尋找小鎮創業家丨油田工程師改行種玫瑰：創出恩施首家“妝”字號企業

陳開軍和其研發的產品

湖北日報全媒記者 魯騰 建始縣融媒體中心 侯康 姜娟 吳邱疊

晨光微露，建始縣花坪鎮農禪谷玫瑰基地里，恩施州農禪谷生態農業發展有限公司負責人陳開軍與村民們穿行于玫瑰叢中，俯身手工除草、修剪枝條。這個如今與土地為伴的新農人，曾是深耕油田行業25年的工程師。

“從地里把油弄出來，和從玫瑰花里提取精油，在設備、工藝、流程其實有相通之處。” 陳開軍笑著說。8年時光，他用跨界的勇氣與理工科的嚴謹，以自然農法，讓一朵小小的玫瑰成為當地農戶增收致富的“幸福花”。

100多頁調研報告鎖定種植區

2017年，為照顧年邁的父母，在外漂泊25年的陳開軍回老家花坪鎮創業。

一次與老友的閑談中，“自然農法種植大馬士革玫瑰”話題讓他眼前一亮——彼時，大馬士革玫瑰憑借精油含量高，成為美妝市場的高端原料。

陳開軍花3個月在福建、湖南、廣東等成熟的大馬士革玫瑰種植區，勘察土壤質地，記錄氣候特征、日照時長。回到建始后，他想查閱花坪鎮近10年的歷史天氣數據，卻發現當地沒有氣象站，數據均來自建始縣城。按照海拔每升高100米，氣溫下降0.6攝氏度的計算公式，反向推演不同區域的實際氣候條件。

為驗證數據的準確性，陳開軍還與農戶拉家常，了解哪塊地冬天最抗凍，汛期時水會漫到哪個部位。老人們代代積累的農耕智慧，成了他優化選址的“活字典”。歷經數月打磨，一份100多頁的可行性報告出爐，不僅堅定了合作伙伴的信心，更精準鎖定了種植核心區——黃鶴村。這里平均海拔1300米，年日照時數超1400小時，加之緊鄰清江、云霧繚繞的獨特小氣候，能有效促進玫瑰精油的積累。

為打消村民的顧慮，他精心制作了一張“成本收益矩陣表”，將村民熟悉的玉米、土豆等傳統作物的種植成本、人工投入、畝均收益等，與大馬士革玫瑰的預期收益逐一對比，清晰呈現產業優勢。同時，他拋出零風險合作方案：種苗免費發放給村民，每畝地每年支付400元租金，村民無需承擔前期投入與市場風險，只需按自然農法要求做好田間管護。這份“看得見、算得清”的實惠，成了說服村民的關鍵，300畝連片試驗田種下12萬株玫瑰。

為確保種植規范、效益最大化，陳開軍特制了一根標有0到300窩編號的繩子，在每塊地里拉繩定位，確保植株間距均勻，避免爭搶養分；同時，根據花坪鎮的日照特點，統一規劃玫瑰種植朝向為東西向，最大限度提升光照利用率。“就像給每一棵玫瑰辦了‘身份證’，誰家種了多少株、種在哪個位置，都清清楚楚記在冊上。”

2018年春天，第一茬玫瑰綻放，陳開軍第一時間送往實驗室檢測。結果令人驚喜：玫瑰含油率為6%，高于原產地平均水平。這朵綻放的玫瑰，不僅打破了農戶的質疑，也為陳開軍的歸鄉創業路寫下了充滿生機的開篇。

2025年5月，工人分揀新鮮玫瑰。（ 通訊員 侯康 攝）

創恩施首家“妝”字號企業

提起“自然農法”，黃鶴村村民們的態度曾有著天壤之別。

項目啟動時，陳開軍提出“六個不用”——不用翻耕、不用除草劑、不用農藥、不用化肥、不用地膜、不用激素。這在村民看來是違背常識，“不打農藥，蟲子把花啃了咋辦？”

“自然農法不是放任不管，而是靠更加科學的生態管理。” 陳開軍解釋，改良土壤用秸稈、雜草還田，病蟲害防治則靠生物鏈——種桑葚吸引七星瓢蟲吃蚜蟲，種艾草、迷迭香驅趕蚊蟲。

2019年，玫瑰迎來豐收，畝均產量約500斤，最高達到700斤。村民黃大恒抱著試試看的心態種了4.5畝玫瑰，2019年光賣花就賺了2萬多元。

同年，總投資7000萬元的玫瑰精深加工項目也順利立項。沒想到，2020年疫情突襲，打亂了所有計劃。“款付了，設備卻進不來。”在煙臺過年的陳開軍申請通行證，經重慶轉機，耗時72小時才返回黃鶴村。

2020年5月，花期臨近，他帶領工人在農戶家中搭建臨時加工點，并公示每日交花量與金額，晚上加班組裝生產線。1個月后，兩條加工生產線調試成功，第一批玫瑰純露、精油誕生了。提取后產生的花渣及蒸餾廢水，經發酵后轉化為有機肥，重新運回玫瑰田；整個加工流程實現“零浪費”，契合自然農法的生態理念。

不過產品要上市，還得拿到生產許可證。“當時連辦公室都沒有，就在門衛室支了張桌子，市場監督管理局在此聯合辦公，手把手教我們做申報文件，裝了十幾個文件盒，堆得比人還高。” 陳開軍說。2020年最后一天，當檢查組宣布驗收合格時，這個堅強的土家漢子眼淚“嘩”地一下就流出來了。

目前，恩施農禪谷擁有16項專利，是恩施唯一一家獲得“妝”字號審批備案的化妝品企業，產品從最初的4款擴展到17款，其中玫瑰精油、純露在電商平臺年銷量超20萬件，復購率90%以上。

從“立體種植”到“體驗經濟”

走進花坪鎮東湖村，間距2.5米的玫瑰苗整齊排列，行間起壟處，魔芋種苗錯落地植入。“玫瑰喜陽，魔芋喜陰，兩者套種能形成天然遮陰，滿足魔芋40%—60%的散光需求。”陳開軍介紹，種出的玫瑰鮮花由公司保底收購，魔芋則由村集體統一回購，實現“一地兩收”。

“我們聘請的主播，有幾位就是本地村民。他們用方言講述玫瑰種植故事，在鏡頭前展示高山玫瑰的品質。”陳開軍表示，2024年，在黃鶴村擴種玫瑰時，3名在外打工的年輕人主動回鄉，不僅自己種玫瑰，還幫陳開軍組織農戶、協調地塊。

目前，陳開軍的玫瑰基地已擴展到3000畝，發展為“種植 + 加工 + 銷售”的完整產業鏈，200余戶村民從傳統糧農轉型為“田間摘花、工廠做工”的復合型職業花農。

“光把產品種出來、加工好還不夠，得讓更多人知道建始有好玫瑰。”2023年，他背著玫瑰純露、精油樣品參加廣州美博會，50多家企業試用后都稱贊“純度高、香氣正”，可當他提起“湖北建始”，多數人卻一臉陌生。陳開軍意識到，要讓產業走得更遠，必須延伸產業鏈，發展以“體驗”為核心的第三產業。

2024年花季，陳開軍策劃了高山玫瑰聞香之旅，邀請達人實地體驗采摘、加工，產出的短視頻累計播放量超500萬，直接帶動線上產品銷量增長30%，還吸引了200多名游客專程前來參觀。

“我們保留一小塊‘體驗田’，游客可以親手采摘玫瑰，體驗自然農法種植的樂趣。”陳開軍描繪著他的規劃：在加工廠房旁建“透明車間”，游客可直觀看到玫瑰從鮮花分揀、提取到精油提純的全過程；建設芳香研究院，讓消費者親手參與簡易玫瑰純露制作，感受“從鮮花到產品”的神奇轉化，與周邊民宿、景區合作，推出“玫瑰主題一日游”，親身感受“晨露沾衣、花香滿袖”的田園樂趣。

“今年產值有望突破8000萬元”陳開軍表示，希望用10年時間在黃鶴村打造一個生態平衡圈，讓土壤更肥沃，讓農戶更富裕，讓更多人知道，恩施的深山里有好產品。