寶媽返鄉(xiāng)直播助農(nóng) 4年賣出1200萬(wàn)元山貨

荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（通訊員 汪龍 陳鵬 黃蜀粵）清晨，陽(yáng)光透過薄霧照進(jìn)鐘祥市客店鎮(zhèn)楊廟村麻子嶺一戶農(nóng)家小院里，坐在小馬扎上的陳皇鳳正打著手電筒，拿起一枚枚剛收上來(lái)的土雞蛋仔細(xì)檢查著，她的丈夫韓甲蹲在一旁，熟練地將雞蛋打包，填寫收貨信息。一旁的直播設(shè)備也沒有閑著，把夫妻二人的“一舉一動(dòng)”全程向粉絲們公開，直播間里已經(jīng)聚集了上百名粉絲，漸漸熱鬧了起來(lái)。從事直播帶貨工作的陳皇鳳就這樣開啟了忙碌的一天。

陳皇鳳正在直播間賣石榴。通訊員供圖

“今年是回到娘家開直播做電商的第四年。”95后的陳皇鳳告訴筆者，她年經(jīng)時(shí)也曾南下廣東、浙江等地打工，后來(lái)與韓甲相識(shí)，在河南安家。2022年暑假，夫妻倆帶著一雙兒女回到陳皇鳳的老家客店鎮(zhèn)楊廟村探親，發(fā)現(xiàn)許多村民守著賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品犯愁，親眼目睹了親戚家的土蜂蜜晶瑩剔透，卻堆在角落蒙塵；散養(yǎng)的土雞蛋新鮮營(yíng)養(yǎng)，娘家人依舊是腌著吃、煮著吃、炒著吃，只能變著花樣自家“消化”；村民當(dāng)年曬制的花菇肉厚柄短，也只能眼巴巴地看著收購(gòu)商坐地壓價(jià)。

青山依舊，溪水潺潺。陳皇鳳看著大門外孩子們?cè)谔锕∩媳寂艿纳碛埃粋€(gè)念頭悄然萌生：留在家鄉(xiāng)，做直播帶貨，把山貨賣出去！丈夫韓甲只笑著說(shuō)了一句：“山美水美，有魚可釣，留下來(lái)也挺好。”這句樸實(shí)的話，成了她最堅(jiān)定的支持。

2022年秋天，陳皇鳳開始琢磨起了直播帶貨。可現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象艱難。產(chǎn)品鏈接怎么做？平臺(tái)規(guī)則是什么？怎么拍出讓人想買的畫面？陳皇鳳從零學(xué)起，看教程、問同行，跌跌撞撞好不容易走上直播帶貨路，卻又遇上了賣貨難題。

“怎么證明是土雞蛋？”“香菇是新曬的還是陳貨？”“發(fā)過來(lái)的李子怎么保證新鮮？”面對(duì)直播間里客戶的挑剔和質(zhì)疑，夫妻倆找到養(yǎng)蜂20多年的舅舅向其請(qǐng)教真假蜂蜜識(shí)別、蜂蜜濃度測(cè)量、蜜源花種區(qū)分等技巧。陳皇鳳還跑遍了全鎮(zhèn)15個(gè)村和鄰鎮(zhèn)的10余個(gè)灣組挨家比對(duì)香菇、葛粉的色澤、干度與香氣，記錄下農(nóng)產(chǎn)品的“脾氣”和特性。為了讓客戶滿意，陳皇鳳堅(jiān)持每批貨都要親自把關(guān)，在直播間里打著手電筒看雞蛋新鮮度，湊近聞香菇是否帶霉味，用工具測(cè)驗(yàn)蜂蜜純度，跟廣大粉絲交流分享農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好壞的辨識(shí)方法，獲得廣大粉絲的信賴和認(rèn)可，下單量也蹭蹭上漲。

陳皇鳳直播帶貨的消息慢慢在全鎮(zhèn)傳開，鎮(zhèn)政府也主動(dòng)伸出援手，發(fā)動(dòng)網(wǎng)格員逐戶摸排，定期收集農(nóng)戶家中土雞蛋、土蜂蜜、香菇的產(chǎn)量和品質(zhì)信息，整理成清單發(fā)給陳皇鳳，幫助陳皇鳳提供貨源渠道。陳皇鳳還主動(dòng)讓利，每斤土雞蛋高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)2塊錢給農(nóng)戶，激發(fā)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，保障貨源供應(yīng)的穩(wěn)定性。

家住客店鎮(zhèn)新屋灣村的高萬(wàn)榮今年68歲了，他笑呵呵地告訴記者：“以前眼睜睜地看著上好的土雞蛋賣不出價(jià)來(lái)，心理憋屈，現(xiàn)在好了，雞蛋還沒生出來(lái)都被預(yù)訂了。”高萬(wàn)榮家的山林多，起初散養(yǎng)了200多只雞，2023年陳皇鳳的直播間讓他的土雞蛋遠(yuǎn)銷廣東、上海。隨后，訂單不斷，供不應(yīng)求，嘗到甜頭的高萬(wàn)榮和同一灣組的村民將散養(yǎng)雞增加到了近2000只，村民收入也水漲船高。

在陳皇鳳的悉心經(jīng)營(yíng)下，直播間的生意越來(lái)越紅火，從最初的賣土雞蛋、土蜂蜜、香菇，發(fā)展到賣米茶、野葛粉、干蘿卜絲以及各種瓜果等20余種農(nóng)產(chǎn)品。今年夏天，鎮(zhèn)上的水果大上市時(shí)，陳皇鳳的父母也加入其中幫忙打包發(fā)貨可人手依舊緊張，有時(shí)還要請(qǐng)幾個(gè)村民幫忙打包裝車。“天冷時(shí)主打賣干貨，熱時(shí)主打賣瓜果，直播干好了，一年四季都有錢掙。”陳皇鳳開心地笑出了聲。

如今，忙碌在直播間里的陳皇鳳得到廣大顧客的認(rèn)可，抖音賬號(hào)漲粉27.3萬(wàn)，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)到了300%以上，成了名副其實(shí)的網(wǎng)紅和鄉(xiāng)親們信賴的直播帶貨能手。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，四年來(lái)，陳皇鳳累計(jì)幫助村民線上出售香菇5萬(wàn)多斤，土雞蛋突破8萬(wàn)斤，加上野葛粉、土蜂蜜、果蔬等其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到1200萬(wàn)元。