本地化研發(fā)成國貨出海著力點（開放談）

近年來，隨著國貨競爭力的增強以及國際市場對相關需求的持續(xù)增長，越來越多的國貨品牌出海開拓全球市場。從智能手機、新能源汽車到冰淇淋、茶飲，中國品牌在多個領域強勢崛起。但同時，國貨出海在品牌建設、銷售渠道、產(chǎn)品標準、結(jié)算規(guī)則等多個方面還面臨挑戰(zhàn)，需要在發(fā)展中逐步突破。

值得注意的是，在國貨出海的多個領域，“入鄉(xiāng)隨俗”的研發(fā)理念蔚然成風，已經(jīng)成為推動行業(yè)出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海的有效途徑，助力“中國品牌”更好“走出去”。

本地化研發(fā)創(chuàng)新，助力貼近當?shù)叵M者。不同國家和地區(qū)的消費者在生活習慣、文化傳統(tǒng)、消費偏好等方面存在顯著差異，這就要求出海企業(yè)以當?shù)厥袌鲂枨鬄閷蜷_展研發(fā)創(chuàng)新。例如，在家電領域，海爾針對歐洲用戶節(jié)能環(huán)保的需求，推出了能耗比新歐標A級還低30%的冰箱；針對西班牙等多國用戶冰飲的喜好，研發(fā)“潔凈制冰”科技，讓當?shù)赜脩粼诩揖蛯崿F(xiàn)了冰品自由。海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，中國冰箱出口數(shù)量和金額均同比增長4%，高于平均增速。本地化研發(fā)，不僅能讓產(chǎn)品更貼合當?shù)叵M者的實際需求，減少“水土不服”的風險，還能更好傳遞品牌對當?shù)匚幕淖鹬嘏c理解，拉近與當?shù)叵M者的心理距離，為產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拈L期立足奠定基礎。

本地化運營，推動實現(xiàn)互利共贏。中國企業(yè)充分利用東道國現(xiàn)有生產(chǎn)資源和渠道，與東道國企業(yè)深度合作，降低境外運營可能面臨的勞工糾紛、環(huán)保合規(guī)、稅務合規(guī)等風險。同時，企業(yè)就地采購原料，雇傭當?shù)貑T工從事生產(chǎn)，面向當?shù)厥袌鲣N售，有效規(guī)避關稅、檢驗檢疫等各類市場壁壘，并為當?shù)卦黾佣愂蘸途蜆I(yè)，把互利共贏落到實處。

構建本土化生態(tài)，增強企業(yè)國際競爭力。部分國貨品牌積極探索合資、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等多元化合作模式，將本土化改造與創(chuàng)新融合，推動本地化研發(fā)和技術成果轉(zhuǎn)化，降低運營成本和風險，共同提升資源配置效率和研發(fā)迭代進程，提升企業(yè)國際競爭力。如果產(chǎn)品向第三國出口，也可以享受東道國現(xiàn)有各類經(jīng)貿(mào)協(xié)定的便利條件，有效規(guī)避了部分市場的貿(mào)易壁壘。

進一步助力國貨出海，需要持續(xù)提升品牌建設能力和營銷水平。一方面，要加快“品牌出海”進程，明確品牌核心價值和獨特賣點，通過品牌故事、廣告宣傳、公關活動等方式，打造國貨品牌新形象，提升品牌知名度和美譽度。另一方面，要提升本地化運營優(yōu)勢，以“自營+合作”形式開展目標市場本地化推廣業(yè)務，引導和鼓勵企業(yè)實現(xiàn)全流程業(yè)務提升，加強渠道建設，與當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，建立廣泛的銷售和服務網(wǎng)絡。

還應不斷完善海外綜合服務體系。加強對出海企業(yè)出口風險、外匯結(jié)匯、信用風險管理等方面的業(yè)務培訓與指導，引導企業(yè)加強交流合作和信息共享，建立出口聯(lián)盟，共同開拓國際市場。優(yōu)化“走出去”公共服務平臺，充分發(fā)揮境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)對出海企業(yè)的集聚優(yōu)勢和協(xié)同效應，充分發(fā)揮商會、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等各類組織的協(xié)調(diào)作用，聯(lián)合領軍企業(yè)共同推進海外市場公共服務體系建設，培育政策法規(guī)、檢測認證、知識產(chǎn)權、供應鏈協(xié)同、物流金融等專業(yè)服務機構，助力越來越多國貨品牌在全球市場競爭中茁壯成長。

本地化研發(fā)正成為國貨出海的著力點。結(jié)合本土化生態(tài)構建、品牌建設與服務體系完善，將推動更多中國品牌高質(zhì)量“走出去”，在全球市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（作者為商務部研究院國際市場研究所所長）