馬馬尼家建起小洋樓開上越野車 中國訂單讓秘魯百余個家庭致富

湖北日報全媒記者 李朝霞 劉天縱 王艷華

在秘魯安第斯山區，100多個家庭正手工縫制羊駝毛掛件、帽子、圍巾等，每個月一萬多件來自中國的訂單讓他們的生活越來越穩定、幸福。

1.7萬公里之外的武漢，9月1日開業的武商MALL溫暖駝專賣店里，來自秘魯的羊駝毛制品深受湖北消費者喜愛，開業次月銷售額便增長超四成。

這是溫暖駝與進博會的故事，正是源自中國大市場的機遇。

第八屆進博會上，“溫暖駝”品牌秘魯合伙人伊莎貝爾（Ysabel）向湖北日報全媒記者展示羊駝毛制品。（記者 王艷華 攝）

馬馬尼家從棚戶區搬到了小洋樓

在秘魯的鄉村里，當地手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼家里那棟氣派的三層樓房，是村里的地標性建筑。幾年前，這是他們一家不敢想象的畫面。

2016年，溫暖駝創始人馬玉霞在秘魯旅游，偶遇馬馬尼與妻子在大街上擺攤售賣羊駝毛玩偶，便忍不住下單。回國后，她將玩偶送給客戶，當即收獲1000件訂單。馬玉霞便讓當地的朋友按照她畫的線路找到馬馬尼的攤位，由此開啟了合作。

然而，此后訂單便陷入增長停滯狀態。2018年，馬玉霞在新聞聯播看到首屆進博會即將舉辦的消息，于是撥通了官方聯系電話，卻被告知沒有展位了。在秘魯，羊駝毛制品是重要的收入來源。馬玉霞向組委會講述了與馬馬尼的合作故事，表達了強烈的參展欲望。兩個星期后，她收到參展通知，一個9平米的展位給到了溫暖駝。

馬玉霞說，這讓她意識到，在進博會上，機會都是平等的，在中國也是。

首屆進博會上，溫暖駝帶著10多種羊駝毛制品參展，大受歡迎。此后的每屆進博會，溫暖駝都是展館里的網紅展位。

八赴進博之約，改變悄然發生。最初，馬馬尼夫妻的手工制品一賣不到100個，現在，中國的訂單每個月就有1萬多個；展位上，溫暖駝產品種類由十幾種增加到300多種，今年還在全國新開了5家門店。

馬玉霞親眼見證了馬馬尼家的變化——2016年，馬馬尼家還居住在棚戶區；2019年，一家人搬進了新平房；2022年，馬馬尼家蓋起了氣派的三層樓房，還開上了越野車。像馬馬尼這樣的家庭，在秘魯還有100多個，他們以往大多靠向游客售賣手工制品謀生，如今都有了穩定的收入來源。

第八屆進博會的“溫暖駝”展臺。（記者 王艷華 攝）

秘魯姑娘每年來中國談訂單

在“四葉草”5.1館消費品展區，“溫暖駝（WARMPACA）”展臺好似“羊駝派對”——木屋形狀的吊頂上，掛著一串串南美風情的吊墜，毛茸茸的羊駝玩偶有的一人高、有的手掌大小，它們耳朵、脖子上系著五彩墜飾，讓路過的國內外客商忍不住掏出手機拍照。

“2019年我第一次參加進博會，此后我每年都來中國，進博會更是一場不落。”品牌合伙人、秘魯姑娘伊莎貝爾（Ysabel）說。

在進博會上，伊莎貝爾見證了一個小小的羊駝毛制品所釋放的巨大能量。她介紹，通過溫暖駝，越來越多秘魯品牌看到了中國大市場的機遇，藍莓、牛油果、藜麥等秘魯產品在進博會、也在中國更加常見。

伊莎貝爾介紹，為了給羊駝毛制品拓銷路，最近6年，她經常到上海、深圳、武漢、重慶、成都等城市出差。“市場反饋很好，中國人很喜歡它們，‘溫暖駝’在進博會的展位面積從最初的9平方米擴展到現在的54平方米。”

今年3月，馬玉霞來到武漢參加“進博會走進湖北”活動，考察商場時表達了開店的意向。9月1日，溫暖駝專賣店在武商MALL開業。“沒想到大牌云集的武商MALL會專門為一個不知名品牌批門店，湖北的開放環境令人感動。”馬玉霞說。

與馬玉霞同行的伊莎貝爾也對武漢印象深刻——“與上海一樣都是國際大都市，隨著武漢到秘魯陸海直航快線開通，單程海運時間縮短至23天，將為越來越多的秘魯產品找到新市場。”

第八屆進博會上，“溫暖駝”產品亮相。（記者 王艷華 攝）