新銳楚商·共建支點丨李芒果：越王勾踐說“蒜鳥”，武漢方言成了文創頂流

不到一年時間，一只頭頂蒜瓣、一按就會說武漢方言“蒜鳥蒜鳥”（諧音“算了算了”）的毛絨玩偶，成為來漢旅游者必購的隨手禮。

目前，“蒜鳥”家族累計銷量突破50萬只，終端銷售額超3000萬元，成為湖北文創圈現象級的“頂流”。而打造這一爆款的，竟是一位“武漢女婿伢”。近日，支點雜志記者專訪了新銳楚商——武漢芒果文化創意有限公司創始人李芒果。

哄老婆開心，發明了“蒜鳥”

大學畢業后，李芒果先后在北京、上海工作。2016年，他來到武漢在一家互聯網公司從事用戶運營，與武漢本地女孩Yoyo相戀、結婚，扎根武漢。

2024年，面對互聯網行業的“35歲魔咒”，李芒果和妻子一同辭職創業，扎進了互聯網文旅文創賽道。

“我用23塊錢買了一個簡易發聲器，裝進大蒜和小鳥形象結合的毛絨娃娃里，做了第一個‘蒜鳥’demo。”李芒果笑著說，當時他惹妻子生氣，想用武漢話哄她，便靈機一動將“算了算了”這句武漢人常用的勸和語錄進發聲器，還把這個小故事發到了網上。沒想到，很快引發了網友的熱烈反響，視頻點擊量達到500萬。

“大家都說沒見過會說方言的玩偶，覺得新鮮，還催著我們趕緊量產。”李芒果意識到，這是一個能把武漢方言與文創相結合的好機會。

李芒果認為，武漢人說話嗓門大、看似“聒噪”，實則是熱情的體現，而“蒜鳥”的“勸和”屬性正好契合這種城市性格，因此被網友稱為“武漢和平鳥”。他還特意將武漢話“sanniao”（算了）調整為“蒜鳥”的發音，“就是想讓外地人用普通話也能說出來，方便線上傳播”。

2025年春節期間，“蒜鳥”預售鏈接就達到6000單，手機從早到晚一直響個不停。李芒果和妻子發動父母、親戚、朋友齊齊上陣，自己直接住到工廠盯生產，半個月瘦了30斤，“累但過癮，看著大家喜歡‘蒜鳥’，就覺得值”。

如今，在很多視頻的彈幕里，“蒜鳥蒜鳥”已成勸和熱詞，武漢方言通過這只玩偶，變成了全國網友熟知的文化符號。

“蒜鳥”系列融入更多荊楚文化元素

國內一些文創IP因缺乏內容支撐，生命周期往往不足兩年。“蒜鳥”一夜爆火，是否能跳出這個“怪圈”呢？

“蒜鳥的生命源于城市文化，想要持續火爆，必須不斷創新。”李芒果說，團隊進一步挖掘荊楚文化、武漢生活場景，賦予“蒜鳥”更深內涵。

公司與湖北省博物館對接后，一拍即合，創新推出了“吳越爭霸”系列文創產品。

越王勾踐款玩偶背后印“臥薪嘗膽”造型，語音是“蒜鳥蒜鳥，你搞不贏我的”，呼應其爭霸勝利的歷史；吳王夫差款則融入“如火如荼”典故，語音“蒜鳥蒜鳥，幾大個事咧”，傳遞樂觀心態。后來還陸續開發了和氣生財蒜鳥、大器晚成蒜鳥、編鐘蒜鳥、編磬蒜鳥等產品，系列產品銷量位居省博文創類產品前三。

在“蒜鳥”核心IP下，公司延伸出多個系列：經典款“蒜鳥”主打“勸和”，是“武漢和平鳥”的代表；櫻花款與餓了么聯名，和經典款組成“情侶CP”；“蒜鳥弟弟”則定位“拱火”角色，語音俏皮活潑，還為每個玩偶設計了詳細的“人物簡歷”，包括血型、星座、偶像等，讓形象更立體。

“蒜鳥”產品逐漸演繹成家族系列作品。

推出“方言動物園系列”，襄北細羊毛“要么羊”玩偶融入武漢話“要么樣？”（武漢話：“你想怎樣”），既傳播方言，又喚起武漢孩子學方言的興趣。

打造了“武漢新F4過早散人系列”，把雞冠餃、面窩等本地美食做成抽象玩偶，并特意標注“雞冠餃里沒有雞”“面窩=武漢甜甜圈”，用通俗的解釋降低認知門檻，方便外地人熟悉美食。

目前“蒜鳥”家族已涵蓋20多個品類，覆蓋發聲、無發聲兩大產品線，從單一玩偶變成了多元文化載體。

讓這張移動的武漢名片走向全國

“蒜鳥”火了，市場上的盜版很快多了。

面對這個行業痛點，李芒果和團隊雙管齊下：一方面從源頭把控品質，“正版‘蒜鳥’的布料、發聲單元都通過了國家和國際質檢，每處焊錫、電線都有合規報告，摸起來手感更軟，聲音也更清晰，和盜版一對比就能區分”；另一方面，聯合律所處理版權糾紛。

“我們不怕同行模仿，歡迎大家一起傳播荊楚文化，但絕不能容忍賺快錢、砸招牌的盜版行為。”李芒果說。

目前，“蒜鳥”的外地購買者已占七成以上，北上廣深的湖北人、武漢高校畢業生成為消費主力——他們帶著“蒜鳥”向身邊人介紹武漢，讓這只小玩偶成了武漢文化的移動名片。

“我們不想局限于做武漢本土IP，”李芒果談及未來規劃時說，“還希望將‘蒜鳥’的文化內涵與形象推向全國，讓我們的產品真正走進大家的生活，成為日常陪伴。”

為加快“蒜鳥”的推廣，公司還與多家企業合作，創新產品營銷。

勁牌的“喝毛鋪蒜鳥”隨酒品同步發售，海倫斯的“醉酒蒜鳥”以門店套餐形式推出，語音“蒜鳥蒜鳥，你喝不贏我的”充滿趣味；小米的定制款更是適配手機、汽車、空調等多品類產品，進一步擴大了“蒜鳥”的受眾范圍。

“我們做了二三十個聯名款，就是想借合作方的粉絲群體和宣發優勢，讓全世界都知道‘蒜鳥’。”李芒果說，“我們正朝著跨過三年這道坎的目標奮斗，打造湖北文創的知名品牌。”