小眼鏡大市場：“專業(yè)化”和“數(shù)字化”成關(guān)鍵

剛性需求增加，市場規(guī)模越來越大，零售走到了新階段

小眼鏡大市場：“專業(yè)化”和“數(shù)字化”成關(guān)鍵

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數(shù)字化時代，眼鏡零售端的“連接”價值尤為重要，眼鏡零售行業(yè)走到了新階段，“專業(yè)化”和“數(shù)字化”將成為眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

“放假沒幾天就帶著孩子來測下視力，結(jié)果真的近視了，只好給他配副眼鏡！”在烏魯木齊解放北路的一家商場內(nèi)，陳明劍帶著孩子剛配完眼鏡。隨著暑期的來臨，迎來了配眼鏡、摘眼鏡（激光手術(shù)）的高峰。

我國是世界第一近視大國，青少年的“小眼鏡”問題突出。在越來越多的信息閱讀需求、生活方式電子化、消費者的個性化大規(guī)模崛起的消費時代里，眼鏡行業(yè)，仍然奔馳在巨大人口紅利的賽道上。業(yè)內(nèi)人士指出，由于剛性需求大，眼鏡這個又傳統(tǒng)又新興的行業(yè)市場潛力不可小視。

市場巨增

“孩子前幾年戴了OK鏡，隔一段時間都要來復(fù)查一下。”在烏魯木齊一家眼科醫(yī)院，坐滿了候診的孩子和家長。

“很多家長反映孩子眼睛看不清，瞇眼歪頭，視物有重影等問題。”醫(yī)生告訴記者，暑期是檢查眼睛的高峰期。

據(jù)《中國眼健康白皮書》顯示，我國兒童青少年近視率為53.6%，其中6歲以下兒童近視率為14.5%，小學(xué)生近視率為36%，初中生近視率為71.6%，高中生近視率為81%，大學(xué)生近視率為90%。而據(jù)世衛(wèi)組織發(fā)布的研究報告顯示，我國近視人群已達(dá)6億，青少年近視率居世界首位。“受疫情期間居家隔離、線上課堂等影響，孩子近視率有所上升。班上超過一半孩子戴眼鏡，一些孩子的近視的度數(shù)還比較高。”烏魯木齊一所中學(xué)的老師王克勤說。

隨著近視人群越來越多，我國眼鏡市場規(guī)模也是越來越大。有數(shù)據(jù)顯示，我國眼鏡市場規(guī)模從2014年的645億元，快速增長至如今的833億元。據(jù)專家推測，預(yù)計到2023年，我國眼鏡市場將突破1000億元。

北京大學(xué)中國健康發(fā)展研究中心李玲教授團隊在溫州中國眼谷發(fā)布《信息化時代兒童青少年近視防控報告》，研究數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國兒童青少年近視的患病率已超60%，未來在全人口中至少有9.6億近視人口。

據(jù)了解，這一嚴(yán)峻形勢與信息化時代我國兒童青少年用眼行為與用眼環(huán)境的變化息息相關(guān)，主要表現(xiàn)為電子產(chǎn)品使用增多、低齡觸網(wǎng)嚴(yán)重、短視頻軟件用眼時長增加以及睡眠不足等。

此外，隨著“一人多鏡”的理念逐漸被消費者所接受，個人形象的多元化需求劇增，消費者越來越傾向于購買多種鏡架以用于不同場合，這也給了眼鏡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的爆發(fā)式增長機遇。

競爭激烈

事實上，我國不僅是眼鏡消費大國，同時還是眼鏡生產(chǎn)大國，全球一半以上的眼鏡，都產(chǎn)自中國。

江蘇丹陽，是全國最大眼鏡生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)貜氖卵坨R相關(guān)的企業(yè)超過1600家，每年生產(chǎn)鏡架1億余副，鏡片4億余副，占全國眼鏡生產(chǎn)量的75%，因此也被稱為“中國眼鏡之鄉(xiāng)”。龐大的眼鏡產(chǎn)業(yè)，也帶動了丹陽的經(jīng)濟發(fā)展，成功躋身全國百強縣之一，GDP超千億。

“現(xiàn)在配眼鏡特別方便，價格千元左右，可選擇的范圍很大。”余克明已經(jīng)戴了20多年的眼鏡，換過的眼鏡不下幾十副，他表示，商場里的潮流眼鏡店越來越多了，而且普遍“立等可取”，去旁邊的網(wǎng)紅飲品店買杯奶茶的功夫，專屬眼鏡就已經(jīng)完工了。

據(jù)了解，眼鏡產(chǎn)品不屬于醫(yī)療器械，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，巨大的市場體量吸引了資本入場。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國共有約120萬家眼鏡相關(guān)企業(yè)。眼鏡屬于半醫(yī)療與體驗型相結(jié)合的商品，消費者下單購買眼鏡之前有很強的體驗需求，因此目前的銷售終端還是以線下流通零售渠道為主。

目前，在國內(nèi)主要有4種主要的眼鏡零售業(yè)態(tài)，即連鎖品牌店、專業(yè)醫(yī)療視力保健機構(gòu)、以價格為導(dǎo)向注重時尚的平價超市、傳統(tǒng)眼鏡店。

博士眼鏡2017年在深交所掛牌上市，被稱為是“眼鏡行業(yè)上市第一股”。根據(jù)博士眼鏡年報，從2014年到2018年，博士眼鏡的銷售毛利率都維持在73%以上。2019年銷售毛利率下滑到71.17%，但是依舊較高。2020年，博士眼鏡實現(xiàn)營業(yè)收入6.56億元，同比增長0.2%。

轉(zhuǎn)型升級

我國市場許多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象非常明顯，眼鏡行業(yè)也不例外。

據(jù)了解，目前，行業(yè)集中度分散的大背景下，眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)及其配套廠家聚集在一定的區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)集群，大幅降低了生產(chǎn)成本。這也使得中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)在國際上具有明顯的成本優(yōu)勢。以鏡片制造行業(yè)為例，目前已經(jīng)形成以江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門、上海等為主要生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)格局。

近日，位于烏魯木齊解放北路的辰野名品商場眼鏡城升級裝修，開門迎客。占地面積超過3000平方米，也成了市中心面積最大、眼鏡品牌最全、VIP服務(wù)最全的眼鏡城。

據(jù)了解，由于眼鏡行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，競爭激烈。眼鏡流通領(lǐng)域的門店及人工費用等大大抬高了眼鏡零售的成本及最終價格，目前眼鏡行業(yè)的新零售模式已經(jīng)初具規(guī)模，多個新興時尚品牌正在從線上走到線下。

與此同時，新科技的發(fā)展也逐漸滲透至眼鏡零售與服務(wù)中。例如，寶島眼鏡正利用近年來大熱的人工智能的技術(shù)，傳達(dá)會員的消費習(xí)慣、視光檔案、眼健康等數(shù)據(jù)到一線銷售人員的手上，以提升眼鏡銷售的效率，提高消費體驗。

業(yè)內(nèi)人士指出，數(shù)字化時代，眼鏡零售端的“連接”價值尤為重要，眼鏡零售行業(yè)走到了新階段，“專業(yè)化”和“數(shù)字化”將成為眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。（記者 吳鐸思）