碰出新市場 內外兩頭香——第138屆廣交會上外貿優品拓內銷對接一線直擊

新華社廣州10月17日電題：碰出新市場 內外兩頭香——第138屆廣交會上外貿優品拓內銷對接一線直擊

新華社記者丁樂、黃浩苑

一邊按壓枕頭，江蘇蘇豪創新科技集團有限公司業務經理鄧敏玉一邊推介：“產品對標醫用級記憶棉，與高校聯合研發，質優價優。”現場品鑒深入了解后，京東京喜平臺負責人立即拉群商討，希望將這個外貿優品盡快上架。

這是16日在第138屆廣交會上外貿優品拓內銷對接活動的一幕。為助力內外貿一體化、服務國內國際雙循環，本屆廣交會設立約3000平方米的對接專區，舉辦3次集中對接活動。

記者在專區看到，這里集聚了80家境內采購商、貿易服務商，有電商平臺、商超百貨、貿易公司等。

作為本屆廣交會的參展商，深圳市飛獅電池有限公司副總裁鄭嶸每天要接待不少客商，但她仍抽身參加對接活動，“采購商意愿特別明確，能減少獲客成本”。她在遞出名片時特意再用筆寫上主打產品：電池、智能鎖。

作為28年的“老外貿”，企業七八年前就嘗試內銷。如今，鄭嶸帶著智能門鎖電池新品準備再次突破國內市場。“高品質產品在國內還是很有競爭力，‘兩條腿’走路也更穩。”她說。

江蘇江昕科技股份有限公司主營免充氣輪胎，主要做內貿市場，但公司相關負責人張皓也來“尋寶”：“碰撞才有火花，和幾家企業初步探討了新品和新市場的可能。”

商務部研究院流通與消費研究所副研究員姜照認為，我國外貿企業積極拓內銷的背后，是“墻內墻外兩頭香”的升級發展之路，有利于提升與國內流通企業協同發展水平，增強自身的抗風險能力。

能夠技術賦能、快速洞察市場的電商平臺成了不少外貿企業進軍內銷市場的首選。今年4月以來，京東集團推出“出口轉內銷2000億扶持計劃”，全國5000多家企業、超200萬款外貿商品通過“外貿優品”專區曝光。

京東集團京喜事業部相關負責人說：“我們駐廠辦公提供顧問服務，量身定做營銷策略，依托‘類自營’運營模式，彌補外貿企業在國內電商運營經驗和能力上的不足，降低企業進入的門檻和試錯成本。”

淘天1688商家發展中心相關負責人介紹，平臺從渠道重塑、降本增效等方面，幫助有意向的企業利用大數據更快了解內需特色，讓產品更適銷對路。團隊每月還要組織10場以上企業溝通對接會，現場鏈接供需雙方。

線下商超等渠道商也為外貿企業拓內銷開放引入通道。永輝超市商品中心副總經理羅詩穎說，針對國內消費需求，永輝為外貿企業提供轉型建議，在產品設計、功能性側重等進行完善，幫助其順利上架。

深圳一家從事男裝外貿生產20多年的企業負責人張見芝說，平臺、渠道商為外貿企業提供了半托管式服務，讓企業可以專注于生產，對轉型內貿市場有了更多的信心。

針對外貿企業反映資金周轉壓力、國內外標準認證障礙等問題，更多金融和保險工具正在醞釀。中國出口信用保險廣東分公司副總經理孫嫦嬋說，公司會進一步加強對企業的咨詢服務、授信供給和銀保合作。

為進一步促進國內外產品標準、質檢要求相互銜接，姜照建議，推動國內標準認證認可和國際銜接，推進產品檢驗、計量檢定、質量認證等結果互認。