【中國夢(mèng)·踐行者】“新農(nóng)人”的春天：我們的事業(yè)在希望的田野上

宋勇輝從果農(nóng)變身農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

大洋網(wǎng)訊 通過手機(jī)，氣定神閑地調(diào)配著多個(gè)農(nóng)場(chǎng)的無花果、桑葚等水果，回應(yīng)著來自全國各地的收購商和消費(fèi)者，隨時(shí)準(zhǔn)備為遠(yuǎn)方的市場(chǎng)包裝運(yùn)輸預(yù)訂的農(nóng)產(chǎn)品，這是廣東英德“新農(nóng)人”宋勇輝如今每天的例常工作。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的興起，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生存發(fā)展也發(fā)生了顛覆性的變化。一方面，“面朝黃土背朝天”不再是農(nóng)民的傳統(tǒng)符號(hào)，“新農(nóng)人”們借助互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端電商渠道，走出了一條觸網(wǎng)潮流的致富門路；另一方面，一些城里人也看到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣袤無垠的發(fā)展空間，走出都市下到農(nóng)田，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城進(jìn)行著方方面面的努力。

無論是“新農(nóng)人”還是投身農(nóng)業(yè)的城里人，他們都可以說是新興成長(zhǎng)起來的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。是他們，整合了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝到運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)，打通了農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的最后一公里的消費(fèi)瓶頸。

果農(nóng)變身經(jīng)理人：讓清遠(yuǎn)水果南下北上

45歲的宋勇輝是在英德一名地地道道的農(nóng)民，在未接觸電商前，為了脫貧，一直以來苦心經(jīng)營自己的果場(chǎng)，然而因?yàn)榻煌ㄩ]塞，信息不暢，看著自家果場(chǎng)和周邊其他果農(nóng)種植的楊桃、龍眼、黃皮等水果因銷路不暢順而堆積在田間，慢慢變質(zhì)腐爛，他心急如焚，卻又苦無良策。

在接觸電商之前，一直務(wù)農(nóng)的宋勇輝做夢(mèng)也沒想過，把農(nóng)產(chǎn)品加工后通過電商出售，不僅有效地預(yù)防農(nóng)作物爛在田間地頭，還可以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，“一元錢的紅薯制作成紅薯干后，網(wǎng)上可以賣到15元／斤。”他說。

說起宋勇輝的觸網(wǎng)經(jīng)歷，還得從清遠(yuǎn)農(nóng)村電商逐步深入基層鄉(xiāng)村戰(zhàn)略說起。在政府的大力扶持下，英德市精心培育了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀的“農(nóng)村電商領(lǐng)頭人”，服務(wù)于各村級(jí)服務(wù)站。2013年7月，宋勇輝報(bào)名參加了清遠(yuǎn)市舉辦的電子商務(wù)培訓(xùn)班。“在培訓(xùn)班，我第一次了解到了物流、網(wǎng)購的神奇作用，農(nóng)產(chǎn)品資訊可以瞬間翻越千山萬水，傳遞到千家萬戶，讓我看到了深耕農(nóng)業(yè)的新希望。”大數(shù)據(jù)降臨農(nóng)村，宋勇輝忽然覺得，眼前的重重大山不再是道道關(guān)卡，而是一座座金山。

2014年1月，宋勇輝傾其所有組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資20多萬元經(jīng)營了2家天貓店。2015年初，宋勇輝又牽頭組建了英德市果康源農(nóng)民專業(yè)合作社并擔(dān)任理事長(zhǎng)，開始帶領(lǐng)周邊農(nóng)民致富奔小康。通過農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)，38戶社員種植了200多畝無花果、桑葚，還有120戶周邊村民種植了300多畝紅薯。

到2015年上半年，合作銷售總額達(dá)100萬元，楊桃的銷售量達(dá)到5萬多斤。通過整合水果產(chǎn)地，扶持農(nóng)戶，合作社在英德市英紅鎮(zhèn)云嶺發(fā)展了500畝種植基地，主要經(jīng)營產(chǎn)品有無花果種苗和優(yōu)質(zhì)火龍果種苗，龍眼、黃皮、檸檬、楊桃等熱帶水果。一路走來，如今宋勇輝和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握了多個(gè)農(nóng)業(yè)基地的貨源，打通了不同層面的電商銷售渠道，初步實(shí)現(xiàn)了“讓清遠(yuǎn)的水果南下北上，熱銷全國各地”的小目標(biāo)。

“金牌賣家”：楊桃銷量創(chuàng)下全網(wǎng)第一

“早些年，由于供求信息不對(duì)稱，以前楊桃5毛錢一斤都少人問津；如今通過淘寶網(wǎng)，價(jià)格增長(zhǎng)十幾倍還供不應(yīng)求。”宋勇輝說。

英德市英紅鎮(zhèn)云嶺街，緊鄰廣清特別合作區(qū)，交通便利，空氣清新，土地肥沃，是宋勇輝的家鄉(xiāng)。與以往深山水果豐產(chǎn)不豐收的時(shí)代不同，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)猶如無形的超市輻射到每個(gè)消費(fèi)者的餐桌，人們通過快手、抖音、淘寶等窗口，動(dòng)動(dòng)手指，就可與宋勇輝的新農(nóng)合機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，直觀感受到水果的香、鮮、形，看到水果的生長(zhǎng)環(huán)境，還可以直接商定價(jià)格，大大減少了中間環(huán)節(jié)的麻煩。

通過與鄉(xiāng)親們一起抱團(tuán)發(fā)展，走線下生產(chǎn)、線上銷售的電子商務(wù)新路子，宋勇輝和他的團(tuán)隊(duì)通過淘寶網(wǎng)，創(chuàng)造了銷售楊桃排名全網(wǎng)第一，月營業(yè)額突破幾十萬元，成為淘寶網(wǎng)楊桃銷售最紅的“掌柜”的奇跡，先后五次獲授淘寶網(wǎng)“金牌賣家”殊榮。

基地＋電商的模式為山區(qū)農(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了一條新路子，如今，英德市“村淘項(xiàng)目”直接創(chuàng)造就業(yè)崗位超過600個(gè)，183位農(nóng)村淘寶合伙人月均收入超過4000元，300多位淘幫手人員月均收入超過2500元。宋勇輝因此也摘得“廣東百佳新型職業(yè)農(nóng)民”等榮譽(yù)。

江樹鋒對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。

城里人投身農(nóng)業(yè)：助農(nóng)民變身“種植匠”

江樹鋒2011年畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)。畢業(yè)后在涉農(nóng)媒體做過五年記者后，江樹鋒進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)涉農(nóng)企業(yè)成為一名職業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

工作原因，江樹鋒要經(jīng)常出差農(nóng)村，主要是在廣東的柚子、荔枝、柑桔、火龍果、水稻、木耳等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，把控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、策劃和傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

在農(nóng)村，江樹鋒一天的例常生活基本是這樣的：早上去農(nóng)場(chǎng)拍照、錄視頻，看農(nóng)民是否按和公司商量好的方法生產(chǎn)，生產(chǎn)中有什么問題，幫他們解決。晚上也在農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民聊天，和他們達(dá)成“做好標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的共識(shí)。

和農(nóng)戶溝通農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全標(biāo)準(zhǔn)可不是一件容易活，比如水果的外觀、大小、成熟度，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)要求才能發(fā)貨，事無巨細(xì)都要一一把關(guān)。即使溝通標(biāo)準(zhǔn)后，在發(fā)貨時(shí)也要在現(xiàn)場(chǎng)做品控，一是進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，二是現(xiàn)場(chǎng)解決農(nóng)民的問題。“剛開始的時(shí)候，自己在貢柑果園住了一個(gè)多月盯品控，也曾在柚子倉庫住了一個(gè)多月，把控柚子的發(fā)貨。”江樹鋒說。

江樹鋒和他的伙伴們這幾年在實(shí)施一個(gè)叫“廣東種植匠培育計(jì)劃”的項(xiàng)目，種植匠是指在種植領(lǐng)域具有匠心、精益求精、追求農(nóng)產(chǎn)品卓越品質(zhì)的人。項(xiàng)目在各地挖掘種植匠，免費(fèi)幫他們打造品牌、提升生產(chǎn)技術(shù)和做宣傳推廣，還幫他們把產(chǎn)品賣出去。

如今，江樹鋒所在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在柚子、水稻、火龍果、水果玉米、柑桔、荔枝等幾個(gè)作物領(lǐng)域評(píng)選了十幾名種植匠，項(xiàng)目還在繼續(xù)做，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳現(xiàn)在是項(xiàng)目指導(dǎo)單位。

心聲：能吃苦還要有專業(yè)技能

今年，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，宋勇輝又把目光投向了觀光農(nóng)業(yè)，打算發(fā)展農(nóng)家樂，進(jìn)行果園現(xiàn)場(chǎng)旅游采摘和實(shí)體批發(fā)。很快，他的桑葚種植基地將迎來今年首批游玩采摘的客人，他的電商平臺(tái)也將同時(shí)推送，開啟新一輪水果線上銷售。

總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，宋勇輝表示，從事電商對(duì)于農(nóng)民來講還是有一定門檻，必須得有加工廠和冷庫，這些投入需要大量資金，所以從事農(nóng)村電商還需要謹(jǐn)慎對(duì)待。特別是保鮮這塊，選中的產(chǎn)品應(yīng)該可以通過加工后保證全年可銷售，像紅薯干、無花果等。此外，培養(yǎng)自己的銷售經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也十分重要，比如農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)圖片、視頻、文字信息采集，品牌文化的建立都需要一定的專業(yè)技能。

江樹鋒稱，相對(duì)其他行業(yè)，剛?cè)胄械臅r(shí)候農(nóng)業(yè)領(lǐng)域待遇一般，還要求能吃苦。如果能沉下心來做好，月薪兩三萬元以上沒問題。“企業(yè)也愿意多給錢招優(yōu)秀人才，但現(xiàn)狀是人才基數(shù)太少，整體高質(zhì)素的從業(yè)人員不多。”目前農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的缺口還是很大。

江樹鋒稱，目前廣東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)很好，越來越多人認(rèn)可農(nóng)業(yè)，許多年輕人紛紛投身農(nóng)業(yè)。目前全省在推進(jìn)建設(shè)品牌農(nóng)業(yè)，粵港澳大灣區(qū)更是積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，從政府到企業(yè)、個(gè)人都在打造“粵字號(hào)”品牌農(nóng)業(yè)。

統(tǒng)籌：廣報(bào)全媒體記者林燕

文／圖：廣報(bào)全媒體記者曹菁、肖陸軍