十堰經開區：商用車云端賣全國

荊楚網（湖北日報網）訊（通訊員 劉愛理 李燁）在數字化浪潮的席卷之下，傳統汽車銷售模式正經歷著深刻變革。近年來，十堰經開區的汽車電商企業異軍突起，借助互聯網平臺，讓商用車銷售突破地域限制，實現云端賣全國的銷售實踐，成為推動當地汽車新零售產業發展的新引擎。

3月24日，走進湖北創興汽車有限公司的商用車大世界汽車電商直播基地，一個個主播正熱情洋溢地介紹著各類商用車的性能、配置和優勢。與傳統銷售不同，無需用戶東奔西走到4S店看車選車，而是通過主播面前的手機攝像頭，將汽車的細節全方位展示給屏幕另一端的消費者。

電商直播基地。通訊員 供圖

電商直播基地。通訊員 供圖

直播現場。通訊員 供圖

直播現場。通訊員 供圖

“以前客戶想買車，跑遍好多家銷售門店，都不一定能把各種商用車品牌、型號了解全乎。現在坐在家里，通過直播和線上平臺，全國各地不同品牌、款式的商用車都能看到，方便得很！”商用車大世界汽車電商直播基地運營負責人天羽介紹道。目前，他們從浙江、安徽等地找來了不少電商方面的專業人才，組建了專業運營團隊，已建立起完善的直播運營體系。每天從上午9點到下午6點，三個認證企業賬號同時開啟矩陣直播，30多名主播輪番上陣，形成了強大的流量聚合效應。同時，公司通過企業藍V認證、精準流量投放、數據實時監控等數字化手段，實現了從流量獲取到客戶轉化的完整閉環，隨時打開抖音平臺湖北省商用車電商直播榜，商用車大世界賬號基本長期霸榜前三。

據了解，湖北創興汽車有限公司從2020年開始，嘗試拓展線上商用車銷售業務，充分利用抖音、快手、視頻號等短視頻和直播平臺，進行產品展示、品牌推廣和銷售。通過制作精美的短視頻，吸引潛在客戶關注，再利用直播實時互動，解答客戶疑問，實現銷售線索的有效收集和轉化，逐步形成線上引流獲客、線下對接交易的營銷模式。

數據顯示，今年前兩個月，該公司通過商用車大世界電商平臺完成商用車銷售400余輛，銷售額達到6500多萬元，同比增長40%以上。電商銷售不僅拓寬了銷售渠道，還讓十堰的東風商用車借助電商平臺走向全國，吸引了來自不同地區的客戶。

“我們面向全國打包收車，集聚了全國各地的庫存商用車品牌和全系列車型，可以滿足全國各地客戶的購車需求，通過電商平臺還能接到來自新疆、云南、西藏等地的訂單，這是線下不可能實現的跨區域銷售。”湖北創興汽車有限公司董事長、商用車大世界汽車電商直播基地創始人胡長國感慨地說，通過這幾年的探索實踐，該公司團隊已經總結出一整套通過短視頻+電商直播+互聯網組合的方式，實現“引流-種草-獲客-成交-復購-轉介紹”的精準數字營銷打法，并獲得商用車主機廠的認可。目前，該公司已與東風、一汽、陜汽等國內商用車主機廠建立合作，不僅可以全國跨區域銷售庫存車和“以舊換新”二手車，還能享受主機廠專業的售后服務。

胡長國表示，商用車大世界將在十堰創辦商用車直播電商學院，以成熟的營銷經驗培育更多直播電商的創業者，努力把十堰商用車大世界打造成國內最具影響力的商用車展銷平臺，讓十堰成全球商用車最重要的貿易集散地。

當下，十堰經開區汽車電商銷售模式初見成效，不僅為本地商用車企業開拓全新發展契機，還帶動了物流、倉儲等相關配套產業協同共進，汽車汽配電商業務實現蓬勃發展。隨著汽車電商直播等商用車新興銷售模式的不斷推陳出新、日臻完善，將進一步推動十堰經開區產業生態優化升級，助力十堰汽車產業朝著數字化發展方向穩步前行，實現高質量發展。