恩施春茶近七成外銷

湖北日報全媒記者 劉暢 通訊員 趙盛迷

一罐春茶，背后是一個個期待重啟的家庭。艱難時刻，社會各界紛紛向50萬恩施茶農伸出援手。截至4月1日，恩施州已外銷干茶2700余噸，占總產量近七成。

當好茶商“服務員”

“請講講茶葉出山的實際困難。”3月27日，40多名外地茶商受邀參加把脈問診會。

“一些貨車不愿進山，物流漲價近兩成”“凍庫很少對茶企傾斜”……茶商們你一言，我一語，州、市農業農村局的負責人逐一記下各方意見。

3月初，春茶開采，恩施州一邊戰“疫”，一邊謀劃派專車接外地茶商實地走訪。恩施市市長協調辦理通行證，開通綠色通道，又到高速路口親自迎接。

“200萬貸款終于到賬了。”3月30日，清硒園茶業董事長蔣子祥將一沓沓鈔票送到茶農手中。資金周轉吃緊，恩施州組織銀企對接會，簡化流程，開發“硒茶貸”“抗疫貸”等訂制服務，由政府全額貼息。該州已有583家茶企獲得貸款。

縣市長變身網絡主播

“寶寶們早！恩施玉露湯色嫩綠，形如松針，傳承自唐代蒸青工藝……”3月31日上午，恩施市副市長楊凱軍坐在直播臺前，為“網絡春茶采購節”排練。首次擔任網絡主播，他要介紹恩施玉露的個性特色，還要兼顧串場、互動、分享等環節。

今年是楊凱軍從武漢大學赴恩施掛職的第3個年頭，他放棄春節回漢機會，留在山城組織消費扶貧。通過他牽線搭橋，武大教職工購買600余萬元恩施硒茶，創歷年新高。

茶企轉型 危中尋機

“今年春節比以往更忙。”臘月二十九，在武漢探親的集優農業董事長周影在小區居民鼓勵下，實施一直醞釀中的社群電商轉型，解決線下獲客成本高企的難題。

“味道真不錯，價格也公道。”她建的首個恩施硒茶團購群很快湊齊200人，日均售茶近百斤。周影趁勢而動，利用各種場景擴展茶葉社群。武漢自駕團、同濟醫生內部生活群成了她忠實粉絲，連北京、江蘇也開拓了不少客戶。硒茶銷售社群擁有團長100余個，這些社交活躍分子口碑良好，顧客黏度高。

“依托社群電商，售茶1萬余斤，足額支付了500余名農民的售茶款。”周影自豪地告訴記者。