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湖北日報全媒記者 劉暢 通訊員 趙盛迷
一罐春茶,背后是一個個期待重啟的家庭。艱難時刻,社會各界紛紛向50萬恩施茶農伸出援手。截至4月1日,恩施州已外銷干茶2700余噸,占總產量近七成。
當好茶商“服務員”
“請講講茶葉出山的實際困難。”3月27日,40多名外地茶商受邀參加把脈問診會。
“一些貨車不愿進山,物流漲價近兩成”“凍庫很少對茶企傾斜”……茶商們你一言,我一語,州、市農業農村局的負責人逐一記下各方意見。
3月初,春茶開采,恩施州一邊戰“疫”,一邊謀劃派專車接外地茶商實地走訪。恩施市市長協調辦理通行證,開通綠色通道,又到高速路口親自迎接。
“200萬貸款終于到賬了。”3月30日,清硒園茶業董事長蔣子祥將一沓沓鈔票送到茶農手中。資金周轉吃緊,恩施州組織銀企對接會,簡化流程,開發“硒茶貸”“抗疫貸”等訂制服務,由政府全額貼息。該州已有583家茶企獲得貸款。
縣市長變身網絡主播
“寶寶們早!恩施玉露湯色嫩綠,形如松針,傳承自唐代蒸青工藝……”3月31日上午,恩施市副市長楊凱軍坐在直播臺前,為“網絡春茶采購節”排練。首次擔任網絡主播,他要介紹恩施玉露的個性特色,還要兼顧串場、互動、分享等環節。
今年是楊凱軍從武漢大學赴恩施掛職的第3個年頭,他放棄春節回漢機會,留在山城組織消費扶貧。通過他牽線搭橋,武大教職工購買600余萬元恩施硒茶,創歷年新高。
茶企轉型 危中尋機
“今年春節比以往更忙。”臘月二十九,在武漢探親的集優農業董事長周影在小區居民鼓勵下,實施一直醞釀中的社群電商轉型,解決線下獲客成本高企的難題。
“味道真不錯,價格也公道。”她建的首個恩施硒茶團購群很快湊齊200人,日均售茶近百斤。周影趁勢而動,利用各種場景擴展茶葉社群。武漢自駕團、同濟醫生內部生活群成了她忠實粉絲,連北京、江蘇也開拓了不少客戶。硒茶銷售社群擁有團長100余個,這些社交活躍分子口碑良好,顧客黏度高。
“依托社群電商,售茶1萬余斤,足額支付了500余名農民的售茶款。”周影自豪地告訴記者。
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