“書展”聯(lián)手“直播” 圖書生意紅火有道

2023南國書香節(jié)絲路灣區(qū)展區(qū)，有一座方形場館被劃分成15個格子間，一眼望去非常醒目。這是南國書香節(jié)首次開設(shè)的直播展區(qū)。該直播展區(qū)打造24小時“云”上書展，舉辦線上直播活動107場，共開展225場圖書銷售活動。

從香港書展、山東濟南書博會再到上海書展、南國書香節(jié)，直播間似乎已成為書展標(biāo)配，成為各大展會營銷的“新寵”。書展直播，往往能實現(xiàn)客流量、銷售額雙贏，甚至部分出版社一場書展直播可獲得千萬碼洋的銷售成績。

書展直播受到熱捧

從去年4月開設(shè)直播賬號開始，由中信出版集團內(nèi)容電商事業(yè)部運營總監(jiān)崔琦帶領(lǐng)的直播團隊，已經(jīng)參加了好幾個書展，包括江蘇書展、濟南書博會以及與南國書香節(jié)同期進行的上海書展等。在過去的書展中，崔琦團隊都是在人來人往的過道上直播。本次南國書香節(jié)特設(shè)直播專區(qū)，15個直播間都是透明玻璃房，不僅為參展商提供了更好的直播環(huán)境，也能讓線上顧客一覽展館盛況。

記者了解到，崔琦團隊此次參加南國書香節(jié)，帶來了社科、歷史、經(jīng)管、人文方面的大眾讀物。崔琦介紹，《藏在故宮里的中國史》《金庸作品集》《如果這是宋史》等圖書最受讀者歡迎。“目前觀察下來，我們發(fā)現(xiàn)大家對傳統(tǒng)文化比較感興趣，對科學(xué)知識學(xué)習(xí)的熱情也蠻高，科普品類一些單本比較受歡迎。”崔琦說。

直播帶貨為出版社帶來了可觀流量，一定程度拉動了圖書銷售額。“比如之前在北京圖書訂貨會上，我們開播后單場銷售額就有170萬元。”崔琦說，“哪怕是平日的直播，每場也能覆蓋兩三萬人，而線下書店很難在一天內(nèi)吸引這么多人來。”

巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，通過直播平臺，能更快速地把書送達(dá)用戶手上。不管是內(nèi)容生產(chǎn)，還是與書展、出版社的深度合作，短視頻平臺在圖書直播方面的投入，是希望更多用戶能買到好書。

崔琦認(rèn)為，目前與整個銷售大盤比，圖書直播電商無法企及，但呈上升趨勢。“現(xiàn)在出版行業(yè)的短視頻直播電商逐年攀升，2022年同比上升42.86%，未來可能占比越來越高，因為大家已經(jīng)形成這樣的消費習(xí)慣。”崔琦表示，“直播”已經(jīng)滲入到出版業(yè)的各個環(huán)節(jié)，影響著圖書的選題策劃、定價、發(fā)行、營銷，一些出版社甚至在策劃環(huán)節(jié)就會想哪些文創(chuàng)可以在直播間展示。

圖書直播門檻更高

站在鏡頭前的圖書主播都是哪些人？記者走訪了解到，圖書主播有跨界挑戰(zhàn)直播帶貨的圖書編輯，也有入駐直播間的專業(yè)主播。“這次書香節(jié)有9個直播間邀請了抖音平臺上的知識類達(dá)人入駐，我們要求達(dá)人要具備足夠的選好書能力。”巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺會通過整個南國書香節(jié)的熱度推送，讓用戶更多地關(guān)注到他們的直播間。

崔琦曾是一名編輯，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體并組建了直播團隊。她認(rèn)為，與日用品等其他品類的直播不同，圖書直播門檻更高、講解難度更大、腦力消耗多，需要主播有一定的知識消化能力，如果只是強調(diào)價格，顧客根本不買賬。

“直播是一門流量生意。以前我更多的是跟文字打交道，現(xiàn)在需要思考流量，要想著怎么去撬動線上消費群體，還要與各方合作伙伴溝通、跑各種書展。”崔琦介紹，以前人們買書是自己搜索找貨，有的好書可能會被忽略，變成庫存書。如今，直播間能更好地展示介紹好書，吸引很多人下單收藏。另外，直播也為出版社提供了更好的服務(wù)陣地，成為新書首發(fā)的重要平臺。

記者還了解到，有的出版社不僅把直播作為銷售手段，還作為宣傳營銷方式，實現(xiàn)二次傳播和間接轉(zhuǎn)化。比如，人民文學(xué)出版社曾攜手古典詩詞專家康震開展了一系列直播活動，銷售轉(zhuǎn)化率很高，其帶來的二次傳播和間接轉(zhuǎn)化效果十分可觀，有效帶動了相關(guān)圖書在各渠道的銷售。

圖書直播除了拉動圖書銷售，更是一場圍繞圖書的知識普及和文化傳播。巨量引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次聯(lián)動南國書香節(jié)邀請了岳南、沈石溪、紫金陳、陶勇、陳磊、伍美珍、郁雨君等名家來到直播間，與讀者分享好書。

批評家王堯認(rèn)為，通過直播講經(jīng)典是一種非常有意義的、創(chuàng)造性的活動，“今天的閱讀其實也存在著出版方與讀者之間缺乏溝通的問題，通過直播講閱讀的形式，可以讓已經(jīng)有閱讀或者寫作經(jīng)驗的人給讀者分享閱讀感受，有利于讀者盡快投入到閱讀中。”

（文/羊城晚報記者 陳曉楠 孫磊 圖/主辦方提供 ）

來源：羊城晚報