澎湃新動能?丨做中國頭部洗衣凝珠生產基地

得益于移動互聯網快速發展，經過八年努力，發軔鄂州市鄂城區汀祖鎮的潮牛日化，高峰時注冊代理商超過10萬人，擁有50多項國家專利，培訓了1000多名職業“寶媽”，潮牛日化也逐漸成長為中國頭部洗衣凝珠企業。

注冊代理商超過10萬人

劉茂干于1991年出生于汀祖鎮丁坳村。2008年，劉茂干在上海加盟干洗店，從事洗滌業務。

2010年，劉茂干在上海經營洗滌設備和耗材，因為勤于鉆研業務，劉茂干洗滌耗材生意在行業中名列前茅。2015年，經過15年積累，劉茂干決定回到家鄉鄂州，進軍洗滌行業。

2016年，劉茂干在花湖租賃了一個廠房，并創辦了潮牛日化品牌。起初企業廠房2400平方米，有30多名員工。公司研發產品覆蓋家居清潔、衣物洗護、餐廚洗護、除菌消殺與個人護理等品類。

“一出生就風華正茂”，潮牛日化市場部總經理劉桂林介紹，2016年，潮牛憑借一款創新洗滌產品“潮牛泡泡”，創下“洗衣神器”美名，6年來一直被模仿，從未被超越。

劉桂林介紹，企業銷售模式主要通過互聯網，通過AI圖文帶貨、抖音直播等，2019年企業注冊代理商超過10萬人，有的代理商一天銷售了兩萬多單。

“網上注冊后就可以成為代理商。成為代理商，拿貨就比較便宜，可以自用也可以對外銷售”，劉桂林說，大多數代理商都為“寶媽”，目前還有5000多名代理商。

擁有50多項國家專利

2018年，潮牛日化將生產地址從花湖鎮搬遷至汀祖鎮，并擁有獨立的廠房。

劉桂林說，目前潮牛已研發并上市23款產品，后續還會不斷推出新品，主打細分功能的產品定位，加上專業的代理商服務能力，讓“洗不掉，用潮牛”的品牌深入人心。

潮牛還擁有自主研發的產品配方和自建工廠，立志做中國頭部洗衣凝珠生產基地。“潮牛推出了23款產品，每一款產品解決不同的污漬難題”，劉桂林介紹，干洗店只有半年生意，為此，潮牛日化培育代理商，做家電清洗、沙發清洗等業務。

2020年開始，潮牛日化開始對“寶媽”進行免費培訓，累計培訓了1000多名洗滌行業的“寶媽”。大量經過培訓后的“寶媽”走上了管理崗位、當起了老板。

“八倍濃縮洗衣凝珠是一個爆款產品，指甲蓋大小，多效合一”，劉桂林說，日化類都是國際品牌，移動互聯時代給予了新品牌機會，潮牛日化應運而生。

經過8年發展，潮牛日化擁有50多項國家專利，其中發明專利5項，實用新型專利6項，外觀專利39項。

劉桂林展望，未來，潮牛日化將調整重心，從做供應鏈到做直播帶貨，從微信營銷到AI圖文直播營銷，不斷推進產品的轉型，讓好產品走進千家萬戶。

策劃：夏雙文、王焱堯

執行：丁元中

文字：王焱堯

圖片：曾達飛、金康