尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家｜他在荊門老街為湖北非遺造了一個“家”

文/圖：湖北日報全媒記者 覃萬鐘 張?jiān)娗?通訊員 李慧敏

荊門市著名的歷史文化街區(qū)民主街，經(jīng)過3年改造后，今年8月重新開街。街區(qū)里有一家閱楚非遺館，從正門和側(cè)門看進(jìn)去，感覺庭院深深，也沒有櫥窗，不知道是干什么的，走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)別有洞天。

這是一家民營企業(yè)打造的一個小型博物館、文創(chuàng)商店和餐飲店集合體。

它的主人名叫張金元，曾經(jīng)是一名記者，現(xiàn)在是荊門市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長。

閱楚非遺館。

閱楚非遺館的空間設(shè)計(jì)感十足。

為博物館開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品

張金元2000年從華中科技大學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)荊門，在當(dāng)?shù)孛襟w工作了兩年多。向往更廣闊天地的他，隨后遠(yuǎn)赴北京，在一家雜志社擔(dān)任編輯，開始北漂生活。

4年后，他又回到荊門，開始個人創(chuàng)業(yè)，首先涉足的是教育培訓(xùn)領(lǐng)域。2010年，因?yàn)榭春梅康禺a(chǎn)市場的長期發(fā)展，他一頭扎進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)，專注于營銷策劃、廣告分發(fā)等，一干就是10年。

2020年，新冠疫情襲來疊加房地產(chǎn)行業(yè)下行，張金元的公司經(jīng)營逐漸步入低谷。

“當(dāng)時團(tuán)隊(duì)壓力很大，必須尋找新的出路。”憑借多年媒體、廣告行業(yè)的積累，和團(tuán)隊(duì)擅長的設(shè)計(jì)、策劃優(yōu)勢，他將目光投向文化創(chuàng)意領(lǐng)域。

2022年，新建的荊門市博物館即將開館，這成為張金元進(jìn)軍文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵契機(jī)。

“博物館開館前一年我就開始關(guān)注，主動跟文博部門溝通，希望開發(fā)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品，供參觀的游客和市民留作紀(jì)念。”

和周邊城市相比，荊門那時沒通高鐵，旅游資源也不夠豐富，游客少，市場小，公司小伙伴們心里直打鼓。但張金元決定闖一闖。

“那段時間，團(tuán)隊(duì)幾乎天天泡在博物館，梳理六千多件文物，思考如何將文物與商品完美結(jié)合。”張金元回憶。他也從那時起養(yǎng)成一個習(xí)慣，到任何博物館去參觀，首先都直奔文創(chuàng)柜臺。

從資料整理到設(shè)計(jì)研發(fā)，從生產(chǎn)落地到市場推廣，他們從零開始。花一年時間，自主研發(fā)和聯(lián)合開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品近100件，其中專為荊門博物館設(shè)計(jì)的有二三十件。

博物館里開出的文創(chuàng)產(chǎn)品店，開始賣得不溫不火，團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)沉不住氣。但是，有一位河北來的博物館參觀者，回到河北以后，想起在店里看過的以郭店楚簡為主要元素設(shè)計(jì)的絲綢書，通過聯(lián)系博物館，輾轉(zhuǎn)打來電話購買一套，要求郵寄過去，過了幾天又打電話再買一套。這套書售價兩千多元，不算便宜。這讓大家感到有了盼頭。

爆款也終于來了。2024年中秋節(jié)前，團(tuán)隊(duì)結(jié)合唐代嫦娥奔月銅鏡和郭店楚墓車馬出行圖元素，設(shè)計(jì)出中秋禮盒，里邊有化妝鏡、圍巾和月餅等。禮盒很快賣出了四十多萬元，讓整個團(tuán)隊(duì)有了信心。

非遺展覽一角。

張金元介紹沮漳皮影。

打造非遺技藝體驗(yàn)空間

博物館文創(chuàng)店取得成功后，張金元把目光投向了改造中的民主街。也因?yàn)椴┪镳^文創(chuàng)店的成功，他受邀在民主街開一家文創(chuàng)商店。

“當(dāng)時在主題上思考了很久。繼續(xù)做文物相關(guān)文創(chuàng)吧，既缺乏新意，也分流了博物館店的客戶。聚焦本地景點(diǎn)吧，荊門文旅資源又相對薄弱。”最終，他決定把主題定為聚焦全省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，打造集展示、體驗(yàn)、銷售于一體的文創(chuàng)空間。

如今，走進(jìn)閱楚非遺館，仿佛置身湖北非遺大觀園。這里有荊門的沮漳皮影，有老河口的木版年畫，有通山的木雕，有孝感的剪紙和長陽的西蘭卡普，還有黃陂泥塑……

老河口木版年畫收藏了已逝傳承人陳義文的作品，其孫陳洪濤繼承技藝，創(chuàng)作的作品也在此展銷。

通山木雕的國家級非遺傳承人熊應(yīng)華年過七旬，張金元找上門介紹非遺館，老人被他的熱情和執(zhí)著打動，特意創(chuàng)作虎座鳥架鼓天圓地方木雕。

武漢泥塑傳承人肖桂林則以荊門陸九淵象山講學(xué)為題材，耗時兩個多月制作了泥塑作品。

“非遺技藝非常珍貴，但很多面臨傳承困境。我們希望通過這個空間，讓更多人了解和喜愛。”張金元說，“開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，能讓非遺更深入地走進(jìn)現(xiàn)代生活。”

依托湖北各地的文化遺產(chǎn)和非遺技藝，他們開發(fā)了一系列延伸文創(chuàng)：以楚繡技藝制作的絲巾、香囊，以郭店楚簡為原型的絲綢書，還有各種抱枕、化妝盒、水杯等。

“現(xiàn)在的年輕人不太喜歡單純的工藝品擺件，他們希望文創(chuàng)產(chǎn)品能融入日常生活。”張金元說，冰箱貼、明信片、大小水杯、抱枕、收納盒、提包、圍巾和衣服等，加入非遺文化元素，更受年輕游客和市民的喜愛。

張金元介紹店里的文創(chuàng)產(chǎn)品。

琳瑯滿目的文創(chuàng)產(chǎn)品。

請大學(xué)生參與研發(fā)設(shè)計(jì)

“做文創(chuàng)，光有情懷不行，一定要考慮在市場中怎樣生存下來。”張金元深知這一點(diǎn)。為讓文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售等環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新、摳細(xì)節(jié)。

設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)采取“自主+合作”模式。自有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、包裝，把握整體方向。同時，邀請湖北大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、武漢工商學(xué)院等高校的美術(shù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如圖案繪制、建模等。

“很多大學(xué)生有才華、有想象力、有工作熱情，對年輕人的喜好很了解，報酬要求也合理，我們非常喜歡和他們合作，這也給他們提供了一個鍛煉能力、展示才華的舞臺。”張金元說，“但是學(xué)生的設(shè)計(jì)有時比較率真，缺乏市場思維。我們會調(diào)整，比如按市場喜好改顏色，選擇合適的材質(zhì)來控制成本。”

銷售上，首先是講究價格策略。不管設(shè)計(jì)元素是文物還是非遺文化，文創(chuàng)產(chǎn)品的主要價格帶定在幾十元至二三百元。“性價比高，游客買得輕松。更貴的也有人買，但是銷量上不去。”

當(dāng)然也開通了淘寶網(wǎng)店。“人手有限，網(wǎng)店規(guī)模不大，但每月都有訂單。有些客戶來館里參觀后，通過網(wǎng)店再次購買。”

此外，產(chǎn)品還成為荊門一些民營企業(yè)的商務(wù)禮品，被帶往中國臺灣、新加坡和歐洲等地。“我們成了傳播荊門文化的使者。”張金元自豪地說，“文化旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)，今年底荊門還要開通兩條高鐵，流動人員會增加，市場潛力會更大。”

非遺館還設(shè)有一個小餐飲店，計(jì)劃用來銷售非遺技藝制作的食品，比如蟠龍菜、南橋包子、矮子餡餅和八角雪棗等。目前店面正在進(jìn)行調(diào)整。

下一步，張金元計(jì)劃邀請非遺傳承人到場館現(xiàn)場展示、表演，指導(dǎo)顧客進(jìn)行非遺技藝學(xué)習(xí)體驗(yàn)，近距離感受非遺魅力，親手制作非遺文創(chuàng)。“希望通過努力，讓更多人了解湖北非遺、湖北文化。”

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