楚治——助力脫貧攻堅案例推介⑩|巴東電商：讓山貨走“俏”全國

10月21日，巴東無臂少年陳茲方在電腦前用腳剪視頻，如果沒人干擾，他一分鐘還能回復網友50個字。“陳茲方鋪子”在他的腳下已成全國知名網店，不僅自己靠此脫貧，附近村民也靠陳茲方的IP脫貧。

陳茲方剪視頻

巴東野三關的深秋，到處碩果累累。如今，通過電商平臺銷售農副產品已經成為打開巴東與外界交流的通道。2020年1月至10月，巴東縣通過消費扶貧銷往東部地區的農產品達9437.5萬元，這份數據也是巴東開展東西部協作消費扶貧行動的完美“答卷”。

“楚西厄塞、巴東為首”，搭上消費扶貧這趟快車，巴東正加強東西部協作，構建“縣、鄉、村”三級農村電商服務體系，采購、銷售土豆、茶葉、臘肉等特色農副產品，以優質的產品、周到的服務和互利共贏的姿態，助力脫貧攻堅和鄉村振興。

一座“站”，讓產品 “下上行”有出路

“大家辛苦一下，加快土豆打包速度，爭取今天把這幾噸貨全部發出去。”8月14日，在巴東縣金果坪鄉江家村電商物流綜合服務站倉庫，42歲的胡祥斌忙著指導村民對土豆進行篩選和打包。

胡祥斌成為巴東電商物流綜合服務站的一員，還得從他剛接觸農村淘寶的2016年說起。那一年，胡祥斌觸“網”，開始做線上生活物資代購，了解了一些電商運營知識，獲得了一些經濟收入。

電商物流綜合服務站準備發貨

2019年，巴東縣全力加速推進國家電子商務進農村綜合示范縣項目建設，在全縣建成了11個鎮級、165個村級電商物流綜合服務站，建成了1個縣級電商物流倉儲運營中心和1個分撥中心，構建“縣、鄉、村”三級農村電商物流服務體系。當年6月，胡祥斌開始觸“站”，轉型為電商物流綜合服務站站長。

胡祥斌介紹，巴東地形南北狹長，金果坪又是最偏遠的地方，以前從事農村淘寶代購的時候，物流配送只能配送淘寶下單產品，購物選擇受限，產品配送也慢。自從加入到電商物流綜合服務站這個大家庭以后，胡祥斌開始享受服務站帶來的電商福利。

有了電商物流綜合服務站這個平臺，老百姓不僅可以自由下單，還能以最快的時間送達到位。今年4月6日，金果坪鄉金坪村3組村民李平會打電話給胡祥斌，請他幫助購買一臺小雞孵化箱，通過微信溝通后，胡祥斌選好了孵化機的規格和型號，于當天中午12點左右下單，不到三天，李平會選購的產品就配送到了家里。胡祥斌說，現在的代購業務小到牙膏牙刷等生活用品，大到裝修建材和家用電器，老百姓需要什么就可以代購什么。

除了產品的“下行”，站里把更多的重心放在了產品“上行”上。所謂產品“上行”，就是把本地的產品賣出去，尤其是從去年開始，胡祥斌把本地所有的土豆通過各種電商平臺賣出大山后，成了當地有名的“電商達人”。依托各大線上銷售平臺，胡祥斌如今已經向杭州、寧波、上海等各大市場銷售土豆500多噸，銷售額達到100多萬元。

一條“路”，讓優質農產品搭上“電商快車”

消費扶貧，一頭連著貧困地區，一頭連著廣闊市場。如今，野三關鎮湖北大野印象食品有限公司把巴東臘肉、巴東茶葉等農副產品賣出了大山，成為巴東消費扶貧中的“排頭兵”。

該公司成立于2014年，主要從事農產品的種植、加工和銷售。“忽如一夜春風來”，疫情之后，公司負責人陳華東看準了消費扶貧的政策機遇，開始“白+黑”地忙碌起來。

為幫助企業拉訂單，巴東縣科學技術和經濟信息化局緊抓東西部扶貧協作機遇，與杭州市下城區緊密對接互動，全方位拓展硒品入杭渠道。有了部門的推介，“五一”期間，湖北大野印象食品有限公司參與杭州市政府向杭州市民下發的1000萬消費扶貧劵活動，并銷售巴東菜籽油、核桃20多萬元。

巴東農產品走向全國

6月28至30日，巴東縣科學技術和經濟信息化局采取“請進來”的辦法，邀請浙江5家知名電商企業到巴東舉辦 “硒品入杭、電商助力”特色農產品展示展銷現場會。巴東縣內25家企業參與特色農產品展示展銷活動，巴東縣湖北大野印象食品有限公司與浙江一扇門控股有限公司簽訂“硒品入杭”供銷協議。

有了和東部各省的聯系，源源不斷的訂單開始涌入。此時，陳華東把重心放在了品質和服務上面來。首先從源頭把控產品的質量，做到所有產品都有生產許可證和產品檢測證書，同時對產品進行嚴格分揀和包裝，保證產品的質量。在陳華東看來，消費扶貧不僅是扶貧，也是一場生意買賣，要讓顧客真正感受到物美價廉。

截至目前，大野印象已經通過國企、央企和政府各大扶貧銷售平臺向浙江、廣東、北京、上海等東部地區銷售農產品1500多萬元，帶動20余名工人在公司長期做工獲得收益。如今，借助消費扶貧這條路，陳華東不僅帶著老百姓增收，也鼓了自己的腰包。

一張“網”，東西協作搭平臺助脫貧

2017年，杭州市下城區和巴東縣共同簽訂了《下城—巴東東西部扶貧協作和對口幫扶合作框架協議》，全力協助巴東打贏脫貧攻堅戰。巴東縣科先后與阿里巴巴、云集、國網商城等知名電商平臺簽署了農村電子商務合作協議，合力推動巴東縣農村電子商務發展，拓展農產品流通銷售渠道。

第六屆中國（杭州）國際電子商務博覽會暨硒品入杭工業招商活動，“共同戰役，扶貧助農”等愛心助農扶貧活動，“您種養，我分享”扶貧幫銷活動，“縣長直播帶貨”……一場場電商扶貧參與和銷售活動的組織，為企業搭建綠色生態農產品線上線下銷售平臺和輸送渠道，有效改善貧困戶生產經營環境，帶動貧困戶增收脫貧。

隨著巴東農村電子商務發展勢頭強勁，涌現出了一批通過發展農村電商帶領農村、農民致富的帶頭人。截至目前，全縣共開展電商培訓6772人次，全縣發展電子商務的氛圍越來越濃厚，逐步形成了一批愿做農村電子商務、能做農村電子商務的人才隊伍。

今年31歲的陳茲方，為240多戶農戶銷售土特產品，帶動貧困戶147戶，直接增收500多萬元。幾年下來，陳茲方的農村淘寶網店成交總量16.2萬單，銷售額突破800萬元。

今年23歲的張周清退伍轉業回鄉通過微信銷售農產品。2018年，張周清通過恩施州“硒品入杭”推介活動與全國大型社交電商平臺—杭州云集集團簽約。目前，巴山公社電子商務有限公司的土豆收購，覆蓋了巴東縣長江以南的鄉村，惠及貧困戶500余戶，平均為每戶增收3000元。

“我們將依托巴東農特產品如土豆、茶葉、臘肉等富硒資源優勢，提升巴東產業的規模化、品牌化、標準化水平，同時，加強農村電商專業人才隊伍建設和政企交流互動協作，鼓勵引導東部企業落戶巴東，以企業、產業、平臺的帶動讓更多百姓增收致富。”巴東縣科學技術和經濟信息化局局長向寧平說。

專家點評》》

“農業+互聯網”的故事在巴東才起了個頭

華中師范大學自媒體研究中心主任 吳志遠

“靠山吃山，靠水吃水”，作為恩施土家族苗族自治州唯一一個長江邊上的縣，巴東縣背靠武陵山脈，同時瀕臨大江，從“青山綠水”的意義上講，生態優勢得天獨厚。

但是，生態優勢要變成經濟優勢，卻并非易事。顯然，巴東是符合大多數城市消費者心目中對優質、有機農產品的產地要求。但是，這種優勢，在傳統農產品流通時代，卻很難發揮出來。關鍵在巴東這樣的山區縣，受耕地面積限制，各種農作物的量都上不來，因而很難吸引大批客商前來。

而移動互聯網時代，通過互聯網“多對多”的鏈接，可以有效避開中間商，直接將優質農產品信息發到終端用戶或者零售店那里，繞開了批發商的環節。這樣就化解了產品雖好，但是量卻不足的尷尬。

這也是為什么電商扶貧在巴東可行的根本原因。

當然，巴東電商扶貧的模式目前還局限在最基本的狀態。下一步，如何利用好移動互聯網的連接優勢，通過講好故事，來給巴東特色農產品賦予更多的文化或者品牌價值，實現高溢價出售。這個還有待破題。

希望除了電商平臺之外，文創界的人士也能夠加入進來。對巴東的農產品進行文創包裝，讓現有的資源能夠創造出更多的財富。

對此，我們拭目以待。

“楚治——助力湖北脫貧攻堅十佳案例、責任企業”推介活動，由湖北省委網信辦指導、武漢市委網信辦支持，湖北日報傳媒集團主辦，荊楚網（湖北日報網）、華中科技大學國家治理研究院和楚天輿情數據研究院共同承辦。咨詢電話：027——88567710，聯系人：盧霜、趙貝。

編輯：謝圣國 趙貝 通訊員：焦國斌  田恒書 袁軍

“楚治——助力湖北脫貧攻堅十佳案例、責任企業”推介活動今日啟動