解碼鄂州隱形冠軍｜鑫吉藥包：在變與不變中前行

5月下旬，湖北鑫吉藥用包裝股份有限公司正在趕制一筆25萬支藥用軟膏鋁管的訂單。偌大的生產(chǎn)車間，看不到幾個工人。

“現(xiàn)在一條生產(chǎn)線只需要7個工人，相比老的生產(chǎn)線，減少了4至5人，效率則提高了至少30%，原來3天的活現(xiàn)在兩天就能完成。”公司生產(chǎn)經(jīng)理張鐵平說，再過幾天，該批貨就將發(fā)往杭州，如期交到客戶手里。

鑫吉藥包成立于1981年，最初是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)蚊帳鉤、鋁壺等鋁質(zhì)生活日用品。至上世紀(jì)90年代中期，開始生產(chǎn)牙膏鋁質(zhì)包裝。而后，涉足藥用級鋁管包裝，并逐步做成主業(yè)，形成目前藥用軟膏鋁管和眼膏管兩大類別產(chǎn)品。

“別看我們棲身段店這樣一個小鎮(zhèn)，但在整個行業(yè)中，我們處于前幾名。”談及鑫吉藥包的行業(yè)地位，張鐵平不無自豪。據(jù)他介紹，清華同方、三九制藥、人福醫(yī)藥等大大小小120余家國內(nèi)藥企都用到鑫吉生產(chǎn)的藥用包裝產(chǎn)品。

穩(wěn)固的市場地位，源自高品質(zhì)的產(chǎn)品。隨手拿起一款名為尖嘴保潔頭的眼膏管產(chǎn)品，張鐵平介紹，這款產(chǎn)品對制造工藝的精度要求很高，10年前只有歐洲企業(yè)能生產(chǎn)出來。現(xiàn)如今，該款眼膏管已成為鑫吉高端產(chǎn)品的代表。

隨著藥物一致性評價等政策出臺，制藥業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，留下的藥企對藥用包裝的要求更高，市場競爭留給低端產(chǎn)品的空間越來越小。為此，鑫吉確定產(chǎn)品中高端化的發(fā)展戰(zhàn)略。

今年初，鑫吉定下生產(chǎn)1.8億支鋁質(zhì)軟管的年度目標(biāo)。事實上，這一數(shù)據(jù)是低于公司實際產(chǎn)能的。“主動舍棄了一部分低端產(chǎn)品訂單，將更多產(chǎn)能用在生產(chǎn)中高端產(chǎn)品上。”張鐵平解釋，鑫吉并不依靠價低量大來換取市場份額，而是更加注重品質(zhì)，產(chǎn)品定價略高于同類型產(chǎn)品。

圍繞產(chǎn)品中高端化，鑫吉在設(shè)備更新、質(zhì)量控制、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行了一系列變革。幾年前，鑫吉斥巨資從德國和意大利引進(jìn)多條成套生產(chǎn)流水線。因為進(jìn)口設(shè)備價格昂貴，公司現(xiàn)金流一度受到影響。

“現(xiàn)在來看是值得的。新設(shè)備穩(wěn)定性好，精度也更高，帶來的直接效果就是產(chǎn)品的殘次率大幅下降。”張鐵平說。

繼續(xù)鞏固國內(nèi)市場地位的同時，鑫吉還成功開辟了國際市場。

每年9月份之后，藥用包裝行業(yè)會遭遇兩三個月的淡季期。為平衡淡旺季，保證生產(chǎn)設(shè)備不空置，鑫吉于2016年開始嘗試接海外訂單，并成立了專門的外貿(mào)公司，取得獨立進(jìn)出口權(quán)。如今，其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷中東、南北美等地，產(chǎn)品出口量占比近20%。

藥用包裝行業(yè)的國內(nèi)市場體量大，目前來看，相關(guān)產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，企業(yè)并沒有太大國際化的原始動力，鑫吉走出國門帶有一定偶然，但也有其必然性。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量比外國很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都要好，出口量逐年增長，本身就是一種認(rèn)可。”張鐵平表示，產(chǎn)品品質(zhì)過硬是他們最足的底氣。

短評：

從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為完全市場化的現(xiàn)代化企業(yè)，鑫吉藥包走過了近40年的歷程，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟(jì)市場化改革的全過程。

張鐵平說，藥用包裝是傳統(tǒng)行業(yè)，甚至是一個比較偏門的傳統(tǒng)行業(yè)。我們不能像有些行業(yè)那樣快速地擴(kuò)張，但只要好好做，做下去肯定是沒問題的。

何謂“好好做”，鑫吉發(fā)展歷程已經(jīng)給出了答案。

一直在變。從最初生產(chǎn)日用品到主打藥用鋁質(zhì)軟管，鑫吉的主營業(yè)務(wù)在變；從避開低價競爭到產(chǎn)品中高端化，鑫吉產(chǎn)品定位在變；產(chǎn)品從只賣中國到走向國際，鑫吉的市場版圖在變。一切變化，均是相機(jī)而動。

也一直未變。鑫吉主營業(yè)務(wù)雖再三改變，但與鋁質(zhì)品打交道始終未變，做自己擅長的事，沒有“玩”跨界經(jīng)營。不盲目擴(kuò)張，始終靠品質(zhì)取勝，“讓每支鋁管都值得信賴”的經(jīng)營理念不變。一切未變，都是理性感悟。