武漢父子兩代蜂農把網店開到國外，蜂蜜年銷量達到3000萬元

　阮愛功查看自家蜂巢蜜。阮愛功本人供圖

湖北日報全媒記者 李先宏

每年8月中旬，90后阮帆都要“游”一次仰韶大峽谷。這里以險、奇、幽、雄著稱，是豫西北太行山區著名風景區。

與游客不同，阮帆并不是為風景而去。

追蜂逐蜜

仰韶大峽谷在河南省澠池縣，為豫、晉、陜三省交界之地，緊鄰黃河小浪底水庫。每年6至8月，這里荊條花盛開，各地蜂農蜂擁而至，自然形成有名的蜂場。

阮帆所在的武漢黃陂東鄉養蜂專業合作社的30多戶蜂農就在其中。他們，一半是當地蜂農，另一半來自武漢及周邊地區。作為合作社的“少老板”，每年這個時候，阮帆都要來此，為社員們服務，并將他們辛勤勞作的成果——精美荊條蜜運回家鄉銷售。

荊條蜜，名列四大名蜜。荊條花叢，蜜蜂穿梭，采花露釀制成蜜，色如淺琥珀半透明，氣味清香撲鼻，是東鄉養蜂合作社最穩收的蜜品之一。

8月19日，黃陂蔡榨東鄉養蜂合作社。兩天前從澠池返漢的阮帆，與幾名員工正分裝剛剛運回的荊條蜜。就著滿屋的清香，他與湖北日報全媒記者談起養蜂與蜂蜜，專業如老蜂農。

此次澠池之行，阮帆帶去一個團隊，拍攝制作《追蜂逐蜜》視頻，推介土蜂蜜。阮帆說，土蜂蜜即中華蜜蜂所釀之蜜，一年只收割一次，產量低但更為珍貴。

追蜂逐蜜，一個甜美的詞匯，真實描繪了阮帆的生活：蜂農在哪里，就追尋到哪里。

8月下旬，趕往山西長治。接著繼續北上，奔赴遼寧錦州；金秋十月，東去江西九江，追尋五倍子蜂蜜，一種市場很火的中草藥蜂蜜。

來年春天，三四月間轉戰武漢及周邊孝感、咸寧，此時油菜花蜜是市場寵兒；5月初夏，西進陜西延安，這兒是洋槐蜜的蜂場；六七月，南方荊條花兒開，黃陂及周邊孝感等地，是逐蜜的戰場；再到8月，華北荊條花又開……

“如此循環往復，蜂農追著花兒跑，我追著蜂農趕。”阮帆說，幸福從奮斗中來。追蜂逐蜜就是追逐美麗夢想，雖然奔波勞苦，但它釀造著蜂農的甘甜生活。

“蜂農二代”

阮帆25歲，“蜂農二代”，從小耳濡目染，加上父親的言傳身教，讓他年紀輕輕就如老蜂農般專業。

六七歲時，他父親阮愛功就開始養蜂。

那一年是2001年。在外闖蕩了多年的阮愛功，回到老家黃陂蔡榨周梅家田村。一次偶然，碰到一個養蜂人，一番攀談，讓他覺得養蜂是個好門路。

從兩箱蜜蜂起家，沒幾年功夫，高中畢業，愛看書、善琢磨的阮愛功，就將蜜蜂發展到200多箱。不僅發家致了富，還成為遠近聞名的“養蜂達人”。

父親阮愛功做到的兩件事，讓阮帆敬佩不已。

以往，蜂農通常只出售液態蜜，蜂巢或自用、或廢棄。阮愛功發現，蜂巢更珍貴，營養價值比液態蜜高很多。他將蜂巢制成500克盒裝蜂巢蜜出售，年銷售量50萬盒，成為合作社的主打產品。

阮愛功因此成為湖北省高級農業技師。獲此榮譽者，黃陂全區只有兩人。

自己富，也帶動他人富。2010年，阮愛功牽頭成立東鄉養蜂專業合作社，網羅蜂農200多戶，覆蓋黃陂和周邊大悟、紅安、孝昌，以及遼寧錦州、河南三門峽、山西晉中、陜西延安等地。

阮愛功深知，蜂農最難的是銷售。長年奔波野外，沒信息、缺渠道，蜂蜜賣不出去，不能富不說，生計都會成問題。2012年后，阮愛功不再養蜂，專事銷售，并給社員提供無償技術支持。

黃陂蔡店蜂農余兵，養蜂十幾年，僅能維持生計。加入合作社后，從阮愛功這里學到了技術，銷售了產品。如今，余兵養蜂140多箱，年收入10余萬元。他買了皮卡車，追著花源全國跑。余兵說：“加入合作社，再也不操心銷售，一心只想養好蜂，把蜂蜜質量提高。”

花兒在哪里，家就在哪里。對于蜂農來說，不是在蜂場，就是在車上。蜂農的甘苦父子倆感同深受，他們從不拖欠貨款，在蜂農中以誠信著稱，贏得良好口碑。蜂農們都愿意與他倆打交道，不問價格，先把貨拉走，到時再結賬。

轉型電商

父子倆的轉型，并不順利。

起初，阮愛功邊養蜂邊開店。先后在漢口開設了6家蜂蜜專賣店，并注冊成立了武漢紅崗山億豐蜂有限公司。

但理想很豐滿，現實很骨感。由于市場競爭激烈等多方面原因，實體店銷售慘淡。

阮愛功分析，黃陂是國內重要養蜂基地，荊條蜜是其特產。蜂蜜易保存、反復購買性強、營養豐富，很適合互聯網銷售。利用互聯網銷售農產品，是未來發展方向。

看準這一趨勢，2010年，阮愛功在阿里巴巴開設網店，專售蜂蜜。

網店甫一上線，銷售就非常火熱。阮愛功關閉了實體店，一心做網店。

做電商，年輕人有天然優勢。阮愛功專門把阮帆送去學習電子商務。2013年，阮帆專科畢業，主理紅崗山網店。

阮帆組建了由2個運營、1個美工、5個客服組成的團隊，將網店經營得紅紅火火，產品供不應求。一直到2018年，阿里巴巴同類網店中，紅崗山網店每年都位居前列。

2017年，阮帆又嘗試跨境電商，將蜂巢蜜賣到了泰國、馬來西亞等東南亞國家。紅崗山公司的蜂蜜年銷量達到了3000萬元。

隨著競爭加劇，加之市場接連爆出假蜂蜜事件，嚴重挫傷消費者蜂蜜消費積極性。2019年，蜂蜜網上銷量開始下滑，養蜂行業面臨嚴峻挑戰。應對挑戰，擴大對外銷售渠道，阮帆增開了紅崗山天貓店，并在泰國、馬來西亞注冊網店，年內上線銷售。

阮帆說，只要貨真價實，品質優良，他和父親有信心不讓合作社的蜂農們擔心銷售，讓更多蜂農擺脫貧困致富。