尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家丨擺攤姑娘建起她的“多肉王國”

喬紅梅與她的多肉植物。 （湖北日報全媒記者 吳宇睿 攝）

湖北日報全媒記者 汪璐 吳宇睿

通訊員 董美麗

萌肉團(tuán)團(tuán)映小窗，凝脂碧玉韻悠長。

無論是陽臺一隅，還是案頭之上，大家都喜歡養(yǎng)一盆多肉，稱之為最解壓的幸福角落。

在襄陽市襄城區(qū)臥龍鎮(zhèn)華崗村，有一個萌萌的“多肉王國”，主人喬紅梅從“種養(yǎng)小白”到“圈內(nèi)大神”，以指尖的溫柔與歲月的堅守，把多肉種出圈，把生活過出彩。

愛好變事業(yè) 擺攤賣多肉

喬紅梅的微信名叫“小美和她的多肉王國”——“小美”是花友們送她的昵稱，親切又溫暖；“多肉”是她全心投入的事業(yè)，簡單而專注；“王國”二字，是她的夢想與野心。

一切始于2014年10月1日。這一天，喜歡侍弄花草的她上網(wǎng)逛貼吧，意外闖進(jìn)了異彩紛呈的多肉世界。“這一天是起點(diǎn)，怎么會忘？”

她試著進(jìn)了一批貨，在家門口的花鳥市場擺一個攤位、鋪一方小布，便成了她夢想啟航的地方。第一個星期天，一小時90元；第二個星期天，一小時110元；第三個星期天，一小時330元……銷售額的不斷躍升，恰似心跳的節(jié)奏，猶如希望的鼓點(diǎn)，她嗅到了泥土中萌動的商機(jī)。

“年紀(jì)輕輕的，怎么不打扮得漂漂亮亮去上班，偏要起早貪黑擺地攤？”時年30歲的小美，在一眾大爺大媽之間，顯得格外突兀。可她說：“山高萬仞，只登一步。”

在自家小院里，她搭起12平方米的竹竿棚種多肉。為了在市場占到好位置，她穿上棉褲、棉襖，在雪夜里等幾個小時，熬到市場開門。

生意，在這份執(zhí)著里升溫。2015年秋，她在隆中街道花木店村租下半畝地，花1000多元買來新鋼管，親手搭起一個40平方米的鋼構(gòu)棚。同時，她在旁邊用舊鋼管搭起一個小棚，擺上一張床和一套灶具，便是她的起居空間。

“多肉比我金貴，它們住新棚。”小美笑著說。

就這樣，她守在這里，整整一年。酷熱的夏夜，棚內(nèi)像蒸籠，晚上10點(diǎn)以后才能睡下；白天的攤前，人來人往，從最初一天收入100余元，到后來日入破千元。很多花友都記得：“她是一個擺地攤還認(rèn)真記賬的人。”

大棚被水淹 重新建花園

前不久，襄城區(qū)組織了一場農(nóng)創(chuàng)客路演，小美站在聚光燈下，講述著她與她的多肉王國的故事。

講著講著，聲音哽咽了；哭著哭著，笑意又漾開了。那是一種復(fù)雜情感的釋放——心酸、委屈、激動、感動。用她自己的話說：“講完很久，還陷在情緒里，出不了戲。”

多肉越來越受歡迎，市場需求持續(xù)升溫。2016年6月1日，小美租下10余畝地，從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。最火爆時，單月銷售額突破20萬元。

可命運(yùn)在不合時宜時，跟她開了一個殘酷的玩笑。2021年8月12日，暴雨如注，水流如瀑，兩個小時積水1米多深。多肉、營養(yǎng)土以及設(shè)備無一幸免，全部淹沒在水中。整整8天，她和家人擠在車?yán)铮刂@片被摧毀的夢想，心痛得無法呼吸。

“眼睜睜看著，毫無辦法。”小美回憶，“六七年攢下的家業(yè)，一夜之間全沒了。”

還有一些花友們寄養(yǎng)的多肉也未能幸免，但沒有人責(zé)怪她。“小美不容易，我們不需要賠。”線上線下，一句句鼓勵與支持，匯成了她重新站起來的勇氣。

“花無百日紅，做生意不可能一直順風(fēng)順?biāo)！碑?dāng)年10月，小美轉(zhuǎn)戰(zhàn)臥龍鎮(zhèn)華崗村，第一期租下23畝地，貸款建起新大棚。

她親手挖排水溝、搭小橋、鋪草坪……每完成一步，心中的陰霾就散去一分。“新基地不僅是事業(yè)的重啟，也是信心的重建。”她說，“等到把花擺好的那一刻，那份快樂帶走所有的委屈和不甘。”

跨界拓新路 從賣盆栽到賣體驗(yàn)

紫樂、玉露、白牡丹、大和錦、紅稚蓮、粉女巫、桃美人、鹿角海棠……10月11日10時許，多肉基地迎來第七批客人，小美像報菜名似的，一口氣介紹幾十種。

“長得都差不多，你是怎么記住的？”客人問道。“一年365天都看著它們，就像自家孩子，哪會記不住？”小美笑著說。

由于小美“找貨”時腿勤眼尖，總能引進(jìn)一些形態(tài)優(yōu)美、造型新穎的爆款，目前已聚集1000多個品種——最小的不過指節(jié)大，憨態(tài)可掬；最大的能長到一人高，氣勢儼然。價格有幾元一盆的親民款，也有數(shù)千元一株的奢侈款。有圓潤如珠、紫中透粉的“紫李夫人”，有層層疊疊、端莊如蓮座的“紫羅蘭女王”，有稍一曬就羞紅臉頰的“乒乓福娘”，還有通體透藍(lán)的“月亮仙子”。

“經(jīng)驗(yàn)是逐漸積累的，以前也失手過。”小美說，有一次去山東引進(jìn)新品種，1000元一箱，買了5箱，看到葉子蔫兒了就補(bǔ)水，結(jié)果淹死了。“法師綴化”剛出時，一棵過萬元，養(yǎng)到第4年才成功。

除了一些聯(lián)系多年的零售客戶，小美的多肉大部分批發(fā)至襄陽、十堰、隨州、南陽等地花店，少部分精品和種苗銷往全國各地。

如今，這個3.0版的多肉基地已擁有16個大棚，先進(jìn)的智能系統(tǒng)、別致的裝置藝術(shù)、適合拍照的景觀小品，當(dāng)“花園夢”逐漸升華為“農(nóng)旅夢”，小美不再單純賣多肉，轉(zhuǎn)向賣體驗(yàn)、賣創(chuàng)意。

為婚禮、生日、喬遷之喜定制多肉花臺，打造景觀庭院接待團(tuán)建與研學(xué)團(tuán)隊，小美和她的多肉王國，正悄然成長為一座融合自然、藝術(shù)與生活美學(xué)的綜合空間。