半年大賣3488億穩站樓市C位！解碼恒大營銷制勝之道

在行業持續調整的當下，恒大再次憑借深厚“功底”，交出一份亮眼成績單。

恒大2020年上半年業績成績單

7月1日，恒大曬出了2020年上半年業績成績單，截至6月末，恒大年內已實現銷售額3488.4億，銷售面積3863.2萬平，分別同比大增23.8%及47.5%；累計銷售回款3120億，同比增66.5%，以上指標均創下公司同期歷史新高。

高舉高打 社會化營銷持續創新

恒大自2月13日高調宣布全面網上賣房，連續推出75折優惠、最低價鎖定、無理由退房，發起全民參與的“賺錢游戲”。網上購房還基于恒房通開展了社會化營銷，大大提高了參與人的積極性。

恒大線下活動現場圖

網上銷售是一個系統性工程，除了集團層面要快速決策營銷戰略，企業內各層級都需要高效配合。如果恒大的組織能力經受不住考驗，那么恒大也不可能完成讓人艷羨的銷售業績。如果不是其在營銷手法上持續創新，那么也不會迅速撕開“網上賣房”的口子。

未來，注重互動的社會化營銷打法的恒大無疑將更具有優勢。

大開大合 14盤聯動爆發勢能

從疫情爆發到現在，恒大就沒有停止過，6月21日，恒大全國七個樓盤同時開盤，當天實現總銷售額60億。6月27日，恒大再次蓄勢而發，在廣東、江蘇、浙江、湖南、遼寧、山東等地推售14個全新樓盤，當天開盤銷售額超過180億元。

恒大線下活動現場圖

銷售火爆的核心原因就是，恒大項目面對的是全中國所有的剛需用戶。 因而今天的成績，得益于恒大今年上半年以來的蓄力，再次爆發出了勢不可擋的營銷勢能和品牌力量。這就是恒大，一家非常懂得在營銷上取勢的房企。

許家印參加活動

很顯然，伴隨著下半年市場回暖，實現8000億“小目標”，對于恒大來說，將不是難事，也將充分證明恒大2020年全面實施的“高增長、控規模、降負債”發展戰略，取得了巨大成效。恒大在下半年，仍然將成為扛旗者，引領潮水的方向。