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電商發貨車間內,郭芷均正在查看大健康產品發貨情況。 (受訪者供圖)
湖北日報全媒記者 鄭嵐 吳堅 通訊員 袁平 岳黎
9月16日,武漢首家本土會員制商店——武商集團首家高端會員店“WS江豚會員店”,人參蜜片、西洋參黃精茶等11款養生新品迎來絡繹不絕的人群。貨架前,郭芷均認真記錄著顧客對產品的反饋。
這些產品,都有一個共同的廠家——平村眾贏(湖北)藥業有限公司(以下簡稱“平村眾贏”),其背后的操盤手就是從宜昌市夷陵區鴉鵲嶺鎮走出的“藥二代”郭芷均。
父親點頭,她拿到“創業通行證”
立秋時節,平村眾贏一片繁忙,空氣中彌漫著陳皮和葛根的清香。發貨區內,工人們麻利地將產品裝車。“這一車發往深圳,轉口到日本和泰國。”郭芷均指著訂單介紹,“今年中藥材訂單預計超過2.25億元,約七成是出口訂單。”
三峽地區立體垂直氣候明顯,素有“華中藥庫”之稱。出生在夷陵區鴉鵲嶺鎮的郭芷均,是聞著藥香長大的“藥二代”,父親郭中華做了半輩子藥材生意。
2012年,郭芷均從三峽大學中醫學專業畢業后,回到了父親的中藥材合作社。
“那時的合作社像個‘大藥鋪’,員工‘只埋頭干活,不抬頭看路’,大伙兒缺少拼勁。”剛參與管理,郭芷均發現合作社還是人情化管理。
她將“第一刀”砍向“大鍋飯”——推行績效制。“小丫頭懂啥?”改革捅了馬蜂窩,6名老員工帶頭“撂挑子”。
“小郭總”沒想到,員工如此不買賬,雙方冷戰近一年。
反思過后,她拉著父親“約法三章”:“您守住藥材種植和老客戶,新路子,我來闖!”父親點頭,她拿到了“創業通行證”,將目光投向海外市場。
“出口貿易流程少說得有上十項,那時候我幾乎一竅不通。”郭芷均決定撕掉“藥販子”標簽,拿下自營出口權。
引進國際標準,讓中藥材香飄世界
2013年,郭芷均成立公司,埋頭創流程、樹品牌,將世界衛生組織的國際標準引入企業。
“那時,公司文員、銷售、財務都是我。”白天跑部門、理流程,晚上啃各類專業書籍。一趟趟跑,一次次補交資料……郭芷均成了“辦證專業戶”。幾個月后,自營出口權拿到手,老員工對她的態度開始轉變。
夷陵氣候條件好,種植蜜橘歷史悠久,有著制作陳皮的絕佳先天條件。于是,郭芷均將陳皮選為打開出口渠道的拳頭產品。
“剝皮、曬干的工藝看起來簡單,但真正做起來才知道,陳皮出口光檢測指標就有411項。”郭芷均清晰記得第一次被退貨的經歷,“質量不穩定,從農戶手中收購的陳皮,產地不固定,藥效好壞難以分辨。”
有了前車之鑒,郭芷均建起潔凈生產線和倉庫,增加篩選和分級加工程序。2018年,公司一批陳皮運到日本后,發現有一項農殘超標,再次被退貨。
經檢測,工作人員發現是收果時果皮被保鮮劑污染。郭芷均長舒一口氣:“若被發現使用規定外的農藥,會被直接踢出產地大名單。”
如今,眾贏合作的種植園里,空中掛燈、園中掛板、樹上掛蟲等綠色防治手段隨處可見,有機肥替代化肥。除陳皮外,公司已有30多種藥材品種獲得GACP(歐盟、世衛組織藥用植物種植和采收質量管理規范)認證,進入全球最大的漢方藥企供應鏈。
2024年,平村眾贏加工藥材7533噸,出口額達1.87億元,成為湖北省最大的中藥材原料出口企業之一。
圈粉“Z世代”,變草藥為養生零食
出口逐年增長,郭芷均并不滿足。
如何才能讓鄉親們種的好藥材在國內“優質優價”?
熬最深的夜,卻不忘在睡前敷上昂貴的面膜;吃著麻辣火鍋、燒烤,泡上一杯枸杞菊花養生茶……眼見養生成為“Z世代”新潮流,郭芷均找到了答案。
“中藥要發揚光大,必須受年輕人歡迎。”2018年,平村眾贏拿到藥食同源“通行證”,她帶領團隊來到實驗室,決心將苦口草藥變成年輕一代的“養生零食”。
“沒有想象中的酸甜可口,苦澀滋味難以去除。”郭芷均沒想到,開發的首款產品——天麻果脯就給她來了個“下馬威”。幾番折騰下來,這一單品調口感就花掉近40萬元!
“到處拜訪、求師,不斷調試糾偏,最后終于過了關。”公司展廳里,代用茶、即沖飲品、營養糖果、傳統膏方等50多款養生產品琳瑯滿目。現代化車間內,藥材被精準切片、篩分,抖音、京東、天貓上,這些“年輕態”產品賣得風生水起。
“月銷超30萬盒,利潤比賣原料翻了一倍多!”郭芷均介紹,除了養生零食,公司還開發了煲湯包、藥浴包等快銷品。
“三峽地區乃至湖北地道藥材品質優良,我希望通過不斷交流學習,找到更多更好的平臺,讓更多人愛上湖北好藥材。”作為宜昌市中藥材產業協會副會長兼秘書長,郭芷均有著更大夢想。
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