尋找小鎮創業家 | “95后”女孩在鄂州運營跨境電商產業園

畢微現場指導外籍主播直播。 （湖北日報全媒記者 薛婷 攝）

湖北日報全媒記者 周鵬 王楚 通訊員 張穎 夏榮港

“6月14日，我們手辦的直播間，突然一下子來了一兩千人，因為Labubu直播間下播了，眾多Labubu的粉絲便涌進了我們手辦的直播間。”近日，中國（鄂州）跨境電商綜合試驗區運營負責人畢微暢談跨境電商時說，Labubu的意外火爆正如去年中國傳統的痰盂在美國意外走紅一樣，是因為國內外文化和消費習慣的不同，正是這些不同，讓她和團隊嗅到商機。

畢微，“95后”，隨著互聯網成長起來的Z世代（網絡語，指互聯網世代）代表，2018年大學畢業后從事跨境電商工作。現在，她率領團隊來到位于中國經濟地理中心——鄂州市臨空經濟區的中國（鄂州）跨境電商綜合試驗區產業園，把生意做到了全世界。

該產業園運營3個月來，已吸引258家企業搶灘注冊、62家企業正式入駐園區，貿易額達3.1億美元。

從國產逆襲中嗅到跨境電商商機

Z世代的畢微，伴隨著中國互聯網電商的蓬勃發展而長大。

她和周圍許多愛美的女孩子一樣，雖然手里零花錢不多，卻也喜歡研究來自海外的大牌化妝品牌。

“那時候到處都是聚美優品這類電商App的廣告。”畢微回憶，舍友們經常圍在一起討論：什么品牌又打折啦，身邊的朋友做海外代購掙了一大筆零花錢等。

逐漸地，畢微有了一些去海外旅游和學習的機會，行程的末尾，她總會去機場購物區逛逛，看看國外的潮人們又在跟風買什么新鮮玩意兒。

轉機發生在2018年。彼時，畢微大學畢業，進入了跨境電商行業。當時，國內的電商App在“全球購”這個領域走到了新的階段，“買些國外好貨”已經是唾手可得的事情。畢微敏銳地發現，國內工廠將銷售版圖悄然鋪到了海外——“一些很普通的企業，將貨物掛在亞馬遜上，今天上架，明天就出單。”畢微感嘆：中國制造加速了國產商品出海，而且步伐只會越來越快。

2019年到2022年，畢微看到一批批中國優質產品搭上出口的東風，走上了企業發展的全新賽道。“周圍的‘90后’‘00后’創業者，憑著對互聯網的敏銳，實現了上億元訂單。”畢微決定回來闖一闖。

秘訣在于幫助企業打破信息差

2023年，畢微受邀擔任湖北省電子商務行業協會執行秘書長。

今年4月30日，中國（鄂州）跨境電商綜試區揭牌，她帶著平均年齡25歲的年輕團隊，揭榜運營3.75萬平方米的鄂州跨境電商產業園。

在她的規劃中，這里將聚合直播基地、供應鏈中心、創客空間等，實現“一座產業園走通跨境電商全鏈路”的目標。

走進產業園二層的TikTok直播間，摩洛哥籍主播Blackgokv手持Cosplay手辦激情講解：“設計精妙，價格便宜，一件僅需198美元！”后臺數據顯示，上播不一會兒便有兩名美國粉絲下單。

今年6月，剛下架的泰國樹熟榴梿直播銷售更是火爆，直播鏡頭里“樹熟、順豐直達”等標識醒目，平均每天銷量突破8000顆。

“進出口貨物雙雙爆款的秘訣在于打破信息差。”畢微指著后臺介紹，針對每一款產品的受眾都會有精準畫像。她的團隊據此實施反向定制選品策略：對于進口端，依托花湖機場的優勢，直采泰國榴梿、挪威三文魚、波士頓龍蝦等，產品鮮活且價格遠低于市場價；對于出口端，聯合出口企業針對不同國家和地區生產定制產品，如漢川童車有歐洲版、美國版還有中東版。

產業園為何開園即火爆？臨空經濟區出臺系列支持跨境電商政策和舉措，包括跨境電商第三方平臺開店、開設獨立站、投流、國際小包、海外倉、知識產權、出口信用保險等都有相應補貼，單項補貼最高500萬元。

不僅如此，在這里的就業人員，從專科到博士、從中級職稱到高級職稱以及技師和技工，每個月都有700元到4000元不等的生活補貼。園區還為企業配備了人才公寓，就連在園區食堂就餐每月還補助300元。

“在園區解決了產業鏈信息差問題，這可比免租金更重要。”她介紹說，現在全國各地的跨境電商企業紛至沓來。

為園區播撒跨境電商的種子

“開店、申請、選品……”今年5月至8月，中國（鄂州）跨境電商產業園內舉辦了17場跨境電商行業交流活動，其中有4期TikTok Shop全球化運營實戰培訓班。來自全國的1400多家企業和學員到這里取經。

“跨境電商，服務最重要，其中人最為關鍵。”畢微說，舉辦TikTok Shop全球化運營實戰培訓班，首先是到企業了解實際情況，每一期她都親自授課。

“在這片沃土里，我不僅自己帶領團隊成立了公司開展跨境電商業務，還要運營整個園區，為園區播撒跨境電商的種子。”畢微介紹，第一期130名學員中，已有115名學員開了店鋪，其中40多家店鋪已經出單。

“不是產業推動貿易，而是貿易拉動產業；不是我有什么再賣什么，而是我要賣什么再去選什么。”畢微說，無論是進行跨境電商創業還是就業，在這里都可以找到合適的位置。

站在園區，各大廠房裝修施工聲不絕于耳，園區公寓、食堂快封頂，園區的公園、咖啡廳已建成……目前，園區正處于高速運營階段，直播基地、選品中心、供應鏈中心、賣家孵化中心、跨境貿易中心、倉儲中心、創客中心等陸續完善，定制恒溫庫、冷藏庫等倉儲設施正在加速建設。

這座產業園向南不遠處，花湖國際機場全貨機的引擎轟鳴。這支年輕團隊正用“臨空經濟區主導+專業團隊運營”模式，書寫著內陸開放的新篇章，將培育更多跨境電商龍頭企業和人才，讓更多“中國造”更快抵達全球。