解析團團夜市的“流量密碼”

7月，浙江省寧波市海曙區舉辦為期5天的迎亞運海曙YES！夜市活動，共吸引了120多萬人次游玩。此次夜市活動以“大學生練攤”與“亞運潮運動”為核心元素，現場年輕人紛紛加入其中，體驗美食、運動與交友。受訪者供圖

天下沒有免費的午餐，但在浙江省寧波市，可以有“免費”夜市。7月，在寧波市海曙區天一廣場舉辦的為期5天的迎亞運海曙YES！夜市活動，共吸引了120多萬人次游玩。原定22時結束的夜市，直到子夜仍有游客流連。一個由區級團組織承辦的、總預算不到200萬元的低成本夜市活動，究竟有什么“流量”密碼？

游客如織的夜市，項目設計年輕化、互動化

這個夜市活動的攤主與眾不同，來自寧波大學、寧波財經學院、中央民族大學、天津美術學院、香港大學等45所高校，還有許多創業青年、新銳藝術家、青年設計師。

“大學生練攤”與“亞運潮運動”是其核心元素。在夜市入口處，兩位年輕的藝術生畫的長約10米的繪畫作品展現眼前，這是他們在烈日下畫了好幾天的心血之作。年輕的游客們聚在這里擺出各種創意造型，打卡拍照。

在這幅巨畫的另一面，夜市所有攤位和項目的介紹，被設計成各種色彩艷麗有創意的海報、“社群搭子！開逛！”的字樣，點出了海曙夜市一個與眾不同的設計點——青年交友。

夜市中心部分搭建起一個約兩層樓高的電子“魔方”，最上面是團徽和最IN運動蕉友（諧音“交友”——記者注）盒子的字樣。觀眾只要掃碼就可以把自己想表達的話投射到大屏上。喜歡互動的青年把這里當成了一個表達情感的空間，投射的多數是贊美、心愿類的話題。

除了常見的市集擺攤，夜市更多的空間留給了運動和交友。夜市最“吸睛”的是演出舞臺，被稱為夏YEAH（諧音“夏夜”——記者住）舞臺。從17時30分到22時，這里輪番上演各種小型演出和互動活動：迎亞運青春音樂節、隨機舞蹈SHOW、街舞、槳板瑜伽……每個演出都有現場游客被邀請上臺，一起體驗。

夜市的C位給了無限運動場和能量聚場。在限定時間內，這里搭建起一個臨時的泡泡大作戰游戲池，孩子們可以盡情免費暢玩。其他時間，這里安排了排球、棒壘球、拳擊、羽毛球等體驗。在現場，記者看到幾個孩子套上拳擊手套，圍著外國教練體驗拳擊運動。一個穿著藍底紅玫瑰絲絨吊帶裙的時尚女生，獨自玩起了排球墊球游戲。另一個背著斜挎包的女生，來不及摘掉背包就站上了滑板……

現場60個攤位整齊排列，亞運主題文創小物、傳統非遺手作、現場書法寫扇面等琳瑯滿目。幾位來自本地的高中生，在一個飲料攤位參與社會實踐，學習售賣咖啡和飲料。

活動策劃負責人介紹，夜市從搭建效果、品類豐富度、活動出彩度等多重維度來說，都是市集的“扛把子”了。

“在浙看，看浙江發展迸發出活力；埋頭干，干實事要為百姓謀福利……”海曙區00后青年把青春宣講也帶進了夜市。短短30分鐘，“后浪曙說”和“薪火啟明”宣講團青年宣講員們以快閃和歌曲宣講的方式，在夜市里即興開嗓，用青春的聲音唱響“八八戰略”在身邊的生動實踐，也吸引了不少游客駐足。

0元攤位費，導師現場教

來自寧波大學的學生孔櫻樺，和幾個同學一起，在夜市里擺出一個現場手繪小攤。這是她第一次參與擺攤。學藝術的她，選擇了一些和繪畫相關的小項目，比如用色彩給石膏制作的小擺件涂上顏色，這些小擺件也是學生們自己制作。最受歡迎的還是用環保顏料畫人體彩繪。蝴蝶、花卉的圖案很受歡迎，她和同學分頭作畫，一晚上要服務十幾位游客。

孔櫻樺說，自己是第一次參與擺攤，雖然天氣很熱，但得到了社會實踐和鍛煉。孔櫻樺介紹，這次夜市的攤位都是政府免費提供。

來自浙江警官職業學院的學生何佳介告訴記者，他們學校的反詐宣傳小有名氣，這次是受邀專門從杭州趕來參加夜市互動，除了免攤位費，同學們的住宿也是免費。何佳介介紹，以往他們的反詐宣傳都是在高校或是社區開展講座，方式比較單一，這次能到寧波參加夜市活動和練攤，接觸到了各式各樣的人，這是在學校體驗不到的，也讓自己的社交能力得到很大提升。

畢業于美國猶他谷大學藝術與視覺傳播專業的學生沈添琳，在夜市擺出了一個手作坊，為游客設計專屬定制頭像。“我覺得最與眾不同的是這次活動結合了攤位、打卡互動、音樂節等模式，讓夜市有了更強的體驗感和參與感。在擺攤的過程中我結識了許多來自不同國家和地區的朋友，讓我覺得非常有意義。”

“前期我們征集在甬高校學生和暑期返鄉大學生參與練攤，累計有45所高校、236名大學生報名。有40名大學生入圍參與本次夜市。”團海曙區委相關負責人介紹，在設置免除攤位費的基礎上，活動對參與積極、反響較好的大學生攤主進行一定補貼，同時為所有的大學生攤主結對“練攤導師”，現場親傳運營經驗，提供技能指導。此外，對來甬擺攤的符合條件的大學生提供人才驛站免費住宿。

來自中國臺灣的何欣塏，帶來了一些臺灣美食。在練攤過程中他認識了很多志同道合的朋友，在導師們的幫助下積累了創業經驗，這樣的練攤讓他收獲滿滿。

在試錯中獲得“成長經驗值”

寧波某食品公司負責人蔣天翼，也是一位青年創業導師。在校時，他參加過團組織主辦的創業大賽，之后又把創業項目逐步落地，為互聯網平臺提供符合年輕人喜好的食品。相對那些擺攤的大學生，他的商業經驗非常豐富，他分享了自己早年的擺攤故事。有一次收入1000多元，卻有好幾百元是假幣。當然，現在使用電子支付的越來越多，收到假幣的概率已經很低。他覺得實際參與遠比參加比賽有意義，就是要在不斷的試錯過程中獲得“成長經驗值”。

在練攤導師隊伍中，有寧波工程學院大學生創業導師，獨立品牌咖啡主理人，還有個性潮流品牌創業達人、小眾飾品設計師等。

獨立品牌咖啡主理人韓波分享了自己的經驗——針對性做一個擺攤計劃會事半功倍，產品的選擇非常重要，需要結合自身特點、優勢以及參加市集的目標人群做篩選。選品結束后，需要在前期結合市集的爆點做一個圖文的撰寫和宣傳，給顧客更好的視覺體驗。“說到練攤的經驗可能要說個一天一夜，但是最重要的并不是說或聽，我建議大家動手去做、去體驗、去感受，只有這樣才能在其中成長。”

夜市活動其實每天22時結束，但游客們似乎都不太想走。有一天晚上，已經快0時了，來自鄭州的一名同學仍在夜色下為兩位客戶畫畫。這個畫面讓參與夜市組織的一位工作人員印象深刻，“大家都在說‘00后整頓職場’，我卻在市集中看到他們認真、誠懇的態度，鮮明又獨特”。

團團的思考：服務青年的“初心”

夜市活動在各地很常見，沒有擺攤經驗的大學生成為擺攤的主力，會把活動搞砸嗎？海曙YES！夜市第二天，密集的人流、游客的歡樂笑容已經讓人意識到，這個活動“爆”了。最后根據統計，夜市吸引了120多萬人次參與，還獲得了良好的口碑，成功的秘訣在哪里？

為了這場大學生練攤的夜市活動，海曙區政府部門都參與了夜市的保障工作。電力部門準備了應急電力保障；許多大學生是第一次擺攤，沒有任何營業執照，市場監管部門專門進行了指導并上門辦證；為了保證食品安全，活動主辦方對食品類的攤位進行嚴格限定和管理，沒有引入一般夜市的“主流”燒烤類食品……

“這一次，區委區政府交給我們夜市任務，我們首先想的是寧波的青年喜歡什么、需要什么。我們希望能為大學生提供一個實踐鍛煉、技能提升的平臺，豐富同學們的暑期實習實踐生活，同時希望更多青年參與活動，激發寧波海曙商業外擺經濟活力。”海曙團區委相關負責人表示，下一步，海曙團區委將常態化提供練攤平臺，提前預留報名通道、練攤場地，把這次的探索持續下去。“最讓我印象深刻的是大學生攤主們能吃苦、肯奮斗的意氣風發的樣子。正值酷暑，可每個人都在積極布置著自己的攤位，努力溝通的樣子才是當今這個時代應該被記錄的青春模樣。”

中青報·中青網記者 蔣雨彤 來源：中國青年報

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