一企之問觸發鏈式反應！看襄陽如何把問題清單變成招商地圖

鏈主出題·政府解題

在區域經濟競逐高質量發展的新賽道上，襄陽市以一場看似尋常的企業走訪撬動產業鏈升級的革命性實踐，揭示了鏈式招商的深層邏輯：從“單點突破”轉向“系統重構”，讓招商引資成為激活產業生態的“催化劑”。

此次陽光泵業項目的落地，生動詮釋了“需求導向式招商”的精髓。當市經信局與高新區敏銳捕捉到鏈主企業鑄造環節升級需求時，迅速啟動“解碼—破題—聯動”響應機制，通過產業鏈圖譜精準定位配套缺口，成功吸引行業龍頭共建高端制造基地。這種將企業痛點轉化為招商路標的思維迭代，使項目招引與產業升級形成深度共振。

這種“以商引商、聚鏈成圈”的模式創新，正在重塑地方產業發展基因。

市經信局與高新區的一場常規企業走訪調研悄然掀起波瀾。

車間內，一家企業的負責人向調研團隊隨口說道：“我們的鑄造生產線希望有更高端的技術合作。”

這個需求瞬間觸動了調研人員的神經——作為國內裝備制造領域的“鏈主”，該企業的需求恰是我市高端裝備制造產業鏈升級的突破口。

于是，一場鏈式招商的序幕拉開了。

帶著這條關鍵線索，市、區兩級緊急“解碼”：本地泵業雖強，但鑄造環節需向高端再升級，才能實現整條產業鏈的躍升。更難得的是，該企業負責人透露，其合作伙伴、化工泵行業領軍企業陽光泵業（天津）有限公司（簡稱陽光泵業）正尋求高端鑄造件供應合作。

陽光泵業（資料圖）

陽光泵業早已名聲赫赫，若能將其引入，不僅能補齊本地鑄造短板，更能串聯起輻射中西部的泵業新版圖。

說干就干，高新區的招商“引擎”迅速轟鳴。招商專班多次奔赴天津，帶著精密測算的產業鏈圖譜與定制化落地方案，與陽光泵業展開深度對話。

真誠與專業叩開了合作之門。2024年5月，陽光泵業襄陽項目正式簽約，項目將建設面向高端軍用、食品飲料工業、汽車制造工業、大型水利發電及水處理等領域高端離心泵制造和服務基地。目前，總規模7000萬元的陽光專項基金首筆5000萬元資金已完成撥付，陽光泵業（襄陽）有限公司今年年底將在高新區進行項目選址建設。

陽光泵業負責人坦言，打動企業的不僅是襄陽的區位優勢及優異的營商環境，更是襄陽市及高新區“用產業鏈邏輯做鏈式招商”的獨特思路。

當服務“鏈主”企業的視角從“解決一個問題”轉向“激活一條產業鏈”，招商便不再是簡單的項目引進，而是重塑產業基因的起點。

隨后，高新區乘勢而上，圍繞“精密鑄造—核心部件—整機制造”鏈條精準發力，針對離心泵產業鏈梳理出多個關鍵配套環節，開展靶向招商。

“通過常態化調研，精準獲悉‘鏈主’企業的需求，以‘一鏈一策’強化要素保障，用‘鏈主’企業的吸附力集聚上下游企業?！痹诟咝抡猩坦矩撠熑丝磥?，此次鏈式招商實踐充分彰顯了“服務頭部、延伸鏈條、完善配套”方法的生命力。

如今，高新區正將這一模式復制到各個產業的招商引資上，瞄準產業鏈薄弱環節與具有發展潛力的新興領域，加強引導、靶向扶持，招引培育一批具有固鏈、補鏈、延鏈、強鏈能力的企業，切實以“鏈主”企業引領深化產業鏈分工合作，促進上下游協同聯動，推動產業集群發展。

記者手記

招商要“精”更要“深”

陽光泵業的成功招引落地，得益于觸摸到了產業鏈協同發展的深層次邏輯轉變：當服務“鏈主”企業的視角從“解決一個問題”轉向“激活一條產業鏈”時，招商引資不再是物理層面的項目堆砌，而是觸發產業鏈“進化”的化學裂變。

當企業負責人隨口提到鑄造環節的需求時，市、區兩級招商人員沒有囿于技術攻關的常規解題思路，而是將其視作產業鏈的“進化密碼”。

這個思維轉變極具啟示意義：服務“鏈主”企業，不能是頭痛醫頭的急救，而要以需求為支點撬動整條產業鏈的升級。就像陽光泵業項目的落地，表面看是投資的注入，內核卻是“精密鑄造—核心部件—整機制造”的產業鏈重塑。這種“把企業痛點當招商路標”的邏輯，重構了地方產業發展的底層算法。

更具啟示意義的是其引發的鏈式反應。隨著精密鑄造短板補齊，高新區立即啟動靶向招商，完善配套，讓產業鏈在動態補位中持續進化。這種以“鏈主”企業為原點，通過吸附效應延伸產業鏈的“滾雪球”模式，正在重塑地方產業基因——從單個項目的物理疊加，轉向產業鏈化學反應的持續釋放。

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記者：劉倩丨通訊員：楊士鑫 簡政豪