票價浮動 觀眾心動

日前，跨年上映的兩部國產片《“騙騙”喜歡你》《火鍋藝術家》宣布數字2D版本結算價格從35到40元降為19.9元，通過降低票價贏得市場的策略引發業內關注。從實際效果看，《“騙騙”喜歡你》宣布降價后票房占比明顯上升，根據市場情況與自身條件，片方采用票價浮動的策略初嘗勝果，隨行就市的做法既有利于調動影院積極性，更有利于吸引更多觀眾。

以降低票價贏得市場的做法早有先例。2000年年末，峨眉電影發行放映公司總經理趙國慶率先將成都地區電影市場20元票價降至5元，引發極大爭議。此舉的初衷是改變“大城市、大影院、大片、高票房”的現狀，趙國慶認為“三大一高”的方式誤導了電影行業。對此，中影公司及各省市電影公司表示強烈反對，質疑點在于票價從20元降至5元，意味著觀影人次要激增4倍以上才能達到預期票房，不僅能否實現是未知數，而且低價銷售會令片方和影城蒙受巨大損失，不利于市場發展。

“5元票價”實施后取得立竿見影效果，影廳爆滿，票房上漲，但只過了3個月便因觀影人次急劇下降而終止。2004年，峨眉電影再次掀起降價風潮，推出“10元票價”，同樣以失敗告終。經過廣泛爭論，業內達成共識，影片質量提升才是吸引觀眾的根本。對于降價策略失敗，中國電影家協會副主席尹鴻認為，突然把票價大幅度下降，可能會成為一個轟動性事件，導致在短時間內觀影人次大增，但這種短期爆發不足以維持長期經營，如果沒有讓觀眾喜歡看的電影，觀影人次又會大幅下降，對市場的信心造成極大傷害。

基于當年的教訓，降價風潮再未興起。經過20多年發展，中國電影的數量和質量有了長足進步，國產影片被引進大片壓制已成歷史，為票價浮動提供了契機。中國電影評論學會理事譚飛表示：“《“騙騙”喜歡你》《火鍋藝術家》都是定位為年輕群體的喜劇片，降低觀影成本會吸引更多觀眾進場，這種策略效果如何有待檢驗，但試水市場的做法值得點贊。希望今后的電影不要死守統一價格，票價浮動既有利于調動影院積極性，也會讓電影發行方的策略空間更大。”

記者通過調研發現，我市各大影城對浮動票價多持支持態度。天津電影公司經理梁煜表示：“從1949年到1989年，中國的電影票價基本在0.25元左右，1990年到1995年在10元以內，2003年平均票價超過20元，2013年全國平均票價達到34.96元，目前的42元平均票價漲幅并不大。觀眾產生誤解的原因來自2012年的‘票補’，當年網絡平臺開展網上訂票業務，為贏得市場采用了‘票補’方式，網絡上大量9.9元電影票熱賣。此后，隨著平臺穩定，‘票補’隨之落幕回歸正常票價。目前來看，電影票價浮動會將更多觀眾吸引到影院。電影票價并不是‘越貴越好’或‘越便宜越好’，而是面對不同區域觀眾，采用配置差異化的票價政策，讓市場自身發揮作用，這才是有利于電影行業發展的做法。”記者 張鋼