從產品輸出到品牌賦能的戰(zhàn)略躍遷——湖北國貿跨境電商的國際自主品牌進階之路

荊楚網（湖北日報網）訊（通訊員 徐誠 涂希冀）伴隨著悠長的汽笛聲，一艘載有湖北國貿自主品牌產品的貨輪緩緩駛入加拿大溫哥華港。船上裝載的各式各樣的商品，即將通過前置海外倉網絡，快速送達北美消費者手中。得益于湖北國貿對海外倉的提前布局優(yōu)勢，當地消費者只需在線下單，即可享受當日發(fā)貨的便捷服務，真正實現了“全球購、本地達”的消費體驗。

作為外貿新業(yè)態(tài)的實踐者，湖北國貿積極探索“跨境電商+海外倉”模式，通過實施國際自主品牌戰(zhàn)略，摸索出一條從“中國制造”到“全球品牌”的轉型升級之路。這不僅為傳統(tǒng)外貿注入新動能，更推動眾多優(yōu)質國貨走向世界舞臺。

最新經營數據顯示，2024年全年，湖北國貿跨境電商板塊出口銷售額同比增長了169.34%。這標志著湖北國貿基本構建起“品牌出海+渠道創(chuàng)新”的雙輪驅動模式，為外貿高質量發(fā)展提供了可復制的樣本。

重構市場開拓模式，開啟產品出海新紀元

2023年2月，成立僅一年的湖北國貿開始發(fā)力跨境電商出口業(yè)務。憑借高性價比的優(yōu)質國貨，迅速在海外電商平臺打開市場。然而，業(yè)務拓展不到三個月，便遭遇了嚴峻挑戰(zhàn)：海外法規(guī)與平臺規(guī)則的差異導致部分產品被迫下架，過度依賴工廠品牌造成產品同質化嚴重，企業(yè)陷入價格戰(zhàn)困境。

面對行業(yè)變局，湖北國貿跨境電商部門經過深入調研，果斷啟動戰(zhàn)略轉型：將自主品牌建設確立為破局關鍵。基于“服務美好生活”的使命愿景，公司聚焦寵物用品、工業(yè)工具、戶外運動、家居用品、家用電器五大潛力賽道，構建“需求洞察－研發(fā)創(chuàng)新－品牌塑造”三位一體的運營體系。通過打造差異化品牌矩陣，初步建立起覆蓋多個細分市場、價格帶互補的多層次品牌體系，為全球化布局奠定堅實基礎。

湖北國貿團隊正在進行跨境電商國際自主品牌出口產品的拍攝 通訊員供圖

湖北國貿團隊對跨境電商品牌產品進行產品設計 通訊員供圖

湖北國貿團隊對跨境電商品牌產品“六輪爬樓行李車”進行功能性和耐久性測試 通訊員供圖

截至2024年末，湖北國貿已在美國、日本、歐洲及東南亞等核心區(qū)域成功注冊自主品牌商標逾10件。

構建品牌共創(chuàng)體系，開啟合作共贏新篇章

在開展海外市場深度調研時，跨境電商部門運營團隊捕捉到一個顯著趨勢：歐美市場呈現出“寵物經濟”紅利。數據顯示，美國家庭寵物滲透率已達63%，年均寵物消費支出突破1000美元大關，且保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。通過對美國寵物產品協會（APPA）近五年數據的系統(tǒng)分析，團隊進一步鎖定寵物清潔電器這一高潛力細分賽道——該品類年復合增長率保持在15%以上，但市場競爭格局尚未固化。基于這一洞察，湖北國貿將寵物用品確定為首批重點突破領域，并著手布局相關產品線。

在深入考察多家供應商后，一家蘇州企業(yè)提出的“聚焦寵物清潔痛點，重構傳統(tǒng)吸塵器功能”的產品理念，與湖北國貿的產品構想存在契合。雙方隨即組建聯合研發(fā)團隊，致力于開發(fā)一款集毛發(fā)梳理、皮屑清潔于一體的智能寵物護理設備。這款產品不僅解決了寵物掉毛帶來的清潔難題，更為重要的是，通過減少日常護理時間，讓寵物主人能夠享受更多陪伴時光。

湖北國貿“DOWYLIK”品牌寵物吹吸一體機產品圖 通訊員供圖

在產品研發(fā)過程中，“DOWYLIK”品牌應運而生。該品牌名源自“Do What You Like”的縮寫，傳遞出“解放雙手，樂享生活”的品牌理念，與當下消費升級趨勢高度契合。為確保產品順利打入北美市場，跨境電商團隊精心打造了本土化營銷方案：突出產品大容量、靜音、多功能的產品特性，并制作專業(yè)英文產品視頻，在YouTube等主流平臺進行推廣投放。通過真實場景演示和功能對比，產品視頻播放量迅速突破10萬+，成功在北美市場建立起一定的品牌認知。

目前，“DOWYLIK”已從單一品類拓展至多品類生活電器，產品線涵蓋吐司機、壓縮空氣除塵器等產品，成為湖北國貿自主品牌矩陣中的新晉品牌。這一成功案例不僅驗證了“共商共建共贏”合作模式的可行性，更標志著湖北國貿的品牌戰(zhàn)略在海外市場取得實質性突破，為后續(xù)全球化布局奠定了堅實基礎。

湖北國貿“DOWYLIK”品牌吐司機 通訊員供圖

構建轉型支持體系，助力企業(yè)煥發(fā)新生機

寵物吹吸一體機與“DOWYLIK”品牌的成功出海，不僅驗證了湖北國貿“品牌賦能+產業(yè)協同”戰(zhàn)略的可行性，更為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型升級提供了可復制的樣板。

在深入分析市場數據時，業(yè)務團隊發(fā)現了一個潛在機遇：海外市場對寵物出行產品的需求缺口正持續(xù)擴大。這一洞察促使團隊將目光投向湖北某科技有限公司——一家深耕童車制造多年、正尋求突破同質化競爭困境的傳統(tǒng)代工企業(yè)。

“外貿經驗不足、認證流程復雜、市場渠道缺失”，面對該公司管理層的顧慮，湖北國貿給出了系統(tǒng)性解決方案：首先，通過大數據分析精準定位海外消費者偏好；其次，指導企業(yè)優(yōu)化生產工藝，創(chuàng)新性融入寵物友好設計；最后，提供一站式外貿服務，協助完成產品認證、報關等專業(yè)流程。得益于這一全方位支持，首批寵物推車從研發(fā)到出口僅用時兩個月。

湖北國貿還為該公司量身定制了品牌推廣方案：在半年內，先后組織企業(yè)參加亞洲寵物展、廣交會等國際性展會，通過專業(yè)平臺快速建立行業(yè)影響力。這一系列舉措不僅幫助該公司斬獲更多意向訂單，更成功搭建起覆蓋歐美、日韓、東南亞的銷售網絡。

數據顯示，在湖北國貿的品牌賦能下，該公司2024年C端平臺客戶量實現近200%的增長，成功實現從傳統(tǒng)制造企業(yè)向跨境電商品牌的轉型升級。這一成功案例再次證明，通過“品牌引領+產業(yè)協同”的創(chuàng)新模式，能夠有效激活傳統(tǒng)制造企業(yè)的出海潛力，是“湖北制造”全球化的可行路徑之一。

構建研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)，搶占品牌出海新賽道

湖北國貿積極推進的“跨境電商+海外倉”出口模式，正為省內中小企業(yè)開辟一條新的出海通道。以湖北某新材料科技有限公司為例，這家深耕馬桶蓋制造多年的外貿代工企業(yè)，長期受困于傳統(tǒng)外貿模式下的雙重困境：一方面，作為產業(yè)鏈末端企業(yè)，議價能力薄弱，利潤空間被國際采購商嚴重擠壓；另一方面，品牌建設投入高企，難以直接觸達終端消費者，轉型升級舉步維艱。

轉機出現在一次行業(yè)對接會上。湖北國貿跨境電商團隊基于對歐美衛(wèi)浴市場的深度調研，為該新材料公司量身定制了品牌出海方案：不僅提供國際自主品牌授權支持，更深度參與產品研發(fā)創(chuàng)新。團隊發(fā)現，歐美消費者對馬桶蓋的DIY功能有著特殊偏好，于是指導該公司推出一系列創(chuàng)新產品——從環(huán)保竹制到3D動畫設計，從浮雕工藝到夜光動態(tài)影像，這些兼具實用性與設計感的產品一經推出，便在當地市場引起了消費者的關注。得益于湖北國貿在歐洲布局的海外倉網絡，消費者下單后僅需3天即可收貨，極大提升了購物體驗。數據顯示，自2024年合作以來，該公司通過湖北國貿國際自主品牌渠道出口的馬桶蓋產品訂單同比增長40%，成功實現從代工到品牌的轉型升級。

湖北某新材料公司根據湖北國貿建議及設計，生產的部分馬桶蓋產品款式 通訊員供圖

工廠車間內下線打包待發(fā)的馬桶蓋產品 通訊員供圖

這一成功案例僅是湖北國貿助力“鄂企出海”的縮影。截至目前，通過國際自主品牌戰(zhàn)略，湖北國貿已累計帶動60余家國內中小企業(yè)走向全球市場，不僅實現了“鄂品出境”的小規(guī)模突破，更促進了產業(yè)鏈要素聚集、供應鏈創(chuàng)新集成、價值鏈規(guī)模效益集中的轉變，為湖北外貿高質量發(fā)展注入新動能。

在國際市場競爭日趨白熱化的背景下，湖北國貿深刻認識到：只有堅持產品創(chuàng)新與研發(fā)投入雙輪驅動，方能在全球化浪潮中構筑核心競爭力，贏得海外消費者的持久信賴。

作為外貿綜合服務領域的探索者，湖北國貿正著力打造“三位一體”的全流程服務體系：其一，構建更加完善的數字化外綜服平臺，為中小企業(yè)提供從市場準入到跨境結算的一站式解決方案；其二，深化與國際權威認證機構、知名律所的戰(zhàn)略合作，建立區(qū)域性合規(guī)風控體系，有效降低企業(yè)跨國經營風險；其三，創(chuàng)新“產業(yè)帶+”服務模式，通過數字化賦能推動傳統(tǒng)制造集群向跨境電商轉型。

展望未來，湖北國貿將堅定不移的實施“雙軌驅動、雙向賦能”出口戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化自主品牌矩陣，強化“市場洞察－研發(fā)創(chuàng)新-品牌運營”的協同機制，以差異化產品力深耕海外市場；建立跨境電商數據反哺機制，形成“海外需求反饋－國內產能升級－品牌價值提升”的良性循環(huán)。通過打造“平臺+品牌+服務”的完整生態(tài)體系，為“鄂企出海”“鄂品出境”注入可持續(xù)動能，助力“湖北制造”向全球價值鏈更高端攀升。