視頻丨坐等客來→數闖世界 義烏市場數字貿易是如何進化升級的

作為全球貿易大國，“十四五”期間，我國數字貿易實現快速增長。“十五五”規劃《建議》提出“創新發展數字貿易，有序擴大數字領域開放”。在素有全球小商品貿易“風向標”之稱的義烏，上個月，以數字貿易為核心的第六代市場——全球數貿中心，正式開業運營。商戶們和世界做生意的方式變了嗎？面向“十五五”，商戶們在新的市場里，又將迎來怎樣的機遇？

義烏被稱為“世界超市”，一家市場有3700多家商鋪，利用數字地圖，就能快速找到想要的商品和店鋪。

“數字地圖”只是義烏“數字化”的縮影。在這里，記者還發現了一個有意思的人。

記者：您好，現在生意怎么樣？

外國主播 薩爾瑪：生意很棒，現在線上有1000多人，過去1個小時我們賣出了500多個訂單。我是走播，一家一家地推廣產品。義烏的產品非常受歡迎，大家都喜歡這里的品質和價格。

和五年前比，義烏商戶做生意的方式變了。商戶們不再像以前那樣坐在店里，碰運氣，等客人，而是開直播、拍視頻，通過這個市場的萬兆光網和跨境數據傳輸專線，通過數字，把生意做到全世界，從“坐商”，變成了“云商”。而一筆筆訂單背后，離不開義烏市場數字貿易生態的進化升級。

記者：您好，能問一下門口的那個八種語言的廣告片是您自己說的嗎？

經營戶 劉曼曼：八國語言不是我說的，是借助AI翻譯的。

記者：它會自動去把你的嘴型修改成那個語言的嘴型嗎？

經營戶 劉曼曼：是的，看著就很真實，也會有很多的外國游客看了廣告片進來。

在全球數貿中心，隨處可見AI生成的宣傳片、AI設計的產品，AI賦能真實地發生在每個經營戶的身上。

經營戶 季瑞欣：他是我們之前英國的客人，說想把耳環上面加一點元素，大概過了半秒鐘之后就生成出來了，以前我畫圖可能要花兩天，建模要建三天。

商戶們告訴記者，為了讓大家盡快適應新的貿易方式，市場里每天都會開展各式各樣的培訓。培訓已經開始了，還不斷有商戶進來。

五年前，義烏還是傳統的小商品批發市場。大家的生意都靠面對面采購。語言和物理空間的限制拉低了貿易的效率。2020年，義烏商城集團成立了大數據分公司，推動實體市場數字化轉型。

義烏中國小商品城大數據有限公司首席市場官 鄭曉明：我們把6萬多個實體商鋪搬到了線上，整合了全球17個電商平臺到義烏，形成了一個數字電商生態集群；開發了13項AI商貿應用，并引導經營戶用AI降本增效地賣貨。6萬多個經營戶，有半數的在利用AI、全球社媒以及電商平臺在推廣自己的商品。

眼下，大數據分公司的工作人員正在緊鑼密鼓開發新的應用。預計今年底，數字人直播、AI智能導購等新功能就將上線。面向 “十五五”，更多數字基礎設施建設正全面推進；“義支付”平臺實現全球收付“即點即達”；數字化供應鏈平臺聯通國內外倉儲物流專線，構建 “世界貨、義烏拼、發全球”的貿易新優勢。

義烏商城集團全球數貿中心分公司副總經理 朱幸平：未來的五年，義烏一定是以義烏的“全球數貿中心”和“第六代市場”的配套為核心，從傳統的實體市場向數字化市場躍遷。未來的義烏市場不僅僅是一個“買賣全球”的實體市場，更是一個用數字技術去賦能全球貿易的戰略高地。

義烏年輕外貿人的生意經

穿梭在全球數貿中心，記者聽到客商感慨最多的一句話——“義烏變了”。變化到底是什么？在數貿中心幾天的采訪中，記者找到了答案。新市場中，“商二代”“創二代”“新生代”經營主體占比超過一半，自主品牌商戶達57%。

年輕創業者繼承了義烏的實干基因，也為這座不斷迭代的市場加入了時代新想象。跟隨記者的鏡頭，一起去認識幾位義烏年輕的外貿人。

24歲的何濤，外婆和母親都從事毛絨玩具生意，他卻一度對“接班”充滿抗拒。

義烏第六代市場經營戶 何濤：天天守著店面，等著客戶上門來的“坐商”這種模式，我覺得這個很枯燥，我想著我長大以后不想這樣子在店里做。

大學畢業后，何濤去了傳媒公司工作。2024年，家里代工生意的利潤越來越低，何濤決定，回家，創品牌。然而，有了品牌，賣的還是原來的產品，他很快就遇到了現實的打擊。

義烏第六代市場經營戶 何濤：整個三個月，銷售零業績，很慘。

轉機，來自巴掌大的“娃衣”。畢業于服裝設計專業的何濤，抱著試試看的心態，親手制作了第一件娃娃衣服。為打響品牌知名度，他開始在社交平臺拍攝外貿主題短視頻，并有了新的身份——社交平臺博主，生意也逐漸有了起色。

義烏第六代市場經營戶 何濤：我最火爆的時候是7天加了2000號客資。當時我手機都靜音了。

在新市場里，像何濤一樣用新思路闖市場的年輕人越來越多。90后的店主黃子軒，正在開發一款AI設計平臺，用效果圖替代初步實物打樣。

義烏第六代市場經營戶 黃子軒：通過AI生圖的款來接訂單，我們一看挺有效的，想著說同行或者說跨行業的，有這樣需求的也一定會有，就想把整個的服務拓展到義烏的當地市場去。

眼下，在新品牌匯聚的全球數貿中心，義烏商品正在顛覆全球客商的認知，逐步走向“品質化”和“品牌化”。對于即將到來的“十五五”，這些年輕的外貿人也有自己的新目標。

義烏第六代市場經營戶 何濤：未來五年，我們將借助全球數貿中心這個平臺，利用好AI和跨境直播這兩個方式，讓義烏貨從“貼牌貨”變成“全球都認可的產品”，讓我們的IP乘著數字貿易的東風走向全球。

義烏第六代市場經營戶 朱賀：我希望大家能夠打破對中國制造或者是對義烏制造的固有的一些成見。

義烏第六代市場經營戶 駱妍霏：希望中國制造能夠更加有品牌力和話語權。

義烏第六代市場經營戶 陸靜蕾：我希望外國人提到我們中國是帶有溫度、有設計、有自我思想的一個品牌的集合。

義烏第六代市場經營戶 葉真成：讓中國品牌走向全世界。