78折讓利倒計時3天！從營銷節奏看“硬核”恒大的決勝秘籍

荊楚網客戶端—荊楚網消息（通訊員 路小舟）真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。

變革，是攀登者的常態。秉承以往一貫快、準、狠的凌厲劍法，恒大在逆勢中率先破局，不出意外，它迎來了屬于自己的高光時刻。3月，恒大接連拋出“全線78折、推薦任意房源賺35000+1%傭金、619個樓盤底價全公開”的驚蟄春雷，在營銷變革之戰中一騎絕塵。

據了解，由于恒大78折購房活動到3月底結束，從4月1日起，讓利折扣將上調至81折，因此目前所展現的價格已是最低價，換言之，留給購房者抄底的時間僅剩3天。

適當“瘋狂”：骨折讓利+房價公開

在市場“低迷”的情況下，其他房企一邊想著把虧損降到最低，一邊想著之后資金快速回籠。

然而，恒大在此期間卻開展了一場“瘋狂行動”，那就是推出堪稱“骨折”優惠。非常時期，購房者手上的購房金也“吃緊”，所以恒大愿意以讓利的方式，替客戶節省購房資金。

3月，恒大全國所有樓盤78折的特大優惠，通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠。

恒大樓盤樣板間。通訊員 供圖

恒大自3月18日起，全國619個樓盤每套房源的價格在“恒房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息皆一一清晰展現。這就意味著，購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚了解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。

這樣的優惠方式，再加上“最低價購房”+“無理由退房”雙保險，都為恒大贏得了客戶的口碑與信賴?？此啤隘偪瘛?，那是因為單單站在企業盈利的角度，而換位考慮購房者的需求，這種“瘋狂”實則是真正將讓利于民落到實處。

視野“外擴”：購房省錢+賣房賺錢

近幾年來，“市場下沉”被越來越多企業青睞。習慣在一二線城市打拼的企業，如今都會向三四線城市進攻，旨在讓客戶基數變大。

對此，恒大的做法是將“市場外擴”，不論是購房者還是非購房者，都可以參與恒大推出的賺錢攻略?？蛻艨勺悴怀鰬?，只需在“恒房通”上繳納3000元定金鎖定一套房源，購買或推薦恒大任意一套的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：

1、購買任意一套恒大房源，所繳納的3000元定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；

2、推薦他人購買任意一套恒大房源：可得3.5萬現金獎勵及1%傭金；

3、鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；

4、鎖定的房源最終未成交：定金全退，并且可在恒房通上推薦好友看房，賺取300元獎勵。

無論你是自購還是推薦置業，都有機會獲得多則3.5萬+，少則300元的獎勵。算清了這筆賬，就知道恒大如何用“穩賺不賠”的買賣，來撬動冰封期的樓市，完成線上客戶導流了。

品質“背書”：產品實力+創新營銷

中國有句話“小成靠智，大成靠德”。這說明兩個能力很重要，一個是自身長期以來的產品積累，另一個則是面對突發情況解決問題的反應能力。

從恒大的角度來看，這一輪成功地疫情營銷與其產品的高品質、高性價比不無關系。恒大始終貫徹民生地產理念，讓利于民，在產品打造方面，恒大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值；成本控制上，恒大打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。

恒大樓盤效果圖。通訊員 供圖

另一方面則是，恒大掌握了線上營銷的用戶思維，做到了將真正的實惠、真正的精品全部給消費者，根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，推出相應權益，享受重大購房優惠、賺取豐厚的傭金和獎勵，保證消費者“穩賺不賠”。

機會只留給有準備的人。恒大本次網上賣房的成功，是建立在前期商業數字化的鋪墊和長期運營積累之上。搭配“穩扎穩打+持續進取”的營銷節奏，讓其在別的開發商還未來得及作出反應的時候，一招致勝。恒大為同行們做出了成功的示范的同時，已悄悄地改變了行業的規則。