百余支團隊入駐一年賣出1.5億元 大山深處，“盆景鄉鎮”直播熱

村民正在參加盆景網絡直播銷售比賽。（湖北日報通訊員 田芳 攝）

湖北日報全媒記者 陳義超

通訊員 覃丹 田芳

“已經掛果，今晚上架。”10月10日上午，長陽土家族自治縣高家堰鎮佑溪村，23歲的盆景銷售主播向武軍帶著工人抓緊采挖金彈子樁苗，這批樁苗將成為他直播間的“秒殺”商品。

45年前，高家堰人靠山吃山，挖野生樹樁做盆景；22年前，人工育苗成功，形成5300畝種植規模；如今，隨著返鄉村民、尤其是年輕人“接棒”，盆景銷售從線下轉至線上，由此延伸出直播、物流、制盆、包裝等全新細分崗位。高家堰的傳統生意做到年產值1.5億元，帶動就業超5000人。

一場直播 讓他選擇回到大山

“一次買走200株，如今一天的銷量，抵過去5年的銷量。”盆景種植戶趙友全看著即將離地的苗木，笑容里滿是感慨。

2022年春節，返鄉休假的向武軍被眼前的一幕震撼：朋友直播賣盆景，一株4000元的樁苗一秒成交。他當即辭去外地工作，“不想在外‘打螺絲’了，最后一個月工資都沒要”，決定留在家鄉做直播。父母是盆景種植戶，他跟著學起培育、蟠剪造型等技術。

“網上銷售流程簡單直接。”他介紹，直播時，他會將白天從農戶地里收購的樁苗逐一展示并報價，客戶相中后便下單、截屏，他隨即照單發貨。

一個月直播25場，每場4個小時，成交額最高的一場達8萬元……聊到現在的收入，向武軍十分滿意。

今年“十一”假期，54歲的盆景種植戶李長龍一天也沒閑著。9月30日起，在他兒子直播間約定看貨的外地客戶陸續到來，“全靠線上引流，假期首日就賣出4萬元”。

在高家堰鎮，類似向武軍這樣的直播銷售團隊已達120支，其中六成為“90后”“00后”。

一個盆景 分工協作越來越細

當向武軍忙著為晚上直播做準備時，集鎮上，40歲的李葦正對打包好的盆景逐一檢查，這批貨物將發往云南、廣西、四川等地。

樹干用木條固定，枝葉和果實用紅網包裹，這些細節關乎客戶驗貨后的貨款支付。

2022年，在廣東從事物流工作的李葦回到高家堰，負責盆景銷售團隊的打包和物流工作。他前往外地學習綠植打包技術，“10月已經發了300多單”。

距離李葦經營的物流點3公里，58歲的村民魏直清正手把手教29歲的兒子魏光文為花盆上色。

花盆，是盆景包裝的重要組成部分。5年前，魏直清見鎮里盆景園大多從外地購買紫砂材質的花盆，成本高、樣式單一。他利用在外做建筑裝潢的經驗，摸索定制水泥材質花盆，受到客戶青睞。售價從500元到1000元不等的花盆，他一年輕松賣出500個。

44歲的鄒鵬5年前返鄉，在鎮里建起麥坪水泥制品加工廠，從事制式花盆制作。他的產品不僅供應鎮里的盆景銷售戶，還銷往湖南、廣西等地，一年能賣出120萬元。

“從培育采挖、物流打包到花盆定制，大家既分工明確又相互關聯，彼此依靠。”鄒鵬表示，專業的分工才能讓產業發展更健康。

一場活動 老生意越來越時尚

高家堰盆景產業鏈黨支部書記方秉榮介紹，自己從事盆景種植銷售近30年，“盆二代”帶來新的銷售方式，推動“大家越玩越時尚”。

9月28日，“匠心傳承·盆景筑夢”2025年高家堰鎮盆景文化藝術活動周啟幕，這是該鎮時隔30年再次舉辦類似活動。

“以前追求氣勢磅礴，現在追求個性和精致。”參賽的李長龍說，如今的客戶更青睞可以在室內或陽臺擺放的小微盆景。

“活動就是為了增加品牌認同感，為大家打氣助威。”方秉榮介紹，活動設立了蟠剪技能、網絡直播等比賽，其中21個直播團隊兩小時銷售額超28萬元，真真切切地讓大家感受到傳統產業煥發出新氣象。

“每一株都是正宗高家堰樁苗，相中的趕緊下單。”夜幕落下，向武軍的直播間逐漸熱鬧起來。他說：“十月是金彈子果實最紅艷的時候，在新銷售模式的帶動下，家鄉盆景的知名度會越來越高。”