【夜宿農家話脫貧】山鄉開網店 銷售過百萬

湖北日報全媒記者 戴文輝

一杯濃茶，一把卡尺，三部手機，兩盒綠松石。8月20日晚8點，33歲的王江坐到攝像頭前，準時開播。

這里是十堰市鄖西縣澗池鄉下營村，近半數村民“觸網”。

辭職返鄉開網店

下營村山高人稀、交通閉塞。早些年，王江的父親在陜西煤礦打工，供他和姐姐兩人讀書。后來，父親身體支撐不住，一家人生活更加艱難，被納入精準扶貧對象。

2014年，鄖西縣出臺政策，鼓勵年輕人從事電商。下營村修了路，引進物流站，實施“光纖入戶”，電商培訓班也一個接著一個。幾乎一夜之間，村里開起近百家淘寶店，成為“湖北淘寶第一村”。

“父母是老思想，覺得在單位上班掙錢是正道。我對他們說，電商是發展趨勢，不會錯！”2014年年底，王江從外地辭職返鄉，和親戚朋友一起，在網上賣綠松石。他腦子靈、能吃苦，生意做得有聲有色。2015年，全家脫貧。

直播帶貨打起時間差

晚9點，直播間里聚集100多名粉絲，開始熱鬧起來。

2年淘寶、3年微商，在互聯網經濟大潮中，王江與時俱進。2019年，下營村通了5G信號，他嘗試做直播。當年做了兩個號，沒做起來。今年3月，他又申請一個號。3月8日那天，他醒得很早，鬼使神差地5點開播，發現粉絲不停涌入。原計劃播到11點，最后到下午1點才下線。那天，他賣了1萬多元。

王江找到了竅門。“我是小號，比不過大主播，應該打時間差，他們不播的時候我播。”他調整直播時間，早場從凌晨4點到11點，晚場從晚8點到凌晨1點，一天播12個小時。一個月下來，他瘦了5斤，收獲是直播間有了2000余名“鐵粉”，日均銷售額達到4000元。

“下了播，喉嚨嘶啞，不想說話。”他每天喝中藥潤喉。藥是涼性的，喝太多身體受不了。妻子心疼，從4月起替換他直播早場，王江這才緩過氣來。

“今年目標是150萬元”

晚10點10分，王江完成當晚第一單，一串吊墜，550元。

這單生意談了約一刻鐘。王江開價每克80元，對方還價每克50元。“你看這顏色、瓷度、凈度，絕對正品；再看刻工，多細膩……”王江將吊墜放到補光燈下，換著角度展示。末了，還給對方幾分鐘時間考慮。最終，以每克80元成交。

“直播是體力活，也是腦力活。”在直播間里，王江要帶動氣氛，控制場面，語速、語氣都有講究，還要在眾多粉絲中把最可能成交的客戶“挖”出來。他說：“學了一些心理學，全用上了。歸根到底，就4個字：隨機應變。”

凌晨零點，直播間里人又多起來。這是每晚的第二個小高峰。王江又完成幾單生意。這個晚場，他做了7單，一共賣了3570元。王江說，疫情期間，看直播的人多，生意火爆。近兩個月生意略淡。“這個成績還不錯。今年目標是150萬元，問題不大。”

天亮后要去竹山縣進貨，凌晨1點，王江關機下播。他清點好貨品，在后臺回復幾條消息，已近2點。

山村靜謐，飄著小雨。不遠處的村電商中心依然亮著燈，幾個團隊的直播還在繼續。王江還沉浸在直播間的熱烈氛圍中，他暢想著：“這幾年先積攢資本，將來要把更多山貨賣出大山。”