“后備箱”帶貨遇阻 農產品借網出山

網絡電商已成為神農架農產品“出山”的重要渠道之一。 （視界網 喻玲 攝）

湖北日報全媒記者 劉漢澤 通訊員 喻玲

“神農架百花蜜看起來晶瑩透亮，聞起來淡淡藥香……”

5月19日，神農架林區政府副區長沈紹平做客《神農架瞰春》直播間，利用直播平臺推廣神農架農特產品。1個多小時內，95.4萬名網友在線點贊、互動、搶單。

神農架林區山清水秀、生態優美，當地富產綠色無污染農特產品。今年，受新冠肺炎疫情影響，游客量急劇下降，依靠“后備箱”帶貨的農特產品銷售，遭遇前所未有的挑戰。

“壓力面前，主動轉型方有出路。”神農架林區商務局負責人介紹，通過區長直播帶貨、營銷網絡提檔升級等方式，林區1月至5月電商銷售3000余萬元。

區長帶貨，網友點贊

4月15日，由中國扶貧基金會、騰訊網發起的“戰‘疫’扶貧、助農前行”系列直播活動即將開始，副區長沈紹平站在一處崖壁蜂場前直播，透過鏡頭，網友們可以清晰地看到懸崖上密密麻麻的蜂箱，和飛來飛去的小蜜蜂。

“中華小蜜蜂是我國特有的蜜蜂品種，生活在遠離人群的森林之中……”“神農架百花蜜是中華小蜜蜂采集中草藥花粉釀造而成，產量不高，但極其珍貴……”憑著對林區農特產品的了解，沈紹平從容地進行產品推介、網友互動，原本90分鐘的活動，應網友要求增加到105分鐘。直播結束，網友下單17萬余元。

同一天，副區長潘澤江加入“帶貨天團”，來到“搭把手、拉一把，助力湖北縣長大聯播”直播間，向網友推介神農架百花蜜、云霧茶、生態酒等。15分鐘直播，吸引43萬網友“圍觀”。

4月以來，神農架林區有3名副區長亮相直播間。“我把區長直播的視頻下載后剪輯成不同片段，每天在網上發送。”神農架林區匯野生態食品有限公司總經理望玲說，“區長直播帶貨”促進公司電商銷售額迅速增長，公司一個多月來已銷售60多萬元。

茶園直播，茶葉俏銷

在木魚鎮青峰村茶園里，村民王興亮腰系茶簍，頭戴遮陽帽，手指在茶隴上舞動，鮮嫩的綠芽就攢到了手心。

兩米外，一部手機將王興亮采茶的一幕通過淘寶直播平臺全網播發：“老鐵們，正宗的神農架高山云霧茶，我們全程直播采摘、炒制、包裝過程……”

神農架神農奇峰茶業有限公司董事長何保炎介紹，以往公司的茶葉通過固定客戶、客商上門和游客帶貨銷售，新冠疫情發生后，客商和游客量減少，公司迅速調整方向，把主要精力放在電商銷售上。公司把直播的視頻通過微信群分享，員工們每天通過朋友圈短視頻或抖音，向網友展示茶葉的采摘生產過程，把一大批朋友變成了客戶。

公司為了保證茶農的利益，以不低于去年的價格，全部回收茶農的鮮葉，并承諾“不限量、不降價、不欠款”。目前，公司收購木魚鎮1000余戶茶農10余萬斤鮮葉，已銷售茶葉1萬余斤。

綠源天然食品有限公司主要生產獼猴桃果醋飲料，今年4月復產后，他們把“保健”功效作為電商銷售的主要宣傳點，5月銷量超過去年同期。訂單全部來自微信。

暢通渠道，多元銷售

“貨已收到，有點小驚喜，香菇飽滿厚實，煲湯香飄滿屋。神農架的山貨果然名不虛傳……”5月20日，上海市民鄧先生在“慧農幫”平臺留言，并再次購買5斤香菇、5斤木耳。

“慧農幫”是國家電網旗下的電商平臺。今年疫情發生之初，國家電網神農架供電公司積極行動，把農產品引入平臺，同時加入國網商城向內部員工銷售。今年以來，兩大平臺已銷售神農架農產品300余萬元。

望玲說，以往，她們做電商一般選擇淘寶、天貓等平臺。今年，通過上線慧農幫，發現淘寶的網友對價格更敏感，而慧農幫的網友更注重產品品質，“必須變單一為多元銷售，才能搶到流量”。

今年，神農架神林農商產業發展有限公司與扶貧832、淘寶、青創心選、瑞銀電商、萬家社區等20多家線上交易平臺達成合作。“渠道多了很累，但收獲比單一渠道要好得多。”總經理龔芳說，今年以來，公司線上訂單約7萬單，交易額達300萬元；線下訂單約1萬單，交易額達100萬元，線上交易已全面超過線下。