楚治——助力脫貧攻堅案例推介? |拼多多：為鄂拼單助力農產品進城

10月17日，拼多多獲頒全國脫貧攻堅獎“組織創新獎”。拼多多依托“農地云拼”等技術創新體系，截至2019年底已經直連農業生產者超過1200萬人，惠及貧困人口累計超100萬。

在湖北，拼多多舉辦近20場縣市長直播，湖北本地商家紛紛觸網，通過拼多多等電商平臺，加速推動湖北農產品上行。拼多多副總裁狄拉克表示，未來拼多多將持續助力消費扶貧的初心，讓貧困山區走上增收致富的“高速路”。

縣長直播帶動湖北農產品出山

“荊楚星主播薦楚禮”電商助農公益活動走進興山

10月30日，“荊楚星主播薦楚禮”電商助農公益活動，走進“昭君故里”興山縣，興山縣人民政府縣長曹宏偉向廣大網友推介當地的“家鄉好貨”。昭君眉豆、昭君白茶、昭君腐竹、薄殼核桃等興山“土寶貝”逐一亮相，受到廣大網友的熱情追捧，訂單不斷涌來，單日銷售額增長超過280%。

作為國內主流電商平臺，拼多多一端連著大山深處，一端連著消費市場。今年2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式。

5月25日，一場杭州和恩施的東西部扶貧協作在拼多多連線直播間進行，恩施州宣恩縣縣長習覃，杭州市駐宣恩干部、宣恩縣副縣長裘凱化身主播帶貨，共吸引50萬網友搶購。通過這個方式，刺激線上消費，實現西貨東進、精準扶貧。

截至目前，消費扶貧等各種助農活動已累計帶動平臺相關專區共計成交4.55億單，賣出農副產品總計超過27.6億斤。在湖北，拼多多舉辦了近20場縣市長直播，累計圍觀人數超過1000萬，拉動洪湖蓮藕、京山大米、恩施土豆等湖北特產增幅達280%。

新農人按下脫貧“快捷鍵”

湖北隨縣萬和鎮的90后小夫妻吳帥和曹方，四年前開始在北京錦繡大地市場賣香菇。突如其來的疫情，把他們強留在老家。疫情解封后，他們決定留在家鄉，通過拼多多賣香菇，四個月賣出60萬噸。

工人正在分揀隨縣香菇準備發貨

在拼多多上把香菇賣爆之后，周圍鄉鎮的領導登門拜訪吳帥，邀請他前往他們的鄉鎮發展。萬和鎮及附近鄉鎮的年輕人，也紛紛向吳帥取經，當地一下子涌現了15家隨縣香菇的拼多多商家。8月25日，吳帥投資兩百多萬的新倉庫開始修建，建成后可每天帶動近40位村民，在這里分揀、打包、貼單和裝卸貨物。

4年前，襄陽農商任樂樂把本地的皮蛋、鴨蛋放到網上賣。2018年，網絡銷售額達到6000萬元。疫情剛解封，任樂樂擴充品類，從鴨蛋擴展到紫薯、紅薯等；在湖北各地和一些國內城市建倉，采取承包制。任樂樂在拼多多上的紫薯、紅薯等新品訂單，占了總訂單的70%以上，帶領周邊2000多戶鴨農脫貧致富。

同樣是帶動鄉親致富，宜昌枝江桔緣柑桔專業合作社今年成立電商部，在拼多多上日訂單量達3萬單?！耙郧安恢蕾u給了誰，現在有了平臺云端‘產消對接’的各種數據，合作社可以更大膽和及時地改進種植技術和調整品種。”合作社理事長周代年說。

“農地云拼”破解農業“小散弱”難題

今年4月，拼多多與湖北省農業廳簽署戰略合作協議，上線湖北優品館。4月8日，上線武漢優品館。10月，上線武陵山區優農館，助力武陵山區農產品銷售。

湖北省農業農村廳與拼多多共同簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協議》

起家于農產品的拼多多，一直在深入探索各種電商扶貧創新模式。自2018年創立“多多大學”以來，今年走進武漢、大冶等地，持續展開線上、線下電商課程培訓，已經帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業。

平臺率先推出的“多多果園”扶貧助農產品，日活躍用戶已經超過6000萬，每天由平臺采購免費送出的扶貧助農水果超過200萬斤。

拼多多通過探索創新的“農地云拼”模式，破解農業“小散弱”難題。拼多多發揮大數據和分布式人工智能優勢，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產地直發，幫助小農戶直連全國大市場。

狄拉克表示，拼多多的“農地云拼”模式，可以將需求傳導給供給端，緩解供需信息不對稱造成的產銷脫節。

在“農地云拼”的推動下，拼多多2019年的農產品成交額達到1364億元，超過平臺年度成交總額的13%，遠高于3%左右的行業平均水平。2020年一季度，平臺新增涉農店鋪27萬家，已實現全國縣級行政區的100%覆蓋。

專家點評>>

“拼多多式”扶貧，把農業產業化往前推了一步

華中師范大學新聞學院副教授、自媒體研究中心主任 吳志遠

近年來，“拼多多”在日趨白熱化的電商競爭中，異軍突起。

其關鍵原因，就在于拼多多巧妙解決了市場需求在哪里的問題。其背后的邏輯是，消費者希望物美價廉，但實現物美價廉的一個重要途徑，是大規模供應才能降低各方成本。如何實現大規模供應？市場需求從整體上來說，是巨大的。但是這些巨大的需求分散在一個個消費者那里。拼多多采用團購拼價的方式，將這些零散的需求整合起來，形成規模效應。對于廠家來說，大規模的訂單，可以幫助他們降低成本，更重要的是減少了市場的不確定性，降低了市場的風險。所以，拼多多用“團購拼價”的方式，將各方的需求進行了有效的整合，才有今天的迅猛發展。

拼多多的模式，對于農戶來說更為重要。與工業、服務業供應商相比，普通農戶對于市場更是摸不著門。每年種什么，只能靠道聽途說。而拼多多則利用現代互聯網帶來的便利，將前些年并沒有真正實現的農業產業化道路，往前推進了一步。拼多多先整合了市場需求，帶著需求來找農戶，這給農戶帶來意外的驚喜，也真正實現了造血式扶貧。

拼多多模式能否繼續的關鍵是，能否進一步提升農民素養，持續生產出符合市場要求的合格農產品。

“楚治——助力湖北脫貧攻堅十佳案例、責任企業”推介活動，由湖北省委網信辦指導、武漢市委網信辦支持，湖北日報傳媒集團主辦，荊楚網（湖北日報網）、華中科技大學國家治理研究院和楚天輿情數據研究院共同承辦。咨詢電話：027——88567710，聯系人：盧霜 趙貝。

編輯：徐芳

部分圖片來源：中國日報網、隨縣發布

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