正式掛牌港交所 茶百道用什么抓住年輕人？

荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（通訊員 汪全）2024年4月23日，知名新茶飲品牌“茶百道”母公司四川百茶百道實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茶百道”）正式在港交所掛牌上市，股票代碼2555.HK。

2008年，第一家茶百道在成都誕生。自成立以來(lái)，茶百道專(zhuān)注探索天然食材與中式茶飲的搭配，持續(xù)研發(fā)多元化茶飲產(chǎn)品，致力于提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

按2023年零售額計(jì)，茶百道在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中的份額達(dá)到6.8%，排名第三。2023年茶百道門(mén)店一共賣(mài)出10.16億杯奶茶，總零售額達(dá)到約169億元。截至2024年4月5日，茶百道門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到8016家，遍布全國(guó)31個(gè)省市，實(shí)現(xiàn)所有省份及各線級(jí)城市的全覆蓋。

2021年至2023年，茶百道收入分別為36.4億、42.3億和57.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25.1%。2021年至2023年，公司毛利分別為13.0億、14.6億和19.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.9%，同時(shí)毛利率維持在了34.4%。2021年至2023年，茶百道經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為9.0億、9.7億和12.6億元，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.2%，2023年的經(jīng)調(diào)整凈利率達(dá)到22%。

實(shí)際上，結(jié)合招股書(shū)及其IPO定價(jià)不難發(fā)現(xiàn)，茶百道同時(shí)具備了投資者最珍視的幾大投資屬性：高成長(zhǎng)性、高盈利性、偏低估值。按照國(guó)際相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，2024年度茶百道凈利潤(rùn)將達(dá)15.3億元，以此次IPO發(fā)行后市值（237億元人民幣）計(jì)算，其發(fā)行后市盈率僅為15倍。2025年茶百道的預(yù)期市盈率僅為12.8倍。以茶百道穩(wěn)定且強(qiáng)勁的盈利能力來(lái)看，這一數(shù)字顯然偏低。

作為主要面向年輕人的品牌，茶百道在消費(fèi)者心目中也建立起了積極正面的形象，獲得了年輕群體的認(rèn)可和喜愛(ài)。在2023年與米哈游旗下乙女游戲《未定事件簿》的聯(lián)名活動(dòng)中，茶百道通過(guò)尊稱消費(fèi)者為“律師”（游戲中主角的職業(yè)）、熟記游戲男主角名字、妥善保管活動(dòng)聯(lián)名周邊等貼心舉措，用實(shí)際行動(dòng)給予消費(fèi)者滿滿的尊重和認(rèn)同，獲得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，該次聯(lián)名活動(dòng)也因此大獲成功，被業(yè)界評(píng)為跨界聯(lián)名活動(dòng)的標(biāo)桿案例。

年輕人的喜愛(ài)會(huì)非常直接地體現(xiàn)在銷(xiāo)量上。一個(gè)直觀的例子是，茶百道在抖音平臺(tái)建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在抖音直播攬下“穩(wěn)居全國(guó)帶貨團(tuán)購(gòu)榜”、“茶飲品類(lèi)直播GMV”、“品牌專(zhuān)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率”等多個(gè)行業(yè)第一。其中，在2023年3月10日，其抖音直播單日銷(xiāo)售GMV突破1億元，粉絲數(shù)量單日增長(zhǎng)約23萬(wàn)，刷新了抖音生活服務(wù)品牌專(zhuān)場(chǎng)直播GMV記錄。同時(shí)，茶百道的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)迅速，目前注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已突破1億。2023年第四季度，其活躍會(huì)員人數(shù)達(dá)到2040萬(wàn)名，會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)到35%，高于行業(yè)平均水平。

茶百道自成立以來(lái)一直積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心投身慈善公益事業(yè)。這些動(dòng)作也大大提升了茶百道在年輕人心中的好感度。2020年以來(lái)，茶百道在各類(lèi)自然災(zāi)害中積極捐款資助救援行動(dòng)和災(zāi)后重建工作。2022年，茶百道與四川省青少年發(fā)展基金會(huì)合作成立了“茶百道專(zhuān)項(xiàng)公益基金”，首期出資人民幣100萬(wàn)元。四川瀘定地震發(fā)生后，該基金捐贈(zèng)人民幣10萬(wàn)元，用于提供生活必需品，幫助當(dāng)?shù)丶彝ミ^(guò)冬。2023年8月，受臺(tái)風(fēng)“杜蘇芮”影響，北京、河北等地出現(xiàn)極端強(qiáng)降雨天氣，引發(fā)洪澇及地質(zhì)災(zāi)害。茶百道向北京市慈善協(xié)會(huì)、河北省慈善總會(huì)各捐贈(zèng)500萬(wàn)元人民幣，共1000萬(wàn)元，用于北京房山、門(mén)頭溝及河北涿州等地的應(yīng)急救援、物資采購(gòu)和災(zāi)后重建工作。

2023年5月，茶百道在成都大熊貓繁育研究基地舉辦大熊貓“茶茶”的終身認(rèn)養(yǎng)儀式，希望通過(guò)茶百道終身認(rèn)養(yǎng)大熊貓這一舉動(dòng)，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者或品牌積極投身關(guān)愛(ài)大熊貓公益事業(yè)，也能夠讓更多人關(guān)注全球生態(tài)保護(hù)與生物多樣性。2024年3月，茶百道又向北京市企業(yè)家環(huán)保基金會(huì)捐贈(zèng)50萬(wàn)元，發(fā)起大熊貓棲息地植被修復(fù)計(jì)劃，旨在通過(guò)修復(fù)森林地區(qū)植被保護(hù)野生大熊貓和其它動(dòng)物的生存環(huán)境。該項(xiàng)目將在四川滎經(jīng)大熊貓國(guó)家公園附近造林250畝，有效恢復(fù)該區(qū)域森林植被生態(tài)。

茶百道還與中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)、四川省青少年發(fā)展基金會(huì)等公益組織深度合作，捐資建立公益基金，對(duì)山區(qū)兒童等弱勢(shì)群體進(jìn)行幫扶。2023年6月，茶百道與美團(tuán)公益、壹基金等知名慈善組織合作，開(kāi)展了多項(xiàng)兒童社會(huì)公益項(xiàng)目，向欠發(fā)達(dá)地區(qū)捐建兒童操場(chǎng)，為當(dāng)?shù)貎和瘬碛薪】悼鞓?lè)的童年盡微薄之力。目前茶百道已經(jīng)在四川、貴州、福建捐建了3座鄉(xiāng)村兒童操場(chǎng)，該項(xiàng)目還在持續(xù)進(jìn)行中，更多的愛(ài)心操場(chǎng)將跟進(jìn)落地。

對(duì)于茶百道而言，上市是一座里程碑，同時(shí)也是開(kāi)啟未來(lái)更廣闊發(fā)展空間的起點(diǎn)。通過(guò)資本市場(chǎng)的助力，茶百道在面對(duì)國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)的激烈“內(nèi)卷”時(shí)有了更大的勝算，在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)和進(jìn)軍咖啡賽道時(shí)也有了更充足的底氣，從而在行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，推動(dòng)公司價(jià)值曲線進(jìn)一步攀升。