“淘寶第一村”的引路人

“淘寶第一村”的引路人

——記全國脫貧攻堅先進個人、鄖西縣下營村黨支部書記劉廷洲

在下營村電商扶貧中心，劉廷洲（左一）介紹電商帶動脫貧攻堅情況。

脫貧后的下營村，準備打造成集旅游觀光、鄉村采摘、民俗體驗、電商示范于一體的“中國最美淘寶村”。

本刊記者 肖敏 通訊員 楊洪霞

2月25日，全國脫貧攻堅總結表彰大會在京舉行，作為基層代表，鄖西縣澗池鄉下營村黨支部書記劉廷洲獲評“全國脫貧攻堅先進個人”。

借助淘寶店，下營村民把綠松石賣到全國各地。如今，全村339戶中，從事電商的有139戶700余人，開設網店500余家，村年銷售額突破2億元。全村46%的貧困戶通過電商摘掉了貧困帽，下營村于2017年整村脫貧出列。

“脫了貧，更要加油干！我們將緊緊依靠電商產業，把鞏固脫貧成果和推進鄉村振興有效銜接好?！眲⑼⒅拚f。

打造“湖北淘寶第一村”

走進下營村口，“湖北淘寶第一村歡迎您”路牌格外醒目。大泥河畔的大道上，各色快遞車輛穿梭不息。很難想象，這里曾是鄖西縣84個重點貧困村之一。

“我在外面闖蕩，看到很多鄉村建設得很美，農民也富裕，回鄉看到家鄉落后面貌有點不甘心，明明我們有優勢有產品，為什么老百姓就是富不起來？”帶著對鄉親們的牽掛，2011年劉廷洲放棄高薪工作，扎進下營村。當年12月換屆選舉，劉廷洲進了下營村村委會，2014年任村黨支部書記。

也就是2014年，下營村被定為重點貧困村，貧困戶179戶617人。劉廷洲剛任村支書，一心琢磨著怎么帶領村民致富。

他發現，村里幾個年輕人每天晚上都坐在家里電腦前忙碌，第二天又抱著大大小小的盒子坐車到縣城。了解后才知道，他們都是在網上售賣當地的綠松石制品。

這讓劉廷洲來了興致，村里發展電商能不能脫貧致富？劉廷洲通過向年輕人請教，搞清楚了互聯網和電商。但年輕人也沒少抱怨：村里網絡不行、快遞不能進村。

“基礎設施問題我來想辦法！”劉廷洲拍著胸脯承諾。

2014年，劉廷洲協商解決了100兆光纖入戶的問題，全村實現4G全覆蓋，下營村網絡銷售綠松石突破3000萬元，網店達66家，被稱為“湖北淘寶第一村”。

2019年11月，下營村在全縣率先使用上了5G網絡。經過多方爭取，村里的變壓器也由當初的1臺增至8臺，順豐、德邦、圓通、韻達等快遞公司全部進村，24小時服務，隨叫隨到，每天按時上門；村里新修5.3公里柏油馬路，命名淘寶大道……下營村電商產業發展按下了“加速鍵”。

一人做電商，全家奔小康

入圍“淘寶村”給下營村帶來了意想不到的好處。阿里巴巴派老師來給下營村民做免費培訓，經營戶們不定期到浙江總部參觀學習。

“這簡直是天上掉餡餅，我們在發展電商過程中還沒有上升到瓶頸期，人家就幫我們培訓人才，提前解決了瓶頸問題?！眲⑼⒅揲_玩笑說，下營村的電商想不邁入快車道都難。

下營村從有統計的電商年經營額3000萬元起步，迅速到5000萬元、8000萬元、1億元、2億元……劉廷洲預計，今年村里電商營業額將超3億元。

“一人做電商，全家奔小康?！眲⑼⒅拚f，這種氛圍和環境下，誰不做電商，吃虧的就是誰。

50多歲的郭明鳳在下營村電商扶貧中心上班。此前，丈夫久病纏身，兩個孩子讀書，收入來源就是幾畝坡地，2014年被定為貧困戶。郭明鳳沒上過學，不識字，卻有一顆立志做電商脫貧的雄心。

起初，大家以為她是說說而已。沒想到，她真買了一臺智能手機，學著拍照、玩微信。憑著樸實和堅持，郭明鳳慢慢贏得了客戶，這幾年，年銷售額已超過30萬元。

80后周敏和河北保定姑娘劉伶在外打工時相識成婚，當劉伶聽說周敏家鄉已是“淘寶村”時，毅然來到下營村，現已建起15人的直播團隊；同為80后的梁思維，是江西萍鄉人，嫁到下營村后開網店年入四五十萬元；劉廷洲的兒媳婦則來自新疆烏魯木齊……

偏僻的小山村人口外流較多，年輕人娶媳婦難。但讓劉廷洲特別自豪的是，近幾年因電商致富，村里吸引力大增，小伙子們從全國各地娶回了34個媳婦，還有4個嫁到外省的姑娘，帶著外省姑爺重回村里發展。

不止賣石頭，還賣農產品

“下營村綠松石產業發展壯大，也帶動了相關服務業發展，包括原材料、配件、包裝、物流快遞、代運營、培訓等，形成由電子商務驅動的地方特色產業新經濟圈，有效促進農民增收?！眲⑼⒅藿榻B，在發展電商扶貧產業中，由綠松石特色資源，逐漸延伸到茶葉、紅薯粉、蜂蜜、土雞等農特產品。

走進下營村電商扶貧中心，一樓展廳除了各類精美的綠松石外，還有茶葉、蜂蜜、紅薯粉等多種農特產品。“我們鼓勵電商優秀帶頭人與貧困戶簽訂合作協議，打造農產品網售聯盟，將農特產品通過電商平臺銷往全國，助農增收。”劉廷洲說，2019年，全村兩億元電商收入中，農特產品銷售額占30%以上。

村電商扶貧中心設有8間直播室，村民可在此直播推銷產品。作為全村34個娶自外省媳婦之一的劉伶，只要有空就帶上兒子一起到直播間做直播、向網友們推薦農特產品，樂在其中。

村民庹濤的網店年銷售額300萬元。一次，他看到一個網絡直播：桃園里，主播一邊摘桃子，一邊和觀眾互動，氣氛熱烈，求購信息不停彈出。他想：“我們村里的茶葉、土雞、雞蛋、粉條等，也能這樣賣。”他就嘗試直播賣土雞，在雞圈里邊捉邊直播，效果出乎意料地好。如今，他直播銷售農特產，一個月能賣5萬元。

2018年初，村民梁思維家流轉151畝坡地，種植水晶軟籽石榴。梁思維和丈夫晚上開網店賣綠松石，下午到地里干活。去年國慶長假期間，1萬多斤石榴通過電商銷往全國各地。一“紅”一“綠”，讓她家的日子越過越紅火。

轉型發展，建設旅游名村

建設最美鄉村、建成旅游名村、鞏固電商強村，這是劉廷洲正在謀劃的三篇大文章。

去年七夕節，鄖西縣淘寶小鎮荷塘音樂節在澗池鄉下營村拉開帷幕，活動吸引了1.5萬余名游客前來觀光，周邊鄉鎮及十堰的大量農特和旅游產品商家擺攤設點，旅游經濟收入達3600萬元。

早在2014年，下營村就啟動了美麗鄉村建設，就勢造景、就地取材，曾經蓋豬圈的地方變成金牛廣場，以前的臭水塘變成荷塘。連續多年，“淘寶村”舉辦“七夕荷塘音樂節”“蓮藕美食文化節”“旅游年貨節”等旅游文化活動，吸引游客超過100余萬人次。

“網售綠松石太單一，店主們已從網售農特產品中嘗到甜頭，我們還需培育自己的品牌，讓消費者來村里觀光時有可以購買甚至體驗的產品。”劉廷洲說。

目前，在鄖西縣支持下，下營村充分利用相關政策，已規劃或建成電商培訓中心、500畝生態農業采摘觀光園、荷塘月色景觀、七夕文化長廊、金牛山公園、淘寶村民俗文化館等項目，淘寶小鎮雛形已現，村容村貌煥然一新，去年被評為3A景區。

“我們不斷延伸產業鏈條，以電商產業為主導，鄉村旅游為輔助，創業孵化為補充，全力推進鄉村旅游和民宿建設?！眲⑼⒅薇硎荆汛迩f打造成集旅游觀光、鄉村采摘、民俗體驗、電商示范于一體的“中國最美淘寶村”，力爭3年后沖刺4A景區。