尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家?丨95后女孩在鄂州運(yùn)營(yíng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園

卷首語(yǔ)

一個(gè)新型中青年創(chuàng)業(yè)群體正在荊楚大地縣域悄然崛起。

他們通常有在大都市甚至海外學(xué)習(xí)、工作和生活的經(jīng)歷，走南闖北，視野開闊；他們敢于創(chuàng)新，善于運(yùn)用新理念、新技術(shù)，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)群眾就業(yè)、致富。

他們是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”。

自2024年12月5日起，本報(bào)設(shè)立“尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”欄目，聯(lián)合全省100多家縣（市、區(qū)）融媒體中心，共同追尋他們的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富故事，聆聽他們的心聲。

湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)、鄂州跨境電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人畢微。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 薛婷 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 周鵬 王楚 通訊員 張穎 夏榮港

“6月14日，我們手辦的直播間，突然一下子來(lái)了一兩千人，因?yàn)長(zhǎng)abubu直播間下播了，眾多LaBubu的粉絲便涌進(jìn)了我們手辦的直播間！”近日，中國(guó)（鄂州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人畢微暢談跨境電商時(shí)說(shuō)，Labubu的意外火爆正如去年中國(guó)傳統(tǒng)的痰盂在美國(guó)意外走紅一樣，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外文化和消費(fèi)習(xí)慣的不同，正是這些不同，讓她和團(tuán)隊(duì)嗅到商機(jī)。

畢微，95后，隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代（網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)，指互聯(lián)網(wǎng)世代）代表，2018年大學(xué)畢業(yè)后從事跨境電商工作。現(xiàn)在，她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理中心——鄂州市臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的中國(guó)（鄂州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)園，把生意做到了全世界。

該產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)3個(gè)月來(lái)，已吸引258家企業(yè)搶灘注冊(cè)、62家企業(yè)正式入駐園區(qū)，貿(mào)易額達(dá)3.1億美元。

畢微現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)外籍主播直播。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 薛婷 攝）

從國(guó)產(chǎn)逆襲中嗅到跨境電商商機(jī)

Z世代的畢微，伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展而長(zhǎng)大。

她和周圍許多愛美的女孩子一樣，雖然手里零花錢不多，卻也喜歡研究來(lái)自海外的大牌化妝品牌。

“那時(shí)候到處都是聚美優(yōu)品這類電商app的廣告。”畢微回憶，舍友們經(jīng)常圍在一起討論：什么品牌又打折啦，身邊的朋友做海外代購(gòu)掙了一大筆零花錢等。

逐漸地，畢微有了一些去海外旅游和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，行程的末尾，她總會(huì)去機(jī)場(chǎng)購(gòu)物區(qū)逛逛，看看國(guó)外的潮人們又在跟風(fēng)買什么新鮮玩意兒。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2018年。彼時(shí)，畢微已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的電商app已經(jīng)在“全球購(gòu)”這個(gè)領(lǐng)域走到了新的階段，“買些國(guó)外好貨”已經(jīng)是唾手可得的事情。與此同時(shí)，畢微敏銳地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的工廠已經(jīng)將銷售版圖悄然鋪到了海外——“一些很普通的企業(yè)，將貨物掛在亞馬遜上，今天上架，明天就出單。”畢微感嘆：中國(guó)制造加速了國(guó)產(chǎn)商品出海，而且步伐只會(huì)越來(lái)越快。

2019年到2022年，畢微看到一批批中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，搭上出口的東風(fēng)，走進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的全新賽道。

“周圍的90后00后創(chuàng)業(yè)者，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏銳，實(shí)現(xiàn)上億訂單。”畢微決定要回來(lái)闖一闖。

畢微向來(lái)訪嘉賓介紹產(chǎn)業(yè)園情況。湖北日?qǐng)?bào)全媒記者周鵬攝

秘訣在于幫助企業(yè)打破信息差

2023年，畢微受邀擔(dān)任湖北省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)。

今年4月30日，中國(guó)（鄂州）跨境電商綜試區(qū)揭牌，她帶著平均年齡25歲的年輕團(tuán)隊(duì)，揭榜運(yùn)營(yíng)3.75萬(wàn)平方米的鄂州跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

在她的規(guī)劃中，這里將聚合直播基地、供應(yīng)鏈中心、創(chuàng)客空間等，實(shí)現(xiàn)“一座產(chǎn)業(yè)園走通跨境電商全鏈路”的目標(biāo)。

走進(jìn)產(chǎn)業(yè)園二層的TikTok直播間，摩洛哥籍主播Blackgokv手持Cosplay手辦激情講解：“設(shè)計(jì)精妙，價(jià)格便宜，一件僅需198美元！”后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，上播不一會(huì)兒便有兩名美國(guó)粉絲下單。

今年6月，剛下架的泰國(guó)樹熟榴梿直播銷售更是火爆，直播鏡頭里“樹熟、順豐直達(dá)”等標(biāo)識(shí)醒目，平均每天銷量突破8000顆。

“進(jìn)出口貨物雙雙爆款的秘訣在于打破信息差。”畢微指著后臺(tái)介紹，針對(duì)每一款產(chǎn)品的受眾都會(huì)有精準(zhǔn)畫像。她的團(tuán)隊(duì)據(jù)此實(shí)施反向定制選品策略：對(duì)于進(jìn)口端，依托花湖機(jī)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，直采泰國(guó)榴梿、挪威三文魚、波士頓龍蝦等，產(chǎn)品鮮活且價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)；對(duì)于出口端，聯(lián)合出口企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)定制產(chǎn)品，如漢川童車有歐洲版、美國(guó)版還有中東版。

產(chǎn)業(yè)園為何開園即火爆？臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)出臺(tái)系列支持跨境電商政策和舉措，包括跨境電商第三方平臺(tái)開店、開設(shè)獨(dú)立站、投流、國(guó)際小包、海外倉(cāng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、出口信用保險(xiǎn)等都有相應(yīng)補(bǔ)貼，單項(xiàng)補(bǔ)貼最高500萬(wàn)元。

不僅如此，在這里的就業(yè)人員，從專科到博士、中級(jí)職稱到高級(jí)職稱以及技師和技工，每個(gè)月都有700元到4000元不等的生活補(bǔ)貼。園區(qū)還為企業(yè)配備了人才公寓，就連在園區(qū)食堂就餐每月還補(bǔ)助300元。

“在園區(qū)解決了產(chǎn)業(yè)鏈信息差問(wèn)題，這可比免租金更重要！”她說(shuō)，現(xiàn)在，全國(guó)各地的跨境電商企業(yè)紛至沓來(lái)。

畢微與客商洽談。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 周鵬 攝）

為園區(qū)播撒跨境電商的種子

“開店、申請(qǐng)、選品……”今年5至8月，中國(guó)（鄂州）跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)舉辦了17場(chǎng)跨境電商行業(yè)交流活動(dòng)，其中有4期TikTok Shop全球化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班。來(lái)自全國(guó)的1400多家企業(yè)和學(xué)員來(lái)到這里取經(jīng)。

“跨境電商，服務(wù)最重要，其中人最為關(guān)鍵！”畢微說(shuō)，舉辦TikTok全球化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班，首先是到企業(yè)了解實(shí)際情況，每一期她都親自授課。

“在這片沃土里，我不僅自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了公司開展跨境電商業(yè)務(wù)，還要運(yùn)營(yíng)整個(gè)園區(qū)，為園區(qū)播撒跨境電商的種子。”畢微介紹，第一期130名學(xué)員中，已有115名學(xué)員開了店鋪，其中40多家店鋪已經(jīng)出單。

“不是產(chǎn)業(yè)推動(dòng)貿(mào)易，而是貿(mào)易拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)；不是我有什么再賣什么，而是我要賣什么再去選什么。”畢微說(shuō)，無(wú)論是來(lái)進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，這里都可以找到合適的位置。

站在園區(qū)，各大廠房裝修施工聲不絕于耳，園區(qū)公寓、食堂已快封頂，園區(qū)的公園、咖啡廳也已建成……目前，園區(qū)正處于高速運(yùn)營(yíng)階段，直播基地、選品中心、供應(yīng)鏈中心、賣家孵化中心、跨境貿(mào)易中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、創(chuàng)客中心等陸續(xù)完善，定制恒溫庫(kù)、冷藏庫(kù)等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施正在加速建設(shè)。

這座產(chǎn)業(yè)園向南不遠(yuǎn)處，花湖國(guó)際機(jī)場(chǎng)全貨機(jī)的引擎轟鳴。這支年輕團(tuán)隊(duì)正用“臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)主導(dǎo)+專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”模式，書寫著內(nèi)陸開放的新篇章，將培育更多跨境電商龍頭企業(yè)和人才，讓更多“中國(guó)造”更快抵達(dá)全球。

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