先有高品質作品，才有好的影視“售后”

近年來，許多影視劇的宣傳流程中都多了一項“售后”服務。所謂“售后”，即在影視劇播出上映期間和之后，制片方圍繞作品內容為受眾提供的多種形式的衍生產品。

2019年，一部大熱的古裝偶像劇播出結束后，主創成員連開兩場演唱會，價格不菲的門票在很短時間內被一搶而空，演唱會線上直播觀看人數超過300萬。該事件由此成為影視售后的典型成功事例。除此之外，發布拍攝紀錄片、為劇中角色開通社交平臺賬號、主創演員在劇終后以角色口吻寫“小作文”或在電影上映周年時發文紀念、根據影視劇內容開發的周邊產品等，都可以視作影視售后服務。

影視售后的出現，與大眾文化消費升級和影視產業的發展息息相關。過去，影視作品基本呈單向傳播狀態，觀眾對角色或劇情的評價與感受，很少能被大范圍看到或聽到。如今借助互聯網，受眾不僅能靠群體之力將與影視劇相關的話題推上熱搜榜，還可以直接與導演、編劇或演員對話。交叉互動，成了觀眾看劇看電影的新要求。

另外，曾經影視劇的生命期只限于上映和播放期間，現在有了視頻平臺，“售后”做得越好，觀眾對影視劇的黏性會維持得越久，影視劇處于公眾視野中的時間越長，由此帶來的包括版權在內的收益自然更多。對一些有意持續開發的影視劇IP而言，長期的“售后”還可以保持IP熱度，為后續作品的票房或收視率打下基礎。

不難看出，越來越多的影視作品制作方熱衷于售后服務，背后動因歸根結底是盈利模式的改變：通過延伸產品鏈條，一次性的買賣可以轉化為多次賺錢的機會。此外，售后服務中收集到的觀眾反饋和意見，能夠將市場的聲音及時傳遞給影視劇主創團隊，成為他們后續創作的重要參考。

對影迷或劇粉來說，“花式售后”自然也有好處。如果說片場是造夢的地方，那么好的影視售后就是把夢從大屏小屏搬到了離觀眾更近的地方。這一來有助于觀眾多渠道、全方位地體驗“夢境”，二來也可以讓粉絲了解電影、電視劇制作的過程，從看一部作品拓展到看一系列作品，從單純“看熱鬧”逐漸進階到“看門道”。

不過，所有的益處，都要建立在售后服務本身足夠優質的基礎上。過去幾年，一些本來熱播的劇集在售后服務時翻車的情況并不少見。這要么是因為組織方收了劇粉影迷的錢，卻沒有用心準備衍生產品、設置服務環節，被質疑售后的唯一目的是為了圈錢；要么是主要演員與角色反差較大或相互間互動較少，反而“敗壞”了粉絲因劇情產生的氛圍感。

由此可見，影視劇售后絕非一本萬利之事。況且，再好的售后，充其量也只是一種“輔助”。近年來，越來越多的優質影視劇和實力派演員被市場看到和關注，這些演員中不乏較少在公眾面前露面的，有的人甚至根本不使用社交媒體。但這并不妨礙觀眾一次次重看劇集、一次次被同一個角色所感動和震撼。對于這樣的創作團隊來說，作品、角色本身的流傳就是最好的售后。

在影視工業系統中，售后服務的出現自然能夠促進業態的發展，不過作為一棵大樹新生出的枝丫，無論是業內人士還是粉絲們都應該清楚，樹枝長得好不好，全看根系扎得牢不牢。要知道：作品不行，再好的售后也沒什么用。（工人日報 羅筱曉）