【尋找小鎮創業家】釣迷“換賽道”成了釣場老板 感慨“釣魚是愛好，生意有門道”

釣友釣起一條青魚，趙宗林（左）過來幫忙。 （湖北日報全媒記者 夏曉君 攝）

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湖北日報全媒記者 文凱 陳義超

通訊員 熊向華 皋香

“今日入塘青魚、草魚、鳊魚各1000斤。”

8月30日下午，宜昌市點軍區聯棚鄉長嶺村的山坳里，嶺秀國際垂釣中心混養塘邊圍滿釣友，垂釣中心負責人趙宗林一邊招呼工作人員放魚，一邊幫粉絲拍照。

48歲的趙宗林是五峰土家族自治縣漁洋關人，早年在貴州做建筑工程，這輩子最大的愛好就是釣魚。

廣東、江蘇、湖南、河南、山東……10年間，趙宗林幾乎跑遍全國各大釣場。

起初，趙宗林釣魚只為消遣，后來他發現，很多城市的釣場遠離城區，且沒有一個綜合路亞、混養、競技、巨物等形式的釣場。為了切換釣點，很多釣友的精力都浪費在路上。

經過深思熟慮后，他決定從魚塘里，“釣”一條不一樣的“魚”。

愛好做成生意，原來處處是學問

2022年，趙宗林與朋友共同投資建釣場：“現在釣魚愛好者越來越多，如果交通方便、環境舒適，又能過足釣癮，肯定不愁生意。”

他攤開地圖物色場地，要求場地達100畝以上，且距離城區不超過20公里。

很快，點軍區宜長大道旁、離城區不到10公里的一個山坳，被他一眼相中。

2023年底，釣場開建。在外人看來，釣魚無非是拿著漁竿、看著魚漂等魚上鉤，但實際上，要做成一門生意，卻“處處是學問”——

釣魚圈里，有人喜歡釣青魚、草魚之類的大體形魚，有人喜歡釣鯽魚、鯉魚等小體形魚，有人喜歡用擬餌，以路亞的方式釣攻擊性魚種，還有人喜歡競技比賽。更資深的釣友，會在不同釣魚場景中來回切換。

為了讓釣友們“想怎么釣都行、想釣什么都有”，趙宗林謀劃了9個池塘，4個競技塘、2個混養塘、2個巨物塘和1個路亞塘，占地110畝，總投資過千萬元。

誰知池塘剛挖好，就“翻車”了：湖北省釣魚運動協會的專家提醒他，池塘朝向不對，不方便看魚漂。

原來，要想讓釣友看清楚魚漂，在規劃池塘朝向時，就要考慮太陽光照和水面反射等問題。趙宗林二話不說，將整個魚池開挖方案推翻重來，多花了10多萬元。

池塘內，魚的密度與釣友中魚率成正比。高密度魚塘不僅對水質要求高，魚體活性、水氧含量等也需要統籌考慮。

“這池子里有幾千尾30斤以上的青魚，年齡均在5年以上。”趙宗林指著巨物塘說，為了這些“大家伙”，他幾乎尋遍省內大型水產養殖場。為了讓每一條魚都不缺氧，他還跑到廣東、湖南、江蘇等地學習魚池供氧、調水技術。

以客戶為中心，把服務做到極致

今年“五一”，趙宗林的釣場試營業。

“起初一周加一次魚，現在三天加一次，忙不過來！”趙宗林說，釣場門票價格為100元至900元，時長為5小時到8小時不等，可承接500人規模的各類垂釣比賽。眼下，他每天要接待近百名釣友，就連500萬粉絲的網紅釣客“鯽魚大叔”也慕名而來。

考慮到釣客裝備多，釣場將大堤設計成兩車道，釣友可以直接開車到釣位；夏天光照炙熱，釣場便在每個釣位支起遮陽傘；為方便釣友給夜釣燈、手機充電，每排釣位均設有電源插座……

“不管做什么生意，只有以客戶為中心，才能留得住客戶。”他說，釣場還打算安裝“北斗+”智慧系統，引進無人車、無人機配送、物聯網智能電子秤等服務，提升釣場的運營效率和用戶體驗。

宜昌市釣魚運動協會會長李海增介紹，垂釣是個非常有前景的小眾創業賽道，僅宜昌市的釣魚愛好者就有5萬人，且有很強的消費帶動能力。

村民王坤此前在城區開鹵菜店，眼看釣場人氣漸旺，他回家開起農家樂。“盒飯、火鍋、漁具，釣友需要啥就賣啥，最高一天收入500多元。”王坤很滿足。

聯棚鄉黨委書記熊文禮介紹，釣場周邊的錦瑟時光農樂園、云松庭院、畫上人家等20余家農家樂客流量明顯上升，“趙老板還和村里謀劃，打算征集農戶閑置房屋，改造為民宿”。