八成貨品在阿里國(guó)際站成交 鄂產(chǎn)小眾冰球服俏銷歐美

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 彭一葦

11月13日，天氣漸涼，遠(yuǎn)在美國(guó)的北美職業(yè)冰球聯(lián)賽正如火如荼，這場(chǎng)賽事將持續(xù)幾個(gè)月，幾十支球隊(duì)要打1000多場(chǎng)比賽。

同一時(shí)間，在洪山區(qū)的武漢冰球時(shí)代體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“冰球時(shí)代”），設(shè)計(jì)師陳懿秋和同事們正忙著對(duì)接客戶，修改冰球服的設(shè)計(jì)。原來(lái)，北美那些冰球選手身上的比賽服裝，有不少就是出自他們之手。

冰球在中國(guó)是小眾運(yùn)動(dòng)，但在北美是第四大受歡迎的職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)，有廣泛的群眾基礎(chǔ)和狂熱的賽事文化，相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年可為經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)超200億美元。“我們?yōu)榱朔奖闵罡蚍b行業(yè)，上個(gè)月特意把公司名稱改成現(xiàn)在這樣。”冰球時(shí)代創(chuàng)始人趙鑫說(shuō)。

三年前一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)加拿大客戶找到公司，要定做幾百件冰球服，數(shù)量雖不多，但要求比較細(xì)致。那時(shí)，趙鑫擔(dān)心湖北沒(méi)有配套原輔料和加工廠，特意把這筆訂單拿到廣東、福建做。事后一算賬，發(fā)現(xiàn)冰球服裝利潤(rùn)率挺高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不多，他便盯上了這個(gè)極小的賽道。

冰球比賽服上有很多隊(duì)徽、號(hào)碼、標(biāo)志、圖案，客戶多要求用刺繡工藝而非印染，由于每批產(chǎn)品數(shù)量少但要求各不相同，廣東、福建的大服裝廠商往往不熱衷接單，趙鑫又琢磨著把訂單拿回湖北做。

一番調(diào)研下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)武漢、襄陽(yáng)等地，繡花廠、輔料廠、服裝廠一應(yīng)俱全，材料、工人幾乎都可以在本地找到，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作度高，一套冰球服最快兩周即可完成設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再通過(guò)陽(yáng)邏港發(fā)往國(guó)外非常方便。公司果斷砍掉其他業(yè)務(wù)，專注冰球服裝賽道。

恰逢這幾年，湖北大力扶持跨境電商，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)，讓越來(lái)越多的企業(yè)致力于跨海“掘金”。今年以來(lái)，湖北跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，已吸引阿里巴巴全球速賣通等5家重點(diǎn)平臺(tái)落戶。今年上半年，湖北跨境電商進(jìn)出口額同比激增4倍。

這股暖風(fēng)被趙鑫感受到了，他們選定阿里國(guó)際站作為主渠道，撐起公司80%以上的交易額，最終拿下阿里國(guó)際站冰球類目TOP1。如今，公司憑借最優(yōu)原材料、高性價(jià)比、無(wú)憂服務(wù)，贏得海外客戶青睞，不僅為國(guó)外2000多支冰球隊(duì)服務(wù)，客戶群還從北美逐步拓展到了歐洲。

趙鑫說(shuō)，三年來(lái)，公司從零起步，2023年3月線上交易額首破百萬(wàn)元，2024年全年達(dá)860萬(wàn)元，2025年前10月突破1500萬(wàn)元。未來(lái)，冰球時(shí)代還將繼續(xù)深耕冰球品類，拓展更多海外市場(chǎng)。“小眾產(chǎn)品可能只有一米寬，但只要在好的營(yíng)商環(huán)境下精耕細(xì)作，一樣可以做到萬(wàn)米深。”