農耕時節探農資：耕種旺季，化肥為何不好賣

湖北日報全媒記者 郭習松 通訊員 勾曉麗 李曉婷

“莊稼一枝花，全靠肥當家。”時下，正是犁耙水響用肥旺季。連日來，湖北日報全媒記者在多個縣市調查發現，昔日熱鬧的化肥農資市場，今年冷清不少。一些銷售商更是驚呼，從未遇到這樣的行情。旺季不旺，個中原因何在？其背后又釋放哪些信號？

最差行情來襲

5月6日，突然的降溫，讓麻城市河東農資一條街更加冷清。

店面規模最大的湖北供銷河東三農服務中心負責人曹洪說，往年這個時候，正是農資銷售的旺季，忙的時候，飯都沒時間吃；但眼前，可以鎖門出去做點別的事再回來，壓根兒不耽誤。“銷量至少比往年降了20%。”在農資圈里摸爬滾打了近20年的曹洪印象中，這樣的行情少見。“至今，去年冬季囤的貨都沒有賣完；放在往年，都新進貨好幾回了。”和曹洪隔街相望的郭四農資店老板郭斌搖頭說，這是他從事農資生意17年來壓力最大的一年。他和人合伙的農資超市已于去年底被迫關門，目前的門店不足50平方米。

曹、郭兩位農資店主的感受并非個案。

在新洲區李集鎮農技服務中心，農資店老板李建兵用“抵不到往年的一半”，來描述今年開春以后的生意。在孝昌縣農業農村局門前的農資一條街，諸多店主同樣感受到市場的陣陣寒意。“剔除前期氣溫偏低等因素，該來的農資銷售旺季還沒到來。”“總體感覺，行情一年比一年差，今年尤為嚴峻。”在4月25日舉行的全省農資行業協會年度工作會上，來自全省及全國在鄂化肥企業代表一致“吐槽”，去冬以來，渠道銷量普遍較往年降了一到兩成。為彌補利潤空間，絕大多數品牌價格上浮了10%到20%。

深層次變化正在發生

價格上漲，顯然不是“寒意”襲來的主要原因，因為落到每斤的單價，只漲了一兩角錢。

“總的來講，是種田效益低了，種田的人在減少。”同為河東片莊稼醫院負責人的曹洪認為。據他觀察，去年糧食托市收購價降低后，今年開年以來拋荒出去務工的人明顯增多。

敏銳捕捉到這一現象的麻城市實安駕校老板姚啟才，去年底開始有意在該市糧食大鎮鐵門鄉加大土地流轉力度。“不愿意種田的人增多，流轉起來相比前些年容易，價格也更便宜。”姚啟才透露，開年到現在，他以50元/畝的價格又流轉了100多畝，全部種起意楊等苗圃林木。

此外，即使用肥，在價格接近的情況下，農戶更偏好進口肥料，這對本土化肥也是擠壓。

不過，在業內人士看來，這些都比不上當前種養結構調整所帶來的壓力。

省糧食局一組統計數據顯示，目前稻蝦、稻鰍、稻蟹、稻魚等共作模式，在我省呈大面積推廣態勢，其中僅稻蝦共作面積去年已達561萬畝，今年預計要突破700萬畝。“這些農田基本不會也不能用化肥，對我省化肥行業沖擊不小。”省農資協會相關負責人說。

而更深層次的變化則在于，2015年2月我國提出化肥“零增長”行動以來，以測土配方施肥、有機肥替代化肥為代表的生態用肥理念和行動，在各地扎根并次第開花。“尤其是近兩年，各地持續推進“雙減”（減肥、減藥）行動，并積極探索推廣測土配方施肥、秸稈還田、畜禽糞便利用等節肥增效技術，取得不錯成效。”省農業農村廳土肥總站相關負責人介紹。

以全省第一糧食大市襄陽為例，自2016年實施“雙減”行動以來，每畝每年少施化肥500克，農藥減量1%。作為全國首批100個果菜茶示范縣，秭歸縣近年來也在大力開展有機肥替代化肥行動，每年畝均減少化肥使用量10%。

或迎歷史性拐點

“婆婆，一次用一點即可，不長蟲時不要用。”記者在新洲區龍騰大道農資一條街上看到，普春農資店年輕女店主給前來買果樹種子的爹爹婆婆們，義務上起“病蟲害防治課”。

與其一店之隔的史丹利直銷店門口，2輛小型運輸車整裝待發。店主洪國華說，以前低于1噸，不會送貨。現在超過10袋，就考慮送到家門口。“目前，大多數企業為爭得更多市場，在成本線銷售產品，并通過服務搶占陣地，在測土配方、送貨上門、植保服務等方面，和專業合作社、種糧大戶、糧油加工企業深度合作，形成利益共同體，實現從種到收一條龍。”湖北祥云化工事業銷售部副部長江曙介紹。

這一點，天門市華豐農業合作社理事長吳華平深有體會。在合作伙伴支持下，他為社員提供從種子到化肥、從種到銷（含植保服務）“五統一”服務，用肥量年減15%到35%。“這些，都是農資行業迎來歷史性拐點的信號。”在中化化肥湖北分公司總經理助理李濤看來，化肥企業不僅要生產適銷對路的綠色產品滿足市場，還應在綜合服務、融入地方綠色發展等方面作出更多產業鏈探索。

李濤預測，2019年環保的壓力會促使化肥行業洗牌再提速，傳統農資零售店進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，微生物肥料將是2019大熱品類。“這對湖北農資企業來說，是壓力，也是機遇。”省農資協會相關負責人表示，這也將倒逼整個行業轉型升級，持續助力我國化肥使用量“零增長”行動。