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湖北日報客戶端訊(通訊員王雅雯、王志凌、秦森淼)種果樹,果苗是關鍵,但好苗難尋、購苗渠道難辨。在當陽市淯溪鎮光明村的黃家苗木家庭農場,行家黃練勇憑著三十多年的育苗經驗和細心服務,讓農場的果苗不僅成了周邊農戶的“首選”,還通過線上平臺銷售全國。

一大早,黃練勇苗木家庭農場便迎來了一位來自遠安的客人。負責人黃練勇熱情地向客人介紹著各類品種的特性。遠安顧客孫翼專程來到農場選購果苗,一次性購入桃子、李子、梨子等多個品種。“品種特別全,早知道就早點來了。” 孫翼說。
憑借30年種植經驗與過硬的果樹苗品質,黃練勇早已在線上線下打響了招牌,上門購苗的顧客絡繹不絕。他向記者分享贏得市場的秘訣,第一個就是保證果苗品種的“純”。“都是自己請工人師傅來嫁接,品種的純真度有保證。”黃練勇說。
第二個秘訣則藏在“新鮮”二字里,無論是網上下單還是現場挑苗,都是當天現挖。為保障運輸質量,打包時更是層層包裹,確保顧客收貨時樹苗還是新鮮完好的模樣。“苗子新鮮的話,客戶回去移栽樹苗的成活率高,后期管理也更省心,這也是很多客戶認可我們的地方。” 黃練勇補充道。

市場交易中,“用心”也是秘訣之一。顧客買苗時,黃練勇不僅將樹苗打理好,還會細心指導,通過實打實的貼心服務贏得口碑。
“樹苗移栽的時候要定桿修剪,高度不能保留的太高,一般一米高左右就可以了,把這多余的枝條剪掉。栽的時候,要把葉片全部打掉,減少水分蒸發。” 黃練勇一邊演示一邊講解,“對那些不知道怎么移栽的客戶,我會直接現場移栽做示范,一步步告訴他們回去怎么種、怎么澆水、怎么施肥,確保他們能把苗栽活、栽好。”
為把自家果樹苗推向更廣闊的市場,黃練勇還搭上互聯網的快車。開直播、錄視頻,手把手教大家果苗日常管理的技巧,針對網友咨詢,更是耐心解答。借助線上線下的雙重發力,農場的果苗銷量節節攀升。“有時候一天能賣個幾千棵樹苗,就算是銷量一般的時候,平均每天也能賣個幾百棵樹苗。” 黃練勇笑著說。

在黃練勇的悉心經營下,如今他的果樹苗已遠銷全國各地,真正達成了“遍地開花”的愿景。
“這些打包好的果苗,都是要發貨發往全國的;再就是周邊省份的客戶,很多會直接來基地現挖,看中哪棵選哪棵,大家都覺得這樣更放心。” 他指著農場內堆積的包裹介紹道。
從抓品質到做線上宣傳,黃練勇以互聯網思維和用心實在的經營,推動自家果苗生意穩步發展。如今,20畝田地里培育著10萬株果樹苗、150多個品種,年銷售量在15萬株左右。
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