東湖夜讀 | 最高級的聰明，是以誠待人

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我曾經(jīng)經(jīng)營一家土特產(chǎn)店，小清是我當時的供貨商之一。

她為人機靈，能言善道，和客戶打起交道來也有一套自己的方法，接觸一段時間后，她和我們片區(qū)內(nèi)的幾家店主建立起了不錯的關(guān)系。

我原本對小清也頗為滿意，尋思要把她當成長期合作伙伴來結(jié)交。可隨著向她進貨次數(shù)的增加，我開始慢慢發(fā)現(xiàn)，她所提供的貨品質(zhì)量其實并沒有保證。

有一次，我急著要新進大批量的橄欖，就在微信上聯(lián)系了小清，希望她能盡快供貨，并交代她，顧客要的是與之前那批貨同等質(zhì)量的橄欖。小清答應(yīng)得也很干脆，一再向我保證，說自己做生意講的是誠信，讓我大可放心。

然而，等我收到實物時，結(jié)果卻很是失望。因為內(nèi)行人一看就知道，兩批橄欖絕非出自同一產(chǎn)地。

無奈之下，我只好打電話問小清緣由。她笑著打呵呵，說上一批橄欖太熱銷了，農(nóng)戶一時供不應(yīng)求，她這才找了另一家采購，我看過了，外形完全一致，顧客根本上看不出區(qū)別，你不用擔心。

我當然不會接受她的建議。那批橄欖有100余斤，我提出自愿承擔部分折損價，之后便原封不動退回小清。從那以后，小清來找過我?guī)状危乙呀?jīng)對她完全喪失了信任感，自然也不可能再有合作的意愿。

后來，我從別處得知，因為屢試失信，很多家店主都陸續(xù)選擇結(jié)束和小清的合作，她的生意也變得一落千丈，越來越不景氣。

事實證明，當一個人喪失了誠信度，也就喪失了在人際交往中的口碑。這樣的做法，看似聰明，實則只會讓自己失去越來越多的機會，完全得不償失。

誠信如金。人若不懂得以誠待人，根本走不了遠路。

為人處世，每一次的信用受損都有可能引發(fā)人品危機。同樣，我們真誠以待每件事，其實也都是在為自己的人品儲值，為自己的前程打好伏筆。

堂哥從事壽山石生意，剛?cè)胄袝r，由于無法把控好原料品質(zhì)，加工出來的壽山石經(jīng)常會出現(xiàn)次品。而每次一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不達標，他就會選擇把產(chǎn)品放入倉庫另行處理，不擺上柜臺。

盡管因此而陷入虧損，但他始終堅持自己的原則。

身邊有朋友知道這件事后，就勸說他，讓他不必如此較真。

可在堂哥看來，自己要做的是長久的生意，絕不能為了圖一時之利而影響信譽，哪怕一次也不行。

事實證明，他的堅持是對的。熬過了初期困難階段后，表哥的為人漸漸被越來越多的商戶所認可，一些關(guān)系好的老商戶還經(jīng)常把手頭上的好料藏起來，等堂哥去他們那里進貨時，再拿出來賣給他。

有了貨源上的保證，他的每一批成品上市后幾乎都供不應(yīng)求。

現(xiàn)如今，堂哥已經(jīng)開了多家精品壽山石店，不僅賺回了成本，也成為業(yè)內(nèi)公認的誠信商家。

莎士比亞說：老老實實，最能打動人心。

真正的聰明，是以誠待人。只有用真心實意的態(tài)度去對待身邊的人和事，才能為自己贏得信任和認可，從而得到他人同樣真誠的回報。

《論語·為政》中有句名言：人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉。

意思是，人如果失去了信用，不知道他還可以做什么。就像大車沒有車轅與軛相連接的木銷子，小車沒有車杠與橫木相銜接的銷釘，它靠什么行走呢？

這就是“真誠”之于人的力量，看似輕于鴻毛，實則重于泰山。

生活中，越是聰明的人，越會注重誠信。因為他們知道，人無誠不立，業(yè)無誠不興，有了好信用，才有立身處世的根本。

真誠之人心懷暖陽，赤誠坦蕩，自然能廣種善緣，廣結(jié)人緣。

正所謂，路遙知馬力，日久見人心。與其為一時之利而苦思心計，不如憑一顆真誠之心處世，與人為善，認真做事，為自己積累一個良好的口碑。

所有對他人的真誠付出，最終都會反過來成就自己。

我們一生的智慧都是在不斷領(lǐng)悟和不斷成長中習得的，而最高級的聰明，是學會以誠待人，用真誠替代套路，用真誠換取信任。

做一個真誠之人，人生才能在各種順境、逆境中立于不敗之地。

主播|陳曉雨

作者：程小亦 ，85后榕城女子，心理學愛好者。執(zhí)筆抒心，筆隨心動，愿在筆端的大千世界里書寫平凡中的繁花似錦！文章首發(fā)公眾號：念念沐心（ID:nnsg1021)。

主編：王會

編輯：張依